Bootstrapping: le financement de démarrage est-il oxymoronique? - |

Il est ironique de penser que plus de 90% des informations en ligne sur les startups à propos du financement - mais plus de 90% des startups sont amorcées.

Que signifie le bootstrapping? Voici ce que dit Investopedia:

"Une situation dans laquelle commence une entreprise avec peu de capital. Un individu est dit être bootstrap quand il ou elle tente de fonder et de construire une entreprise à partir des finances personnelles ou des revenus d'exploitation de la nouvelle société. "

Voir aussi: Devrais-je emprunter de l'argent, rechercher des investissements ou Bootstrap My Business ?

Le fondateur du bootstrap prend tous les risques

Ce qui signifie, dit simplement, que vous prenez tous les risques. Mais, vous prenez aussi toute la récompense.

Combien de startups sont bootstrap?

Eh bien, il s'avère que dans une année moyenne, seulement 70 000 startups obtiennent un investissement providentiel, et moins de 5 000 obtiennent du capital-risque. Et les banques prêtent surtout aux startups via des prêts garantis par SBA, exigeant souvent des choses comme votre maison en garantie, et seulement prêté à un peu plus de 50.000 entreprises en 2013. En attendant, près de 500.000 nouvelles entreprises démarrent chaque mois, selon la Small Business Administration

Voir aussi: Voir comment les fonds de démarrage sont distribués dans ce financement infographique

Ce qui prouve que l'idée générale que les startups obtiennent du financement est hors de la base; la grande majorité des startups sont amorcées. Et c'est mon argument pour le financement de démarrage comme un oxymore (oui, c'est un tronçon, mais amusant à suggérer).

Et d'où vient l'argent?

Bootstrapping ne signifie pas nécessairement partir de rien, sans argent quoi que ce soit. Bien que les définitions varient, la plupart des gens l'appellent «bootstrap» quand le fondateur de la start-up prend le risque et emprunte des cartes de crédit ou des hypothèques, ou promet d'autres biens personnels pour emprunter l'argent.

C'était mon cas de Palo Alto Software. Comme nous avions des revenus supérieurs à 5 millions de dollars au début, nous n'avions aucun investissement extérieur, mais ma femme et moi avions trois hypothèques en cours de route et 65 000 $ de dettes de cartes de crédit à un moment donné. J'appelle cela le bootstrapping parce que le risque était sur nous (et fais ce que je dis, pas comme nous l'avons fait, voir le dernier point).

Voir aussi: Les 10 meilleures entreprises pour financer votre démarrage (Plus une inattendue Suggestion)

La meilleure façon de faire du bootstrap est de tirer parti des premières ventes, voire des promesses de ventes anticipées. Kickstarter est la Mecque des amorceurs, car ils peuvent l'utiliser pour obtenir des promesses ou des promesses d'achat, avec des pré-commandes, avant qu'ils ne finissent le produit.

De nombreuses entreprises de conseil commencent par un grand engagement d'un premier client. promettre de payer. Nous avons fait un produit chez Palo Alto Software qui a été financé par une lettre d'intention d'un grand distributeur, promettant d'acheter 1 000 exemplaires dès que nous aurons fini. Et je connais des personnes qui ont financé une startup avec des prépaiements de clients d'entreprise pour une entreprise de services. Ça arrive. En fait, cela arrive plus souvent que vous ne le pensez si vous devinez en lisant tous les articles de blog sur l'obtention d'investisseurs.

Alors que nous sommes sur ce sujet, considérez ceci: Lire mon article sur 10 bonnes raisons de ne pas chercher des investisseurs pour votre démarrage. Je ne suis pas contre les investisseurs providentiels - je suis membre de la Willamette Angel Conference, un groupe d'investisseurs providentiels - mais il y a beaucoup de bonnes raisons de faire du bootstrap.

Combien d'argent faut-il?

bootstrapper dépense son propre argent. Donc, nous avons tendance à dépenser moins que lorsque nous sommes financés par des investisseurs. Nous avons tendance à ajouter de la valeur par le travail, souvent gratuitement, au lieu de payer des salaires.

Nous avons aussi tendance à dépenser moins - et à dépenser plus prudemment ce que nous faisons - quand nous faisons du bootstrapping. Voici quelques points de mon article 10 Leçons apprises en 22 ans de Bootstrapping (sans les explications qui suivent):

• Nous avons dépensé notre propre argent. Nous n'avons jamais dépensé d'argent que nous n'avions pas.
• Nous avons utilisé les revenus des services pour investir dans des produits.
• Nous nous sommes préoccupés des flux de trésorerie avant la croissance
• Nous avons placé la croissance avant les bénéfices.
• Et c'est à peu près comment ça se passe.

Je n'ai pas été surpris il y a quelques années quand j'ai découvert une étude sur les petites entreprises, sponsorisée par Wells Fargo Bank, qui montrait que le coût moyen d'une startup, aux États-Unis, en 2006, était de 10 000 $.

Voir aussi: 19 Ressources de financement pour les entreprises nouvelles et existantes

Le bootstrapper obtient toute la récompense

C'est juste, après tout. Le bootstrappeur prend tous les risques, donc il ou elle obtient aussi toute la récompense.

Si vous parvenez à construire une entreprise sans investisseurs extérieurs, vous finissez par tout posséder vous-même. Vous n'avez pas d'investisseurs en tant que patrons (vous avez des clients, mais c'est un poste différent). Vous pouvez prendre vos propres décisions. Vous pouvez ou non avoir un conseil d'administration, mais si vous le faites, ce n'est pas une menace pour votre emploi continu. Vous mangez ce que vous tuez, pour ainsi dire. Vous contrôlez votre propre destinée.

C'est un bon sentiment. Je peux parler d'expérience. J'ai eu l'enfer des multiples hypothèques et le goût de la catastrophe imminente, et j'ai eu la satisfaction de construire une entreprise qui reste la propriété familiale.

Cependant, je ne veux pas que vous sous-estimiez ce que cela signifie prends tout le risque. Bootstrapping peut ruiner votre vie si ça va mal. S'il vous plaît, faites ce que je dis ici, pas ce que j'ai fait.

Planifiez plus attentivement. Ne te mets pas dans un trou profond. Ne pariez pas d'argent que vous ne pouvez pas perdre. N'obtiens pas de relations que tu ne peux pas te permettre de perdre. Dans mon cas, ma femme était avec moi dans tous les moments clés, et a partagé le risque. Si je ne l'avais pas eue à bord, je ne l'aurais pas fait.

Avez-vous de l'expérience en matière de bootstrapping, ou avez-vous reçu un financement externe pour votre entreprise? Faites le nous savoir dans les commentaires.