Présentation du pitch |

Pour un peu d'histoire du capital-risque, la présentation du pitch est devenue à la mode à la fin des années 1990 lors du boom des dotcoms.

La présentation du pitch est une présentation de diapositives de 20 minutes (ou presque), généralement en direct mais avec des diapositives PowerPoint ou Keynote en arrière-plan, »

Le meilleur article sur ce sujet se trouve dans le livre« Art of the Pitch »de Guy Kawasaki dans son livre L'art du départ.

L'art de la Démarrer par Guy Kawasaki En savoir plus sur ce livre …

Et je suis heureux de dire que Kawasaki a posté une grande partie du même matériel sur son blog, dans le post intitulé La règle du 20/10/30 pour les présentations PowerPoint. Il dit sur ce post:

C'est assez simple: une présentation PowerPoint devrait avoir dix diapositives, ne pas durer plus de vingt minutes, et ne contenir aucune police inférieure à trente points. Bien que je sois dans le secteur du capital-risque, cette règle s'applique à toute présentation pour parvenir à un accord: par exemple, lever des capitaux, conclure une vente, former un partenariat, etc.

Dix est le nombre optimal de diapositives dans PowerPoint. présentation parce qu'un être humain normal ne peut pas comprendre plus de dix concepts lors d'une réunion - et les capital-risqueurs sont très normaux. (La seule différence entre vous et un capital-risqueur, c'est qu'il est payé pour jouer avec l'argent de quelqu'un d'autre.) Si vous devez utiliser plus de dix diapositives pour expliquer votre entreprise, vous n'avez probablement pas d'entreprise. Les dix sujets dont se soucie un capital-risqueur sont:

1. Problème
2. Votre solution
3. Modèle économique
4. Magie sous-jacente / technologie
5. Marketing et ventes
6. Compétition
7. Équipe
8. Projections et les jalons
9. Statut et chronologie
10. Résumé et appel à l'action

Bien sûr, c'est une excellente ligne directrice générale, mais vous la personnaliserez et l'adapterez à vos besoins exacts.

Par exemple, vous ne le faites pas Vous avez besoin d'une diapositive sur le modèle d'entreprise à moins que votre modèle ne soit inhabituel. Si vous achetez des produits et les revendez avec une marge bénéficiaire, ou si vous fournissez un service et réalisez un profit, ou si vous fabriquez quelque chose que vous pouvez vendre avec profit, alors ignorez le modèle d'affaires. Si ce n'est pas évident, alors vous devez l'expliquer. Cela arrive le plus souvent avec les entreprises du site Web.

Ou, si vous faites une présentation pour votre propre équipe, résumant les points clés de votre plan d'affaires, vous n'incluez pas nécessairement des diapositives montrant l'équipe ou le modèle d'affaires ou la magie sous-jacente. Ces descriptions sont pour les étrangers, pas pour un usage interne.

Soyez toujours flexible. Ne changez pas la vérité pour une présentation, mais présentez d'abord cette partie de la vérité qui répond aux questions les plus importantes du public. Faites en sorte que la présentation soit facile à suivre pour les gens, et mettez en évidence les choses les plus importantes, pas tous les détails.

Veuillez utiliser une bonne technique de présentation. Donnez aux gens des images à regarder qui sont liées à votre sujet, mais pas beaucoup de points à lire pendant que vous parlez.

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Les diaporamas PowerPoint peuvent être terriblement ennuyeux. Lisez le livre de Garr Reynolds Présentation Zen si vous le pouvez, ou le livre de Cliff Atkinson Beyond Bullet Points, ou l'excellent post de Seth Godin Really Bad PowerPoint, ou tout au moins le chapitre de Guy Kawasaki sur des présentations en L'art du départ.

N'oubliez pas que vous pouvez utiliser une présentation de diapositives comme seul résultat de votre plan d'affaires principal. Ce serait inhabituel, mais cela pourrait très bien fonctionner. Au lieu de puces ou d'un discours d'ascenseur, enveloppez-le dans une présentation de diapositives. Ensuite, vous serez prêt quand le moment de lancement arrivera.