Vous avez une idée de société d'abonnement? 9 façons de savoir si vous avez touché l'or

Nous sommes de grands fans du modèle d'abonnement chez Bplans: après tout, notre produit LivePlan est un logiciel d'abonnement qui vous aide à rédiger un plan d'affaires. Cela étant dit, aussi populaire que le modèle d'entreprise d'abonnement peut être, il n'est pas infaillible. Il est tout à fait possible de trouver une idée d'abonnement qui ne marche tout simplement pas.

Alors, comment pouvez-vous vous assurer que votre idée d'abonnement est bonne? Nous avons demandé aux experts du YEC de partager leurs conseils pour déterminer si vous avez une idée d'entreprise à souscrire.

Lisez la suite pour déterminer si votre idée d'abonnement est payante pour les clients ou si

Voir aussi: Guide complet de la prévision des ventes pour votre abonnement mensuel (SaaS)

1. Demandez si vous êtes en train de résoudre un vrai problème.

Votre entreprise devrait répondre à un réel besoin pour vos clients, simplement et simplement. Cela est évident.

Mais avant de commencer votre activité d'abonnement, prenez le temps de déterminer si le besoin que vous supposez est réel.

Chris Brisson de Call Loop fait écho à ce point: " Voici l'affaire: Vous ne prenez Advil que lorsque vous avez mal à la tête », dit-il. "Avant de penser à créer une société d'abonnement, commencez par vous plonger dans l'industrie pour voir s'il y a un vrai problème douloureux que votre activité récurrente peut résoudre."

N'allez pas trop vite et supposez que vous comprenez exactement point de douleur est que votre idée d'entreprise espère résoudre. Passez un peu de temps à mener des études de marché et à valider votre idée d'entreprise dès le départ, afin de vous assurer de résoudre un point douloureux réel et fréquent.

2. Déterminer s'il y a une demande continue

Au-delà de déterminer si votre idée de société d'abonnement résout réellement un vrai problème, il est important de déterminer si la demande pour votre produit ou service est assez élevée de façon récurrente. Votre idée ferait une bonne compagnie d'abonnement si le produit est un article spécialisé qui est en forte demande et peut être polyvalent lorsque le marché change », explique Bryanne Lawless de BLND Public Relations. "Il pourrait également être bon si le produit est un élément commun qui a été mis à jour et est plus pratique pour les consommateurs à acheter et utiliser." Pensez Dollar Shave Club pour un exemple de ce type d'entreprise.

Vous pouvez avoir une idée cela résout un point douloureux, mais s'il n'y a pas assez de demande pour le produit ou le service sur une base régulière, vous n'aurez toujours pas de chance. L'astuce consiste à trouver un créneau qui est à la fois en demande et qui résout un problème où votre entreprise peut être compétitive. "Trouver le marché de niche qui est utile pour les consommateurs et a une faible concurrence", recommande Lawless.

3. Considérez les avantages de la vente d'un service par rapport à un produit

Nous avons tendance à penser aux modèles d'affaires par abonnement en ce qui concerne les choses qui ont été historiquement livrées par des magazines d'abonnement, par exemple. Ou, nous pensons à des services d'abonnement basés sur des logiciels comme SalesForce ou Basecamp.

Cependant, le modèle d'entreprise par abonnement peut également bien fonctionner pour les entreprises qui ne sont pas basées sur des produits. "Une entreprise d'abonnement signifie que vous devez fournir une valeur continue, et votre client doit dépendre de votre entreprise pour obtenir quelque chose dont ils ont besoin", explique Andy Karuza de FenSens.

Vous ne penseriez pas, par exemple, qu'un salon de coiffure serait un bon candidat pour le modèle d'entreprise d'abonnement. Cependant, Vive Salons a habilement choisi de développer son activité autour de la demande des clients pour des services capillaires récurrents, et offre donc un service d'abonnement qui permet aux clients d'avoir accès à des éruptions tout autour de New York. C'est un service parfaitement adapté au modèle économique des abonnements, car c'est ce dont les clients ont besoin encore et encore.

Karuza résume succinctement pourquoi les services sont souvent mieux adaptés au modèle d'entreprise par abonnement que les produits avec cet exemple: «L'analyse métier est un service car les entreprises veulent un accès continu à ces fonctionnalités avec la possibilité de les désactiver à tout moment. une brosse à dents est un produit que les gens voudraient juste acheter une fois et le posséder. "

Cela étant dit, une entreprise d'abonnement qui fournit une nouvelle brosse à dents tous les quelques mois n'est pas une mauvaise idée.

