Mon pire engagement d'affaires |

Ce n'est pas pour rien que je dis toujours qu'un plan d'affaires doit être votre plan et personne d'autre. Ce ne peut pas être le plan de votre consultant.

J'ai appris cela à la dure, assis dans des bureaux de capital-risque au 300 Sand Hill Drive, à Menlo Park, en Californie, le consultant en plan d'affaires sur le queue de la nouvelle équipe de risque. J'avais fait le plan, construit le modèle financier, écrit le texte, guidé le document à travers la reliure douloureuse et tout le reste, mais je ne faisais pas partie de l'équipe. Je ne voulais pas être. J'étais encore à l'école d'études supérieures, obtenir mon MBA, et ma partie de cette entreprise était l'écriture du plan, période. J'avais besoin de l'argent pour payer les frais de scolarité.

En réunion après réunion, à des moments clés, les capital-risqueurs posaient des questions critiques et tous les chefs se tournaient vers moi. Je répondrais. Je connaissais le plan, en arrière, en avant et à l'envers, mais j'étais le seul à l'avoir fait. C'était mon plan.

C'était une bonne équipe de fondateurs. Il comprenait trois anciens combattants de la Silicon Valley - un homme du marketing, un technicien et un deal maker. Ils avaient environ 40 ans d'expérience en informatique entre eux. Ils avaient une bonne idée et, bien plus important, une fenêtre de marché, une différenciation et une expérience pour y parvenir.

Les trois d'entre eux n'ont jamais vraiment intégré le plan. C'était un obstacle qu'ils m'ont payé pour sauter pour eux. Chaque réunion a généré de nouveaux changements, donc je retournerais à l'ordinateur du sous-sol à l'école de commerce, et relancerais le modèle financier. L'équipe de trois personnes n'incluait pas une personne financière pour apprendre et gérer le modèle, alors c'était toujours moi qui faisait les réglages, ce qui signifiait que j'étais le seul à connaître le plan. Je réexécuterais mon modèle financier, éditerais le texte et publierais une nouvelle version du plan. Ils ont lu des paragraphes ici et là, ont jeté un coup d'œil sur les chiffres, mais ils sont restés avec la stratégie, et m'ont laissé les détails.

Des détails qu'ils n'ont même pas regardés. Ils ont fait confiance à mon enregistrement fidèle de leurs idées et à ma modélisation financière. Ils ont supposé, je l'ai deviné à l'époque, qu'il s'agissait de fonctions qui pouvaient toujours être déléguées à quelqu'un ayant des compétences particulières alors qu'elles généraient une stratégie de haut niveau.

Elles n'ont pas été financées. J'étais déçu. Quand vous développez le plan et le révisez des dizaines de fois et le soutenez et le défendez à travers la longue série de réunions avec des investisseurs soi-disant intéressés, vous voulez qu'il s'envole.

Toutes ces années plus tard, le souvenir de cette déception est encore frais. J'ai appris ma leçon, cependant, et j'ai changé ma stratégie en tant que consultant en plan d'affaires. À partir de ce moment, je me suis assuré que tout plan sur lequel je travaillais appartenait - et je parle ici de la propriété intellectuelle, la propriété conceptuelle - aux propriétaires d'entreprise, pas au consultant.

Si vous avez le luxe d'un budget expert extérieur, consultant ou rédacteur de plan d'affaires, alors peut-être vous devriez en utiliser un. Cela pourrait être un bon usage de la division du travail, et peut-être vous pouvez tirer parti de l'expérience et de l'expertise de quelqu'un d'autre. Cependant, cela ne fonctionnera pas pour vous, sauf si vous vous rappelez toujours que ce doit être votre plan, pas le plan du consultant. Tout savoir à l'intérieur, en avant et en arrière, et à l'envers.

Adapté avec la permission de Planning Startups Stories. Tous droits réservés