Comment acheter une nouvelle voiture

L'achat d'une nouvelle voiture est un peu comme un jeu télévisé. Choisissez la bonne porte et vous gagnerez votre prix - une bonne affaire pour une bonne voiture. Si vous choisissez la mauvaise porte, vous perdrez de l'argent et détesterez l'expérience d'achat. Naviguer dans le processus d'achat d'une voiture n'a jamais été aussi facile, grâce à la transparence créée par Internet.

Avant d’entrer dans les détails, voici un aperçu des étapes à suivre pour acheter une nouvelle voiture:

1. Définissez votre budget. Décidez combien vous pouvez dépenser, quel devrait être votre paiement mensuel et comment vous allez financer votre nouvelle voiture.
2. Choisissez la bonne voiture. Limitez le champ et choisissez le modèle qui répond le mieux à vos besoins.
3. Vérifiez la fiabilité et les coûts de propriété. Choisissez une voiture fiable et peu coûteuse à acheter, même si l’achat coûte un peu plus cher.
4. Testez la voiture. Testez vos meilleurs choix pour voir quelle voiture vous convient le mieux.
5. Localisez votre voiture. Jetez un large filet en recherchant en ligne les inventaires des concessionnaires.
6. Trouvez le bon prix. Utilisez les guides de tarification pour voir ce que les autres personnes paient pour la voiture que vous aimez.
7. Obtenez des devis de concessionnaires. Contactez plusieurs concessionnaires et demandez le meilleur prix.
8. Maximiser la valeur d'échange. Si vous échangez votre vieille voiture, trouvez comment en tirer le meilleur parti.
9. Sceller l'affaire. Passez en revue le contrat et signez les documents.

Avec cette feuille de route, commençons. (Si ce n’est pas une voiture neuve que vous voulez, après tout, consultez le guide pour acheter une voiture d’occasion.)

Définissez votre budget

Commencez par décider si vous souhaitez payer en espèces, contracter un emprunt ou louer votre nouvelle voiture. Le paiement en espèces simplifie votre processus de budgétisation, mais ne dépensez pas toutes vos économies. Et rappelez-vous que vous devrez également payer la taxe de vente, l'enregistrement et l'assurance. Utilisez la calculatrice de prêt automatique Investmentmatome pour déterminer le paiement mensuel et l’acompte appropriés.

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La plupart des gens contractent un prêt-auto ou, de plus en plus, optent pour la location d'un véhicule. Il est judicieux de demander au préalable un prêt auto, car cela simplifie le processus d’achat et vous positionne mieux chez le concessionnaire. Plus tard, vous verrez comment un prêt pré-approuvé s’intègre dans le processus.

Choisissez la bonne voiture

Maintenant, le plaisir commence: choisir la voiture qui vous convient. Pensez à la façon dont vous prévoyez utiliser cette voiture. Par exemple, si vous avez une famille, vous aurez besoin de suffisamment de place pour tout le monde ainsi que d’un espace de chargement suffisant. Si la sécurité est une priorité absolue, consultez l’assurance pour la sécurité routière de l’assurance.

Limitez le champ en dressant une liste des fonctionnalités indispensables. Recherchez ensuite des modèles à l'aide de l'outil de recherche de voiture disponible sur certains sites automobiles. Filtrez votre recherche en fonction de votre budget et des fonctionnalités souhaitées. À mesure que vous avancez, énumérez trois modèles cibles à explorer plus en détail.

Vérifier la fiabilité et les coûts de possession

Vous voulez vous assurer de choisir des modèles non seulement pour leur fiabilité, mais également pour leur faible coût de possession. Consumer Reports et J.D. Power collectent les rapports de maintenance des propriétaires et évaluent la fiabilité de toutes les voitures.