Voir aussi: Les 5 mesures que vous devez suivre pour votre activité d'abonnement (SaaS) pour réussir

4. Déterminer le point de saturation

"Du mieux que nous puissions le dire, notre société était la première boîte d'abonnement sur le thème de la ville lorsque nous avons lancé en 2013", explique Sam Davidson de son entreprise Batch. "Personne ne faisait ce que nous faisions, donc même si l'industrie devenait saturée de concepts, la nôtre était encore différente."

Cela ne veut pas dire que le seul domaine qui mérite d'être mentionné est celui sans aucune concurrence (spoiler alert: ce n'est pas le cas), mais c'est une bonne idée d'avoir une idée de la rigueur de la concurrence.

"Avec de plus en plus de joueurs, vous aurez besoin d'une histoire, d'une offre ou d'une perspective unique pour attirer l'attention au milieu d'un espace bondé (cela devient de plus en plus encombré) », explique Davidson. Si vous envisagez de démarrer une activité d'abonnement dans un créneau très saturé (les boîtes d'abonnement beauté sont un bon exemple), vous devrez travailler encore plus fort pour vous différencier des options existantes.

5. Tenez compte des habitudes de consommation habituelles des utilisateurs.

Posez-vous la question suivante: Votre idée d'entreprise d'abonnement est-elle quelque chose que les gens utiliseront régulièrement? «Des marques comme Quip et ButcherBox ont fait un travail incroyable pour déterminer exactement à quelle fréquence les utilisateurs ont besoin de nouveaux produits et ont créé des calendriers de livraison parfaitement synchronisés», explique Firas Kittaneh d'Amerisleep. votre idée d'entreprise d'abonnement. «Combien de temps les gens consomment-ils votre produit?» Demande-t-il. «Si la réponse est mensuelle ou trimestrielle, il y a de fortes chances qu'ils puissent profiter du service d'abonnement pour ne jamais avoir à se soucier du réapprovisionnement personnel.»

6. Réalisez un sondage et demandez à votre public cible

Une partie importante du processus de validation d'une idée consiste à sortir et interagir avec votre public cible. Cela peut aider à mettre en évidence ce que vos clients espèrent retirer de votre service et vous aider à mieux comprendre comment résoudre leur problème.

Drew Hendricks de Buttercup recommande de rassembler ces informations en demandant aux membres de votre cible public pour remplir un sondage. "Découvrez s'ils seraient intéressés, quel type de prix ils seraient prêts à payer, et combien de temps ils continueraient", dit-il. Cela vous donnera un aperçu de leurs habitudes d'achat et un processus de pensée que vos propres conjectures - aussi bonnes soient-elles - ne pourront jamais être découvertes.

7. Testez avec Google Adwords

Outre le fait d'atteindre directement les clients potentiels, il existe également des moyens plus passifs d'obtenir des informations sur votre clientèle cible.

"Le meilleur moyen de déterminer si l'idée est solide est d'investir dans un tester le budget en utilisant Google Adwords, où vous pouvez avoir un grand pool de tests si vous allouez un budget solide », explique Marcela De Vivo de Brilliance. "Vous pouvez mettre en place une campagne AdWords en une journée, et si la taille de votre échantillon d'audience est suffisante, ce test peut générer des données puissantes pour la viabilité d'une entreprise."

Que cette suggestion fonctionne pour vous dépend de la taille (et de la portée de financement disponible) de votre entreprise, mais cela vaut la peine d'être consulté car vous pourrez obtenir des commentaires auxquels vous n'auriez pas forcément accès.

Voir aussi: Services de souscription payants (Que vous pouvez commencer aussi!)

8. Établir un groupe de discussion

Alors que les tests payants peuvent être un excellent moyen d'obtenir des idées d'un groupe plus important auquel vous n'auriez pas eu accès, Shalyn Dever de Chatter Buzz recommande de demander des commentaires à des «personnes réelles». d'un groupe de discussion.

«Avant d'investir dans des publicités payantes ou de tester un petit marché en ligne via la publicité, je suggère d'organiser une séance de groupe avec votre public cible», dit Dever, qui recommande de créer un groupe de discussion de 10 à 20 personnes.

"Pour réduire les coûts, essayez d'atteindre votre famille et vos amis", suggère-t-elle. "Ils devraient être assez honnêtes s'ils pensent que votre activité d'abonnement fonctionnera ou non."

9. Démarrer un programme d'accès anticipé VIP

"Si vous avez étudié le marché et pensez que vous avez une bonne idée, lancez une page de destination avec un formulaire d'inscription en avance", suggère Vik Patel de Future Hosting. "Faites la promotion de la page sur les médias sociaux et avec AdWords, et évaluez la réponse."

Cette stratégie vous permet de déterminer si votre produit ou service suscite assez d'intérêt, sans vous coûter trop de temps et d'efforts. "Si suffisamment de gens partagent et s'inscrivent, vous avez établi qu'il y a un intérêt dans l'idée avec un minimum de dépenses", explique Patel.

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