Révolution des revenus |

Vous avez une bonne idée de ce que les gens veulent, mais vous ne savez pas comment en tirer profit? Considérez les modèles d'affaires suivants:

Freemium

Si ce que vous avez est vraiment génial, donnez-le. Non sérieusement. Laissez-les avoir un goût, construire une relation avec eux, et ensuite seulement offrir une expérience rémunérée mise à niveau. Peut-être que la version gratuite vient avec des annonces, ou la version payante a des fonctionnalités supplémentaires qu'ils voudront une fois qu'ils commencent vraiment à utiliser le service. Ce modèle fonctionne mieux lorsque les coûts d'acquisition des clients sont élevés, mais le coût marginal pour servir un client supplémentaire est faible.

Add-Ons

Avez-vous acheté un billet d'avion récemment? Si vous l'avez acheté en ligne, vous avez probablement vu de très bons prix … des prix qui n'avaient rien à voir avec le montant que vous avez payé après les frais, taxes, surcharges, etc. Pour un exemple moins rancunier, pensez à sortir au cinéma. Saviez-vous que le théâtre gagne plus d'argent avec du popcorn et des bonbons qu'avec le prix du billet?

Image de Scott Adams, Dilbert

Modèle d'affaires des pirates somaliens!

OK, ne vous en souciez pas vraiment, mais même les pirates ont un système de création de valeur. Les pirates réussissent à créer un problème puis à le résoudre (rançon, «protection», etc.). Si vous ne répondez pas à un besoin existant, vous en créez peut-être un nouveau, ou signalez un besoin que vos clients ne savent même pas qu'ils ont, jusqu'à ce que vous vous présentez avec votre perroquet et votre cache-œil … Je plaisante.

Ne bloquez pas le démarrage de votre entreprise simplement parce qu'il ne s'intègre pas parfaitement dans un modèle d'entreprise existant et familier. Les meilleures nouvelles entreprises innovent sur tout, des produits et services aux structures de prix en passant par les relations avec la clientèle. Si vous pouvez l'imaginer, vous pouvez le faire.

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-Sara Manela