Le coût total de possession est une question étroitement liée. Certaines voitures sont peu coûteuses à l'achat, mais elles coûteront cher à long terme à cause des assurances, de l'entretien, des réparations et de l'amortissement. Plusieurs sites Web consacrés au secteur de l’automobile, tels que le coût de possession sur cinq ans de Kelley Blue Book ou le coût de possession du véhicule de Consumer Reports, donnent une estimation de ces dépenses. Il peut être plus sage de débourser un peu plus d’argent lors de l’achat d’une voiture.

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Testez la voiture

Dans l’idéal, vous souhaitez tester toutes les voitures qui vous intéressent le plus rapidement possible pour que les impressions soient fraîches dans votre esprit à des fins de comparaison. Envisagez de réserver une matinée ou un après-midi pour le processus et, si possible, de le faire en milieu de semaine lorsque le concessionnaire n’est pas trop occupé.

Plutôt que de simplement marcher sur le parking, appelez-nous et prenez rendez-vous avec le responsable des ventes sur Internet. De cette façon, le bon modèle sera sorti et prêt à fonctionner.

Sélectionnez un itinéraire d'essai qui contient un peu de tout: des collines, des trottoirs rugueux, des virages et même un tronçon d'autoroute.

Localisez votre voiture

Peut-être que l'une des voitures que vous avez testées répond à vos besoins et est la bonne couleur. Sinon, vous devrez rechercher les concessionnaires locaux jusqu'à ce que vous trouviez la bonne voiture.

Presque tous les concessionnaires répertorient leur inventaire complet en ligne. Toutefois, si vous recherchez une combinaison de couleurs ou d’options inhabituelle, vous pouvez utiliser des sites couvrant une région entière, voire tout le pays. De nombreuses nouvelles voitures sont répertoriées sur des sites tels que Autotrader.com ou CarGuru.com. Les sites Web des fabricants peuvent également vous permettre d’effectuer des recherches dans un domaine plus vaste plutôt que chez des concessionnaires individuels. Élargissez votre zone de recherche jusqu'à ce que vous trouviez exactement la voiture de votre choix.

Trouver le bon prix

Les guides de tarification, tels que Kelley Blue Book, vous permettent d’aller droit au but et de savoir ce que les autres habitants de votre région paient pour la voiture que vous souhaitez. Sur le site Web, entrez avec précision toutes les options de votre choix et, dans certains cas, même la couleur, car tous ces facteurs affectent le prix de la voiture.

Assurez-vous de voir quels sont, le cas échéant, les incitations et les rabais disponibles pour la voiture que vous souhaitez. La plupart des sites Web de fabricants répertorient les offres en cours, qui changent généralement chaque mois.

Obtenir des devis de revendeurs

Demander un devis par e-mail à un revendeur peut faciliter la négociation. Vous pouvez demander un devis en envoyant un courrier électronique au concessionnaire via son site Web.Ou, pour gagner du temps, utilisez un site tiers, tel que Truecar.com, pour demander simultanément des devis à plusieurs concessionnaires. Comparez le prix demandé par le vendeur au prix moyen du marché que vous avez déterminé par le biais des guides de tarification. Les chances sont, le vendeur demande plus que la moyenne du marché.

Si vous négociez en personne, voici quelques conseils à utiliser sur le parking:

• Ne soyez pas un acheteur de paiement mensuel. Si vous avez un prêt pré-approuvé, vous êtes un acheteur au comptant et vous devez négocier le prix de la voiture, pas le montant du paiement mensuel.
• Soyez imprévisible. Ne laissez pas un vendeur vous laisser coincé dans un bureau de vente pendant qu’il «va parler à son patron». Promenez-vous plutôt dans la salle d’exposition ou allez prendre un café.
• Négociez lentement et répétez les chiffres que vous entendez. C’est facile de s’embrouiller, alors allez-y doucement et notez même les chiffres qui vous sont donnés. Assurez-vous de savoir si vous parlez du prix «à la porte», qui comprend toutes les taxes et tous les frais, ou tout simplement du prix de vente du véhicule.
• Renseignez-vous sur les frais avant de dire oui à un accord. Certains concessionnaires peuvent inclure des frais factices pour récupérer les profits qu'ils perdent lors de la négociation. Demandez une ventilation des frais supplémentaires avant d'accepter toute transaction.
• Soyez prêt à marcher. Si vous ne faites pas de progrès vers un accord ou si vous n’aimez pas la façon dont vous êtes traité, sortez. Aucun au revoir n'est nécessaire.

Maximiser la valeur d'échange

Beaucoup de gens aiment échanger leur vieille voiture pour pouvoir résoudre tous leurs problèmes d'achat de voiture en même temps. Mais cela pourrait être un choix coûteux. Bien qu’il soit pratique de commercer avec un véhicule, les concessionnaires peuvent généralement essayer de satisfaire leurs clients les moins exigeants et ne payer que le prix de gros. Pour en savoir plus, consultez un guide de tarification en ligne, recherchez votre voiture et comparez le prix de reprise (ce que vous recevrez) à celui du revendeur.

Souvent, la différence peut atteindre 3 000 dollars. Par exemple, le prix des voitures d’occasion d’Edmunds.com montre que, pour un Honda Accord EX 2013, la différence entre l’échange et le détaillant est de 3 100 dollars.

De nouvelles options de reprise sont disponibles, telles que la vente du véhicule à CarMax. Ou, vous pouvez le vendre à une fête privée. À tout le moins, recherchez le prix de reprise de votre voiture et négociez le prix le plus élevé possible.

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Sceller l'affaire

Si vous négociez par courrier électronique ou par téléphone, demandez à ce que la voiture vous soit livrée au lieu de venir la chercher chez le concessionnaire. C’est rapide et sans stress.

Mais la plupart des gens vont chez le concessionnaire pour signer les papiers en personne. Même si vous avez un prêt préapprouvé pour payer la voiture, le directeur financier du concessionnaire peut proposer de dépasser les conditions du prêt. Cela ne fait pas de mal de voir s’il peut obtenir un meilleur taux d’intérêt. Assurez-vous simplement que toutes les autres conditions du prêt sont les mêmes.

Avant la conclusion du contrat, le responsable financier peut également essayer de vous vendre des produits et services supplémentaires. L'achat d'une garantie prolongée de voiture au juste prix peut vous assurer une tranquillité d'esprit. Mais vérifiez d'abord pour voir combien de garantie est incluse avec le prix de votre nouvelle voiture. La plupart des voitures neuves bénéficient d’une garantie d’un à l’autre couvrant au moins trois ans et 36 000 km, ainsi que d’une garantie sur le groupe propulseur d’une durée maximale de 75 000 km. La garantie du groupe motopropulseur couvre toutes les pièces qui rendent la voiture utilisable, telles que le moteur, la transmission et la suspension.

Prenez votre temps pour examiner le contrat et ne vous laissez pas contraindre à signer juste pour en finir. Le contrat comprendra le prix de vente convenu et ces chiffres supplémentaires:

• Taxe de vente de l'Etat. C'est un pourcentage du coût de la voiture.
• Frais de documentation. Aussi fou que cela puisse paraître, le concessionnaire vous facture en fait pour remplir le contrat. Ce «frais de dossier» est plafonné dans certains États. Dans des États comme la Floride, certains concessionnaires facturent jusqu'à 700 dollars US pour les frais de documentation.
• Frais d'inscription. Un concessionnaire a la possibilité d’enregistrer la voiture pour vous, ce qui est pratique.

Certains concessionnaires peuvent inclure des frais supplémentaires, dont certains peuvent être factices. Il est difficile de savoir ce qui est légitime et ce qui est inclus uniquement pour augmenter leurs profits. Si le responsable financier du concessionnaire ne peut pas vous expliquer les frais du contrat, demandez-leur de les supprimer.

Philip Reed est rédacteur à Investmentmatome, un site Web sur les finances personnelles. Email: [email protected].

Cet article a été mis à jour le 14 juillet 2016. Il a été publié le 5 octobre 2015.