La recette sans échec pour les annonces qui fonctionnent comme des fous
La recette FACILE du NUMBER CAKE ! ??
Il est toujours surprenant pour nous de voir autant de publicité, surtout dans l'imprimé, ce qui ne marche pas. Il ne contient tout simplement pas les ingrédients nécessaires pour communiquer avec les clients.
Si vous préparez un gâteau, vous ne laissez aucun ingrédient à l'écart - n'est-ce pas? Alors pourquoi omettre une partie importante de votre message publicitaire?
Avec un petit budget et pas beaucoup d'espace, beaucoup de gens lancent des publicités dites "cartes de visite". L'annonce se compose des mêmes éléments que sur une carte de visite classique: nom de l'entreprise (généralement un logo), votre nom, vos numéros de téléphone et votre adresse, adresse e-mail et site Web. Parfois aussi un slogan accrocheur!
Mais où est l'offre? Où est l'appel à l'action? Les publicités sur les cartes de visite ne font rien mais occupent de l'espace.
Considérez votre annonce comme un «vendeur sur papier». Que se passerait-il si votre vendeur laissait tomber un prospect et disait: «Salut, je suis Ned la compagnie ABC. Voici mon numéro de téléphone et mon adresse. J'espère que vous appelez parfois. Au revoir! "
Est-ce que ça marcherait? Non, et c'est la même chose avec les publicités.
Si vous voulez que votre annonce obtienne des résultats, elle doit contenir six éléments clés. Voici la recette:
Un: faites clairement savoir à qui vous parlez, par ex. "Propriétaires de petites entreprises" ou "amateurs de sports" ou "golfeurs" ou qui que soit votre groupe cible principal - attirer leur attention en plaçant cela au sommet de l'annonce.
Deux: utiliser des mots émotionnellement forts pour exposer un souci, besoin ou frustration ce groupe a que votre produit ou service satisfait, par exemple "Fatigué de rester en retard pour faire votre comptabilité?" Ou "Etes-vous inquiet de la perte de données, de la sécurité, des virus et de la protection de votre réseau contre les pirates?"
Trois: proposer une solution. «Notre système de comptabilité facile à utiliser vous permet de suivre votre activité sans perdre le sommeil.» Ou «Nous pouvons analyser votre réseau informatique, diagnostiquer les problèmes que vous rencontrez actuellement et rechercher des problèmes cachés.»
Quatre: offrir quelque chose qu'ils peuvent obtenir gratuitement qui ne présente aucun risque. - Visitez notre site Web "pour un échantillon téléchargeable, un rapport, ou des trucs et astuces. "Passez par le magasin pour votre whatsit gratuit." "Appelez-moi avant 17 heures le vendredi si vous voulez votre propre libre quoi que ce soit." "Obtenez notre audit du système informatique gratuit."
Cinq: signer le message avec vos coordonnées - votre nom, votre numéro de téléphone, votre fax, votre adresse e-mail et votre adresse web, et bien sûr, votre logo et slogan.
Six: avez-vous une bonne photo? Inclure un coup de produit, ou une image montrant la situation des perspectives sont confrontés parce qu'ils n'ont pas votre produit ou service. Voici un secret: souvent l'image la plus puissante est l'une de vous! Maintenant, les lecteurs peuvent mettre un visage sur votre entreprise
Là, c'était facile n'était-ce pas?
La prochaine fois que vous mettez une annonce ensemble, dans un endroit où vous êtes sûr que votre idéal Les clients sortent, vous communiquez beaucoup plus efficacement que vous ne l'avez jamais fait, et oui, le téléphone sonnera.
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