The Root Canal Theory |

Chez Palo Alto Software, nous avons parfois utilisé l'analogie du canal radiculaire pour décrire un plan d'affaires. C'est quelque chose dont vous avez besoin, mais que peu de gens ont hâte de faire. L'un des principes de développement de Business Plan Pro était d'aider les gens à surmonter leur peur d'écrire un plan d'affaires en fournissant un outil qui rend beaucoup plus facile de réussir un plan. Cependant, cela pose un dilemme dans le marketing: comment communiquez-vous efficacement votre message à vos clients si vous vendez un produit ou un service que les gens repoussent?

Un institut local d'urologie a fait face à ce dilemme avec l'un de ses services: vasectomie. Cette procédure pourrait, en fait, être un exemple encore meilleur de l'analogie canalaire que même le canal radiculaire! Mais, retour à l'histoire. Ce cabinet de médecin a trouvé un moyen d'atteindre son marché hautement défini par le biais d'une publicité diffusée lors d'un talk-show radiophonique sportif de l'après-midi. Cette semaine, il a promu que les 24 premiers hommes à appeler et à s'inscrire pour une vasectomie le jour avant le tournoi de basket NCAA obtiendra des pizzas gratuites livrées le jour du match, une mise à niveau du service de procédure "premier", et … ah oui …. un sac de pois gratuit. Aimez-le ou détestez-le - la promotion a fonctionné. J'ai parlé avec le bureau du médecin cet après-midi et ils ont déjà rempli tous les 24 points.

Si votre produit ou service est lié au facteur racine, il y a des façons d'attirer votre clientèle. Il est primordial de savoir qui sont vos clients et quels sont les messages qui les touchent. Dans ce cas, le sport et un peu d'humour ont beaucoup aidé un groupe de personnes à faire quelque chose qu'ils ont retardé. Ainsi, alors que 24 hommes profitent de leurs pizzas, le bureau d'urologie comptera leurs revenus supplémentaires de 15 000 $.

Beth Anne Whalen

Directeur du marketing

Palo Alto Software