Pénétration du marché Définition & Exemple |

Description:

La pénétration du marché est le pourcentage d'un marché cible qui consomme un produit ou un service. La pénétration du marché peut également être une mesure des ventes d'une entreprise en pourcentage de toutes les ventes d'un produit.

Fonctionnement (Exemple):

Les entreprises produisent des biens et services pour une population ou un marché spécifique. Dans un sens large, la pénétration du marché est une mesure des individus dans un marché cible qui consomment quelque chose par rapport à ceux qui n'en consomment pas. Par exemple, si une entreprise détermine que le produit ABC a un marché de 50 millions de personnes et que 10 millions d'entre eux l'achètent, la pénétration du marché du produit ABC serait de 20% (10 000 000/50 000 000 = 0,20). > La pénétration du marché peut être utilisée pour décrire le pourcentage des ventes d'une entreprise par rapport aux ventes totales pour un produit spécifique. Par exemple, si toutes les entreprises qui produisent des produits ABC ont des ventes totales de 5 millions de dollars et que les ventes de XYZ sont égales à 1,5 million de dollars, la pénétration de XYZ serait de 30% (1,5 million $ / 5 millions = 0,30).: La pénétration du marché pour un bien ou un service indique un potentiel d'augmentation des ventes. En d'autres termes, plus la pénétration du marché d'un produit est faible, plus une entreprise devrait investir dans sa stratégie de commercialisation de cet article. Pour cette raison, une forte pénétration du marché indique qu'un produit s'est établi et que l'entreprise est leader du marché.