Processus d'examen du plan marketing - Votre clé du succès marketing

Pour la plupart des entreprises de services professionnels, la création d'un système de marketing n'est pas un projet ponctuel avec une période définie de début et de fin. Il s'agit plutôt d'un processus itératif dans lequel nous travaillons à l'ajout d'un nouveau composant au système, à l'amélioration d'un composant existant et éventuellement à la suppression d'un composant non performant.

Ce besoin d'un processus itératif dépend de plusieurs facteurs la complexité de créer un système, le besoin de changer et de s'adapter, et le fait que la plupart du temps, la fonction marketing est exercée par quelqu'un pour qui le marketing n'est qu'un des nombreux chapeaux qu'ils portent.

À mon avis L'une des clés essentielles au succès de la gestion d'un processus itératif consiste à mettre en place un processus d'examen bien défini. Que vous soyez seul responsable du marketing ou que vous travailliez au sein d'une équipe, un processus de révision solide vous aidera à rester sur la bonne voie avec vos objectifs globaux tout en luttant avec les défis de la mise en œuvre des tactiques au jour le jour. Je ne suis pas un grand fan de longues sessions de révision, donc je dois utiliser des tactiques que j'aime utiliser pour que les sessions de révision marketing restent utiles et efficaces. Le premier est de tenir des séances d'examen assez fréquemment. Si vous commencez tout juste, je recommanderais de les faire tous les mois. Trimestriel, c'est mieux que de ne pas le faire du tout, mais je trouve que les réunions trimestrielles ont tendance à durer longtemps et à errer un peu.

La deuxième tactique que j'utilise est de suivre un processus en quatre étapes. Je trouve que la combinaison du fait de suivre le même processus et de le faire de façon régulière permet un processus de révision marketing efficace et efficient. Voici un aperçu du processus que j'aime suivre:

Examen

Pendant la première phase, j'aime revoir les hypothèses et la stratégie qui constituent notre plan ainsi que les leçons apprises.

Hypothèses

- tous les plans sont basés sur des hypothèses utilisant les meilleures informations disponibles à ce moment-là. L'une des premières étapes de votre processus d'examen devrait consister à examiner ces hypothèses et à déterminer si elles sont toujours utiles à vos fins de planification. Stratégie

- Je trouve qu'il est utile de reformuler notre stratégie de marketing au début de la revoir la réunion car cela nous aide à garder une vue d'ensemble de ce que nous voulons accomplir. Leçons apprises

- Qu'avons-nous appris depuis la dernière réunion? Cela peut provenir d'erreurs commises, de nouvelles sur les concurrents, de retours des clients, etc. Mise à jour

Dans cette phase, nous souhaitons apporter des modifications à nos supports marketing, jalons, budgets, métriques et calendrier marketing.

Plan

Pendant la phase de planification, nous nous préparons pour la prochaine itération. Nous créons et assignons des jalons, identifions les besoins en ressources, planifions les délais, etc.

Implémentez

Il est maintenant temps de «faire du marketing» à nouveau. Pendant cette phase, nous continuons à mettre en œuvre nos tactiques habituelles et à mettre en œuvre celles qui ont été définies pendant la phase du plan.

L'utilisation d'un processus de vérification est essentielle à la création d'un système de marketing efficace. Si cela ne figure pas déjà sur votre calendrier, planifiez une session de révision de plan marketing dès aujourd'hui.

Bill Brelsford est le propriétaire de Rebar Business Builders. En tant qu'entraîneur autorisé de marketing sur bande magnétique, Bill travaille avec des sociétés de services professionnels et des professionnels indépendants qui veulent consacrer moins de temps à la poursuite des affaires et plus de temps à servir des clients rentables.

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