James Altucher sur comment et comment ne pas regarder professionnel Raising Money investissement

J'aime vraiment The Ultimate Cheat Sheet pour démarrer et courir votre entreprise, qui a d'abord été publié sur TechCrunch le week-end dernier. C'est une liste numérotée des réponses de James Altucher aux 100 questions fréquemment posées sur les startups. J'ai posté à ce sujet hier sur gust.com dans un article intitulé Bons conseils, mauvais conseils, Mines terrestres sur le chemin du ciel, en sélectionnant des réponses bonnes, mauvaises et hilarantes.

Pour être clair: je ne recommande pas de prendre tous de ses réponses comme toutes les vraies, les meilleures pratiques, ou même tous les bons conseils. Il note à l'avance que certains d'entre eux pourraient ne pas s'appliquer à vous, et il a raison. Certains d'entre eux sont (à mon avis) un si mauvais conseil qu'ils ne s'appliquent à personne que j'ai jamais connu. Mais ils valent tous la peine d'être lus. Et ceux que j'inclus dans ce billet me semblent très vrais.

Deux de ses 100 réponses traitent directement de comment et comment ne pas approcher des investisseurs potentiels.

1. "Quel est le signe d'un amateur?"

• Demander une NDA
• Essayer d'augmenter l'argent VC avant le produit ou les clients.
• Se battre avec des partenaires la première année. Tire-les ou divise-toi avant que la situation ne devienne incontrôlable
• Inquiétude à propos de la dilution.
• Essayer Mark Cuban d'investir parce que 'ce serait génial pour les Dallas Mavericks.'
• Demander aux gens que tu sais à Mark Cuban.
• Demander aux gens de passer cinq minutes de leur temps. Ce n'est jamais cinq minutes, donc vous vous établissez comme un menteur.
• Avoir un PowerPoint qui ne me montre pas d'arbitrage. Je dois savoir qu'il y a une petite chance qu'il y ait un retour sur argent de 100x.
• Catch 22: montrer aux gens qu'il y a une petite chance qu'il y ait 100x retour sur leur argent. Le secret de la vente passe par la Catch 22.
• Refuser une offre d'argent pour votre entreprise lorsque vous n'avez presque aucun revenu. Bonjour Friendster et Foursquare.

2. "Quel est le signe d'un professionnel?"

• Passer de la connerie aux services au produit SaaS. (Corollaire: l'inverse est l'heure d'amateur)
• Réduire les coûts tous les jours
• Vendre tous les jours, toutes les minutes
• Quand vous avez un milliard de revenus, rester concentré. Quand vous n'avez aucun revenu, vous restez concentré et trouvez de nouvelles idées tous les jours.
• Dire «non» aux gens qui sont des perdants évidents
• Dire «oui» à toute réunion avec quelqu'un qui est un gagnant évident
• Savoir faire la différence entre les gagnants et les perdants (sujet d'un autre article mais dans votre instinct, croyez-moi).

Ce sont de très bonnes réponses à deux questions très réelles. Et pour conclure, parce que j'ai mentionné des réponses "hilarantes" ci-dessus, quelques réponses qui sont probablement vraies et certainement amusantes:

• Pourquoi le VC ou le client n'a pas rappelé après notre rencontre d'hier et c'était génial? Ils vous haïssent.
• Combien de temps faut-il pour amasser des fonds? Dans une grande entreprise, six mois. Dans une affaire médiocre, l'infini.