La recherche industrielle et la recherche de marché: quelle est la différence? |

Si vous rédigez un plan d'affaires, vous avez probablement rencontré les sections d'analyse de l'industrie et d'analyse de marché. Ces sections sont où vous présentez votre recherche sur votre marché et votre industrie, mais ils peuvent être source de confusion. Beaucoup de gens ne savent pas exactement ce qui se passe dans chaque section et pourquoi ils sont différents.

Qu'est-ce qu'une industrie?

Une industrie est un groupe d'entreprises qui fabriquent ou vendent des produits et services similaires. La façon la plus simple de penser à votre industrie est de penser à qui sont vos concurrents. Par exemple, si vous commencez un restaurant, votre concurrence est d'autres restaurants. Donc, vous êtes dans l'industrie du restaurant (ou de la restauration)

Ce qu'il faut inclure dans une analyse de l'industrie:

Dans votre plan d'affaires, vous voudrez inclure une analyse de l'industrie. Votre analyse de l'industrie devrait couvrir les éléments suivants:

• Principaux acteurs : Quelles sont les entreprises ou les entreprises clés dans votre secteur? Qui sont les plus grandes entreprises de l'industrie et quels sont les principaux produits et services qu'elles vendent? Quels sont leurs modèles d'affaires?
• Croissance: Votre industrie augmente-t-elle ou diminue-t-elle? Vous voudrez montrer dans votre plan d'affaires combien est vendu dans votre industrie, à la fois historiquement et prédictions pour l'avenir. Par exemple, l'industrie des téléphones intelligents expédiera 1,53 milliard d'unités en 2017 et devrait expédier 1,77 milliard d'unités en 2021.
• Tendances: Si votre industrie connaît des tendances, vous voudrez en discuter aussi comment ces tendances auront un impact sur votre entreprise. Par exemple, dans l'industrie de la restauration, il y a eu une tendance vers des restaurants plus «rapides et décontractés». Un autre exemple est la façon dont l'industrie du livre a été influencée par les lecteurs électroniques et les smartphones
• Concurrents: Quels sont vos principaux concurrents dans votre industrie? Y a-t-il des entreprises qui utilisent des stratégies similaires aux vôtres? En quoi êtes-vous différent?

Le meilleur endroit pour commencer à trouver de l'information sur votre industrie est de trouver votre association industrielle. Il y a littéralement des associations pour pratiquement toutes les industries, du marketing de produit au vol spatial commercial. Il y a beaucoup de listes (voir ici, ici et ici) pour vous aider à trouver l'association pour votre industrie. Si vous avez encore des difficultés, appelez des entreprises comme la vôtre et demandez-leur le nom de leur association industrielle.

Un autre endroit où chercher de l'information sur l'industrie (pour les États-Unis) est le Recensement des États-Unis. Commencez avec leurs instantanés de l'industrie et jetez également un coup d'œil à leur portail de statistiques de l'industrie

Qu'est-ce qu'un marché?

Un marché est un groupe de clients potentiels. Les marchés peuvent être définis par la géographie, la démographie (comme l'âge ou le sexe), ou la psychographie (comme les passe-temps et les intérêts). Les marchés peuvent également être définis comme une combinaison de ces éléments.

Votre entreprise peut cibler un seul marché vers lequel vendre ou cibler plusieurs marchés différents. Par exemple, une entreprise qui fabrique des chaussures de sport pourrait cibler les marcheurs d'âge moyen et les jeunes athlètes. Vous définissez vos marchés comme vos clients, puis vous les regroupez en fonction de leurs similitudes.

Ce qu'il faut inclure dans une analyse de marché:

Votre plan d'affaires devrait également inclure une section qui évalue votre marché cible. Cette section décrit essentiellement qui sont vos clients et comment votre entreprise va répondre à leurs besoins. Votre analyse de marché devrait inclure:

• Taille du marché: Différente de la taille de votre industrie, la taille du marché est le nombre de clients potentiels que vous pourriez avoir. Vous voudrez considérer tout de votre marché adressable total (TAM) à votre part du marché (SOM). En savoir plus sur ces idées ici.
• Démographie: Ce sont des détails sur l'âge, le sexe, le niveau d'éducation, la profession et ainsi de suite pour votre marché cible.
• Psychographie: Différente de la démographie, la psychographie aide à expliquer la personnalité et le style de vie de votre marché cible. C'est ici que vous expliquerez comment votre produit s'intègre dans le style de vie de vos clients.
• Géographie: Où trouvez-vous vos clients? Sont-ils dans une ville spécifique ou un autre endroit? Vos clients vivent-ils dans des zones rurales ou urbaines?
• Comportements: Comment vos clients achètent et achètent des produits comme le vôtre
• Tendances: Si votre marché cible change de comportement, il est important de Prenez note de ces tendances et de leur impact sur vos ventes.

Vous pouvez obtenir de l'aide supplémentaire pour vos études de marché en lisant notre guide. Nous vous guiderons à travers toutes les étapes que vous devez suivre pour faire une analyse approfondie de votre marché et où trouver les meilleures ressources d'étude de marché.

Vous pouvez également utiliser le concept de marketing ciblé comme stratégie pour faire croître votre entreprise. Apprenez-en plus à ce sujet dans notre guide de marketing ciblé.

Bien que travailler sur votre analyse de marché et votre analyse sectorielle puisse sembler beaucoup de travail, c'est un travail qui sera rentable à maintes reprises une fois que vous aurez démarré votre entreprise. Avoir une connaissance approfondie de la façon dont votre industrie fonctionne et comment votre marché cible se comporte vous aidera à développer des stratégies plus intelligentes pour la croissance. Au lieu de deviner ou de vous fier aux intuitions, vous pouvez prendre des décisions fondées sur de vraies connaissances et augmenter vos chances de succès.