Le pouvoir croissant de la publicité |

L'appel est arrivé dans mon bureau et la voix à l'autre extrémité était très énergique, presque étourdie: J'ai finalisé mon budget marketing et j'ai besoin de votre aide pour lancer une campagne publicitaire pour mon nouveau produit », a-t-il dit. "Félicitations", ai-je répondu, "mais avant de mettre en place une campagne publicitaire, je veux m'assurer que vous avez exploré les opportunités potentielles de PUBLICITÉ qui pourraient générer une exposition médiatique rentable." Puis, silence. "Je n'ai jamais pensé à ça," soupira-t-il. "Franchement, je ne sais pas grand chose à ce sujet."

Il n'est pas seul. C'est une conversation commune. Bien que beaucoup de gens ou d'hommes d'affaires connaissent un peu la publicité ou l'exposition aux médias, la majorité d'entre eux ne comprennent tout simplement pas tous les avantages des «placements publicitaires» ou comment les générer avec succès. Les publicités ont toujours été un moyen rentable de commercialiser un produit / une entreprise et de générer des clients ou des clients, mais en raison d'un manque de connaissances ou d'une mauvaise compréhension de la publicité, beaucoup ne profitent pas pleinement des opportunités publicitaires.

Récemment, j'ai interrogé quelques dizaines de propriétaires d'entreprises et de groupes de discussion sur leur connaissance des «placements publicitaires» dans les médias. J'ai constaté que seulement 37% savaient qu'un simple «profil de produit» dans un magazine était généré à la suite d'efforts publicitaires. La plupart pensaient que l'entreprise avait payé le média pour faire fonctionner la fonctionnalité, un peu comme une publicité. Et parmi ces 37%, moins de la moitié d'entre eux connaissaient COMMENT générer un placement similaire.

Autre fait intéressant, en raison du récent ralentissement de l'économie, des budgets publicitaires onéreux ont été réduits. En conséquence, de nombreuses entreprises, comme vos concurrents, se tournent vers les campagnes de publicité / relations publiques comme un moyen de marketing plus abordable pour rivaliser avec d'autres entreprises. Voici quelques façons d'utiliser les emplacements publicitaires pour aider votre entreprise:

Annonces éditoriales / notification aux médias

Ce que certains ne réalisent pas, c'est que nous voyons tous les jours des médias dans les médias: profils de produits, articles de fond et Elle a contribué à la rédaction d'articles parus dans des magazines, des journaux, des bulletins de l'industrie du commerce ou sur des bulletins d'information et des émissions de télévision / radio / câble. Ce n'est pas de la publicité, c'est un "placement éditorial" ou une "notification aux médias" d'un produit, d'une entreprise ou d'un expert de l'industrie. Avertissez les médias appropriés que votre produit digne d'intérêt est sur le marché ou votre entreprise offre un nouveau service unique et laissez-les exécuter un placement de fonctionnalité qui diffusera ce message à votre marché grand public. Ces emplacements peuvent détailler votre produit ou votre activité de manière très efficace, en fournissant aux consommateurs des informations objectives et pertinentes susceptibles de les inciter à devenir de futurs clients.

Ces placements éditoriaux sont considérés de manière beaucoup plus crédible que les placements publicitaires. Ce n'est pas un slam sur la publicité. Payer pour les placements publicitaires est en effet un moyen efficace de commercialiser votre produit. Mais le fait est qu'un placement éditorial positif tel qu'un profil de produit dans un magazine ou un journal peut être beaucoup plus persuasif qu'une publicité brillante et sur-médiatisée - et une fraction du coût. Mon point est que les placements éditoriaux sont un moyen de marketing négligé pour une entreprise, et que vous devriez comprendre tous les avantages de ces placements pour tirer le meilleur parti de leurs efforts de marketing.

Les placements éditoriaux sont une façon merveilleusement réciproque pour vous et les médias travailler ensemble pour l'amélioration de votre entreprise. Les médias doivent remplir leurs pages et leur temps d'antenne d'informations intéressantes - et vous devez passer le mot à votre marché. Faites des recherches sur le marché des médias pour trouver les médias et les contacts éditoriaux avec lesquels vous pouvez forger cette relation mutuellement bénéfique. Mais vous devez faire votre part et le faire correctement, ou les médias vont forger cette relation avec votre concurrent. Assurez-vous que votre message multimédia est solide, qu'il contient des éléments d'actualité et qu'il n'est pas déguisé en un texte publicitaire trop commercialisé. Ayez des photos et des échantillons de médias de haute qualité disponibles et faites tout ce que vous pouvez pour que le travail des médias soit le plus simple possible. Il est également utile de mettre en place un service de découpage pour suivre vos emplacements et obtenir des copies afin de pouvoir les utiliser dans vos programmes marketing secondaires.

Expertise de la marque

La création de ce type de placement publicitaire tire parti des connaissances spécialisées d'une entreprise particulière. C'est un outil efficace pour les entreprises dont les activités sont plus liées au service, comme les consultants ou les spécialistes. La marque d'expert traite essentiellement l'expert comme un produit. Alertez les médias quant à votre expertise sur un sujet spécifique et utilisez-vous comme une ressource d'entrevue d'experts pour de futurs articles ou segments de nouvelles. De plus, l'expert devrait rédiger quelques articles succincts sur un sujet spécialisé et les mettre à la disposition des éditeurs pour examen et publication éventuelle. Le défi de ce type de placement de publicité est la tâche fastidieuse de savoir quels points de vente acceptent des «contributions rédactionnelles d'experts» ou ont contribué des articles doublés dans leurs publications. Encore une fois, il s'agit de rechercher minutieusement votre marché médiatique pour trouver les médias qui pourraient avoir besoin du contenu éditorial que vous pouvez leur fournir.

Avec une certaine créativité, l'image de marque d'un expert peut être efficace pour les entreprises axées sur les produits.. Un de mes clients exploite une entreprise de distribution de saumon sauvage dans le nord-ouest du Pacifique et cherchait à sensibiliser davantage ses consommateurs à ses produits. Basé sur ses plus de 20 ans d'expérience dans la récolte du saumon sauvage, nous sommes experts en le désignant comme une ressource d'entrevue viable pour les éditeurs de santé / nourriture pour les caractéristiques détaillant les différences et les avantages du saumon sauvage sur les poissons d'élevage, ainsi que d'autres sujets connexes. Dans ce cas, mon client (l'expert) est identifié et cité dans les fonctionnalités et le nom de l'entreprise et même un lien vers un site Web sont souvent inclus pour les consommateurs à vérifier. Il s'agit d'une excellente exposition à la création de crédibilité à un coût minime ou nul.

Dans l'ensemble, lorsque vous utilisez les médias pour commercialiser votre produit ou votre entreprise, profitez du plus grand nombre d'occasions de médias GRATUITS. Si vous manquez d'expertise ou de temps, une agence de relations publiques ou un publiciste peut générer les placements éditoriaux pour vous. Les frais que vous leur payez sont une FRACTION de ce qu'il vous en coûterait pour acheter des emplacements publicitaires de taille similaire. Et ces placements publicitaires mènent généralement à une bien meilleure réaction des consommateurs dès le départ - ce qui est exactement ce dont vous avez besoin pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur.