Comment vendre votre maison rapidement

Écrit par Cait Klein

Si vous souhaitez vendre votre maison rapidement, vous avez besoin d'un plan pour mener à bien ce processus parfois déroutant. De la tarification au calendrier, vous devez prendre de nombreuses décisions qui affecteront le prix final de votre maison, le moment de sa vente ou son absence de vente. Voici cinq stratégies pour vendre votre maison rapidement, selon le courtier immobilier Redfin:

1. Obtenez le bon prix

Quand il s'agit d'acheter une maison, personne ne veut jouer à des jeux. Commencer par inscrire votre maison à un prix plus élevé peut sembler une bonne idée, mais cela va à l’encontre de votre objectif de vendre votre maison rapidement. Votre maison attirera environ quatre fois plus de trafic sur les sites Web immobiliers la première semaine que sur les derniers mois, même si vous baissez le prix. Si vous choisissez d'abord le bon prix, même s'il est inférieur à la valeur du marché, vous attirerez rapidement des offres concurrentielles, vendant la maison plus rapidement et à un prix plus élevé.

2. Faites une bonne première impression

Les premières impressions sont tout quand il s'agit de vendre votre maison. Commencez par désencombrer, ce qui donne un aspect plus grand à la maison et permet aux acheteurs de disposer d’une toile vierge sur laquelle ils pourront imaginer leurs propres biens. Il peut être difficile de se séparer d'une maison pleine de souvenirs et de trésors, mais la plupart des acheteurs n'apprécieront pas les peintures murales de crayons de couleur sur les murs ni le poteau de clôture cassé que vous gardez le sens de réparer. Prenez le temps de faire les réparations et de préparer le déménagement, y compris l'entretien de la pelouse. Ainsi, lorsque les gens passent devant chez vous, ils veulent aller à l'intérieur.

Une fois que la maison est propre et dégagée, engagez un photographe professionnel pour prendre des photos. Les photos professionnelles peuvent rapporter près de 1 000 dollars ou plus que les photos amateurs, ce qui génère davantage de trafic sur votre page Web et encourage des offres plus compétitives. Bien que le coût initial de l’embauche d’un photographe professionnel puisse sembler élevé, il vous rapportera des dividendes plus élevés lors de la vente finale.

3. Postez votre maison stratégiquement

Les maisons qui sont affichées le jeudi ou le vendredi ont les meilleures chances de vendre au plus près du prix demandé. La plupart des acheteurs prévoient de regarder les maisons avec leurs agents au cours du week-end, d’examiner leurs options et de planifier des visites à la maison à la fin de la semaine. Si vous postez un jeudi ou un vendredi, votre maison restera dans l’esprit des acheteurs lorsqu’ils planifieront leurs excursions. Si vous postez votre maison trop tôt dans la semaine ou le week-end, les gens l'oublieront ou auront déjà trouvé un autre lieu.

4. Inscrivez votre maison avant l'été

Les maisons énumérées après juin et en été vendent en moyenne 3% de moins que leur prix demandé à l’origine. Les maisons postées entre mars et juin ont les meilleures chances d'être vendues dans les 90 jours. Vous êtes 70% plus susceptible de vendre votre maison en mars qu'en novembre, car les gens se préparent pour les vacances. Profitez du meilleur temps de vente.

5. Utilisez un agent

Nous avons tous des choses pour lesquelles nous excellons. Vous n'essaieriez probablement pas de remplacer votre propre toit, vous engageriez un couvreur. De la même manière, le recours à un agent immobilier peut vous aider à résoudre des problèmes complexes, tels que l’attraction d’acheteurs potentiels, le financement d’acheteur et la vente dans les délais prévus.

Selon une étude réalisée en 2013 par la National Association of Realtors, la maison typique «à vendre par le propriétaire» se vendait 184 000 $, contre 230 000 $ pour une vente de maison assistée par un agent. Selon l'étude, les trois tâches les plus difficiles pour les vendeurs de bricolage étaient de comprendre la paperasse, d'obtenir le bon prix et de préparer la maison à la vente.

Et l’étude de Redfin suggère que les maisons vendues par ses agents avaient 12% plus de chances de vendre que les autres agents et que les agents de Redfin les vendaient en moyenne six jours plus vite et 2 700 $ de plus que la concurrence, le tout avec une commission de 8 500 $ de moins.

Même si vous n'êtes toujours pas vendu avec un agent, consultez les autres outils utiles que Redfin offre, y compris le Guide de vente à domicile.

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