Démonstration de démarrage vs Événement de l'industrie: Comment décider à qui participer |

Le 22 février, j'ai reçu un courriel disant que ma startup, AdEspresso, avait été invitée à participer à TechCrunch Disrupt NY

Inutile de dire que ma petite équipe et moi n'aurions pas pu être plus excités. Nous avons rapidement commencé à vérifier les hôtels et les vols pour savoir combien il en coûterait pour aller à New York. La réponse a été: un bras et une jambe.

Ai-je mentionné que nous sommes basés à Milan, en Italie?

AdEspresso est actuellement amorcée et donc en équipe, nous avons longuement réfléchi si nous devions assister à TC Disrupt ou ne pas. Nous savions que cela nous ouvrirait un monde de nouvelles possibilités - en étant devant tant d'investisseurs prestigieux, de journalistes, de blogueurs et d'autres membres de la communauté des startups. Cependant, nous devions aussi tenir compte de notre budget de voyage et de la phase de démarrage.

Finalement, nous avons décidé de refuser notre invitation à TC Disrupt. Sommes-nous fous? J'espère que non.

Nous avons décidé de renoncer à notre opportunité TechCrunch Disrupt de se concentrer sur des événements plus spécialisés comme Ad: Tech.

Les événements StartUp sont tout simplement géniaux au début …

Dans la première phase de notre startup J'ai eu beaucoup de bon sens pour assister à une vitrine comme TC Disrupt. En fait, à ce jour, nous avons participé à de nombreux événements vitrine de démarrage, dont:

• Founder Showcase à San Francisco
• Startup Conférence à Mountain View
• Startup au soleil à Milan
• TechCrunch Italie à Rome
• Dublin Web Summit
• Événement Google Ventures à Mountain View
• London Web Summit

Dans l'ensemble, British Airways pourrait raisonnablement envisager d'investir dans AdEspresso étant donné le nombre de vols que nous effectuons!

a été très important pour nous parce que nous:

• Nous avons reçu plus de 1000 demandes d'accès à notre bêta privée du monde entier avec pratiquement aucune autre activité marketing
• Nous avons reçu de précieux commentaires sur nos logiciels
• et les investisseurs étrangers
• Avoir la possibilité de réseauter comme jamais auparavant
• Reçus de bonnes opportunités de presse
• Atteint notre audience cible à chaque événement par les participants et les autres startups et sponsors puisque presque tout le monde utilise des publicités Facebook
• Ha d beaucoup de plaisir

Il ne fait aucun doute que ces types d'événements ont été incroyablement bénéfiques pour AdEspresso. Cependant, nous croyons maintenant qu'il est plus judicieux d'allouer notre budget de voyage à des événements spécialisés pour soutenir l'entreprise à long terme.

Mais le vrai business est souvent ailleurs!

Après le déclin de TC Disrupt, nous avons décidé de voyager Mais au lieu de New York, nous sommes allés à San Francisco où nous avons assisté à la publicité beaucoup plus chère et de niche: Tech.

Nous croyons que l'investissement supérieur en valait la peine et nous a probablement rapporté beaucoup plus. Voici pourquoi:

• Lors des événements de démarrage, vous avez tendance à voir beaucoup des mêmes personnes.

  les médias sociaux et les communautés dédiées

• Les événements Nich comme Ad: Tech sont ennuyeux et coûteux. Vous y allez seulement si vous êtes vraiment intéressé à faire des affaires. C'était génial pour nous, chaque personne avec qui nous avons parlé était un client potentiel et notre taux de conversion était 3x celui des événements de démarrage.
• Les startups, je le sais très bien, n'ont pas beaucoup d'argent à dépenser. À l'opposé, la plupart des gens que nous avons rencontrés chez Ad: Tech avaient de grosses poches.
• Nous avons reçu un nouveau type de commentaires complètement différent sur AdEspresso. Alors que d'habitude nous avons eu de précieux conseils sur l'UX, la technologie, etc. lors d'événements de niche, nous avons reçu un feedback moins technique mais ils savaient exactement quelles fonctionnalités leur faciliteraient la vie s'ils utilisaient notre produit.
• Nous aimons la communauté des startups, mais à ce stade, nous devons parler aux clients potentiels plus que quiconque.

Avant de lancer un monstre à trois têtes, permettez-moi de dire que je ne vous conseille pas d'ignorer tous les événements. En assistant à beaucoup d'entre eux dans les premiers jours d'AdEspresso, nous avons acquis des liens précieux et des commentaires. De tels événements sont parfaits pour valider votre idée auprès du public et des investisseurs.

Mais je pense qu'à un moment dans la vie d'une start-up, il faut aller plus loin et commencer à participer à des événements ciblés où le public cible est constitué

Et c'est pourquoi nous avons décliné notre invitation à TechCrunch Disrupt.

Sommes-nous fous?