Le facteur "KNOW" |

Vous concentrez-vous sur votre facteur de connaissance?

FAIT : Vos clients passent par un modèle d'achat avant d'acheter chez vous

QUESTION : Savez-vous à quoi ressemble généralement ce modèle d'achat?

Pensez à la dernière fois que vous avez commencé à rechercher un produit ou un service. Je parie que vous avez passé par les étapes suivantes:

SAVOIR : Tout d'abord, vous deviez faire une "certaine" activité pour trouver des fournisseurs possibles.

Vous avez peut-être fait ceci:

* Demander à quelqu'un

* Termes Google sur Internet

* Dessinez à partir de votre banque de souvenirs - (peut-être les avez-vous rencontrés, vu une publicité ou écoutés à la radio)

* Dessinez vos propres contacts dans votre liste de contacts)

* Vous les avez recherchés dans un répertoire

Une fois que vous avez une liste de fournisseurs, la prochaine étape logique est de les vérifier pour voir si vous COMME ce qu'ils ont

Visitez leur site Web

* Appelez-les

* Envoyez-les par e-mail

* Demandez à d'autres personnes à leur sujet

* Dessinez à partir de votre banque de données sur les interactions passées avec eux

Supposons donc que vous aimiez ce qu'ils ont à dire, le test final est-il

CONFIANCE qu'ils livreront sur ce qu'ils disent? La confiance peut être dure, et franchement, le niveau de confiance requis dépend surtout du risque k impliqué dans l'achat. En d'autres termes, si vous voyez l'achat comme un risque faible, il y a peu de confiance. Mais si vous comptez beaucoup sur l'achat ou que cela coûte cher, alors

TRUST devient de plus en plus important. Les façons courantes de gagner votre confiance comprennent:

* Connaissez-vous la personne ou entreprise

* Ce que les autres ont à dire sur la personne ou l'entreprise

* Rapports ou faits avérés sur les produits ou services

* Garanties ou garanties sur le produit ou le service

* Démonstrations ou preuve de leur expertise sur le marché

Alors voici la

BIG Question? Est-ce que suffisamment de gens même

SAVOIR vous existez? Pensez au nombre de clients ou clients dont vous avez besoin chaque année. Disons que c'est 50. Pensez maintenant à votre taux de conversion. Disons que pour chaque 10 prospects qui appellent ou marchent dans votre magasin, vous convertissez 1 en un nouveau client … cela signifie que vous avez maintenant besoin de 500 prospects pour vous contacter d'une manière ou d'une autre. Pensez maintenant au nombre de personnes qui doivent vous surveiller en coulisses via votre site Web ou en demandant à des sources de référence et vous savez que votre numéro de piste doit être beaucoup plus grand! Au strict minimum, multipliez vos prospects par 10 et cela signifie que vous devez capturer 5000 prospects. Combien avez-vous capturé à ce jour? En d'autres termes, combien y a-t-il actuellement dans votre base de données avec lesquels vous restez en contact régulier? Si cela ne répond pas à vos exigences en matière de prospects capturés, vous devez vous concentrer sur COMMENT vous allez en capturer plus!

Alors, arrêtez de vous soucier de rendre votre site Web plus attrayant et commencez à vous concentrer sur les personnes qui recherchent votre site Web. avoir sur elle pour capturer des prospects. Commencez à sortir de l'ordinateur et revenez rencontrer de nouvelles personnes et échanger des informations de contact. Augmentez les activités promotionnelles qui incluent des techniques astucieuses pour capturer les prospects

En d'autres termes, concentrez-vous sur la capture et le comptage de vos prospects

FIRST puis SECONDLY pour améliorer vos LIKE et facteurs

Si vous souhaitez créer un système pour atteindre ces objectifs plus rapidement, consultez le programme Speak for Leads & Expertise de Cidnee.