ÉChantillon d'un plan d'affaires ASP Internet - Sommaire exécutif

Sommaire exécutif

jSpan Corporation (jSpan) est un fournisseur de services applicatifs (ASP) de Services d'accès à distance par Internet pour les professionnels indépendants et les petites et moyennes entreprises. L'interface utilisateur jSpan - le Webtop - sert à regrouper les systèmes existants, les applications en ligne et les services à valeur ajoutée dans un environnement de travail unique. L'interface Webtop et l'infrastructure établies sur les FAI partenaires permettent à jSpan de servir de réseau de distribution pour d'autres fournisseurs de services applicatifs. jSpan tire parti de la croissance rapide de la demande d'accès à distance et de la tendance de l'industrie à externaliser les applications informatiques.

jSpan Corporation a recueilli 500 000 dollars auprès d'investisseurs privés. Les fonds sont utilisés pour lancer un premier déploiement de marché de test, compléter l'équipe de gestion et les technologies clés de licence. La société recherche actuellement 3,2 millions de dollars supplémentaires par l'émission d'actions privilégiées de série A. Ces fonds seront utilisés pour soutenir un lancement de produit à grande échelle dans les six mois suivant la clôture du financement.

Business Model

jSpan fournit des services d'accès à distance grâce à des partenariats avec des fournisseurs de services Internet, des grossistes haut débit et d'autres fournisseurs de services réseau. L'accès à distance est géré via un Webtop basé sur Internet qui regroupe les applications des réseaux de bureaux distants et d'autres sites Internet. Le principal moyen de générer des revenus est par le biais d'un abonnement mensuel par utilisateur. Les abonnements Premium et les services à valeur ajoutée étendent le flux de revenus pour inclure les frais de transaction et de syndication.

L'acquisition de clients est régie par des accords de co-marketing et de partage des revenus avec des fournisseurs de services réseau stratégiques. Le marketing direct par l'utilisateur final (publicité et promotions) servira à sensibiliser les clients et à renforcer davantage la marque jSpan. La syndication de contenu grâce à des partenariats avec des fournisseurs de contenu Internet, des fournisseurs de services et des fabricants de produits créera une clientèle plus large.

Opportunité de marché

Un environnement de travail flexible et une main-d'œuvre de plus en plus mobile. Les prévisions estiment que la main-d'œuvre mobile aux États-Unis à elle seule dépassera 47 millions d'employés dans quatre ans. Pour rester compétitifs, les professionnels indépendants et les petites et moyennes entreprises adoptent rapidement des appareils informatiques mobiles mais manquent de ressources techniques et économiques pour mettre en œuvre une solution complète d'accès à distance.

Les professionnels adoptent un style de travail nécessitant plusieurs applications. Depuis l'année dernière, environ 23% des utilisateurs d'Internet à domicile ont ramené le travail de bureau à la maison les soirs et les fins de semaine, tandis que 17% ont utilisé Internet pour gérer une entreprise à domicile. Le nombre de télétravailleurs a connu une croissance rapide, dépassant 9,7 millions cette année.

Selon Access Media International, les petites entreprises ont investi 138 milliards de dollars dans les technologies de l'information et les télécommunications l'année dernière. Les entreprises recherchent des solutions technologiques qui mobilisent un plus petit nombre d'employés sur un marché plus vaste. De plus en plus, ces entreprises externalisent leurs services technologiques

Product jSpan fournit un accès distant via un Webtop accessible universellement en utilisant la technologie Virtual Private Networking (VPN) pour établir une connexion sécurisée avec le système cible distant. La combinaison de ces deux technologies élimine les dépenses et l'expertise nécessaires pour configurer une solution d'accès distant typique. L'accès peut être fourni via des modems xDSL, T1 ou câblés, ce qui permet d'obtenir un Webtop sécurisé hébergé sur Internet offrant des fonctionnalités similaires à celles d'un poste de travail de bureau. Profiter de la technologie de base disponible sur le marché permettra à jSpan de réduire le temps de développement et d'entrer rapidement sur le marché. Au fil du temps, les abonnements premium et les services à valeur ajoutée améliorent la proposition de valeur client.

Analyse financière Les revenus bruts sont basés sur les revenus par utilisateur de 21,25 $ par mois et devraient dépasser 422 millions de dollars d'ici la fin de la cinquième année d'exploitation. La taille du marché cible est basée sur la main-d'œuvre mobile projetée déterminée par International Data Corporation. En consolidant le marché très fragmenté des professionnels indépendants et des entreprises, jSpan est une cible d'acquisition potentielle pour les sociétés qui offrent des biens et des services à d'autres entreprises. ce segment de marché. Sur la base d'un coût d'acquisition de 450 dollars par utilisateur, la direction estime prudemment une valeur d'acquisition de 105 millions de dollars à la fin de la troisième année et dépassant 1 milliard de dollars à la fin de l'année 5.

Equipe de direction

jSpan de gestionnaires expérimentés et de spécialistes techniques. Les fondateurs, John Millar et Kim Niquette, ont une expérience de la gestion dans des sociétés technologiques à forte croissance et des organisations internationales. Les membres de l'équipe technique de jSpan possèdent une expérience en développement de logiciels et en opérations avec Sun Microsystems, Raytheon Corporation et un certain nombre d'entreprises en démarrage. Des cadres supérieurs supplémentaires ont été identifiés et prévoient se joindre à l'équipe après un événement de financement majeur. jSpan a également mis sur pied un comité consultatif composé d'experts et d'organisations de services professionnels de premier plan

John G. Millar, cofondateur et PDG

Kim Niquette, cofondatrice et directrice financière

Norman Walters, COO.

Carlos Garcia, spécialiste en technologie

Conseil consultatif

Joseph Addison, cofondateur et directeur financier de StartABusiness.com

James Smith, vice-président du développement des affaires pour Exodus Networks

Michael M. Rodgers, Associé chez Watson, Sonoma, Goodson & Rodgers

Peter J. Wilson, Directeur du développement commercial chez Advanced Network Communications.

Des informations biographiques supplémentaires sur l'équipe de gestion et le Conseil consultatif peuvent être trouvées dans les rubriques 7.1 et 7.2 respectivement.

1

^{"Où se situe l'Office? US Remote and Mobile Worker Market Review and Forecast", International Data Corporation, juillet 1, p. 2.} 2

^{"Nation en ligne: Enquête américaine sur les utilisateurs d'Internet de 1998", International Data Corporation, 1998.} 3

^{"Où est le bureau? Data Corporation, juillet 1, p. 2.} Vous avez besoin de diagrammes réels?

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