La sauce secrète |

Où est ma discussion sur la sauce secrète? Quelqu'un m'a demandé cela il y a quelques jours, s'attendant à ce que ce soit dans ce livre. J'étais embarrassé. Je parle beaucoup de la sauce secrète, dans mes séminaires et dans ma classe, au bureau. C'est définitivement une autre vision de la même réalité que j'appelle le coeur du plan. C'est donc une chose à ajouter pour la prochaine édition.

La sauce secrète est la magie, aussi appelée différentiateurs, et parfois avantage compétitif; Guy Kawasaki l'appelle «magie sous-jacente» et recommande que ce soit l'une des 10 (ou plus) diapositives qui soit une présentation de pitch. Vous pouvez google et voir comment les gens écrivent à ce sujet, en l'utilisant pour définir ce qui est nouveau ou différent à propos de certaines entreprises. (Vous verrez aussi quelques trucs sur la sauce secrète de McDonald's pour le gros mac, et quelques trucs de cuisine, mais vous verrez ce que je veux dire.)

Cette idée de la sauce secrète est un bon moyen d'expliquer comment vous êtes différent de vos concurrents. Qu'est-ce qui vous distingue?

Exemples? La sauce secrète d'Apple Computer est design, par exemple. Le branding des pneus Michelin tente (selon moi) d'émuler Volve, l'angle de sécurité. Mon restaurant préféré à Eugene, Poppi's Anatolia, a une version extrêmement épicée de poulet vindaloo. La sauce secrète Whole Foods est la marque établie pour les aliments sains et biologiques. Dans les voitures, il suffit de regarder le mini-cooper ou l'élément Honda ou la Toyota Prius et vous voyez immédiatement la sauce secrète.