Stratégies pour augmenter vos revenus d'entreprise de construction

Fixer des objectifs réalistes

Pour que votre entreprise reste sur la bonne voie, c'est votre première année, l'année prochaine et dix ans plus tard. Les objectifs écrits réalistes pour:

Frais généraux,

• comme recommandé par Hedley, doivent être fixés à un rendement annuel minimum de 20% sur vos coûts fixes, de l'estimation et du marketing à la comptabilité et aux fournitures de bureau. > (et non, ce ne sont pas les mêmes que les frais généraux). Objectifs de vente,
• basés sur les marges bénéficiaires et les objectifs de la marge brute et du bénéfice net de votre entreprise Les objectifs de rentabilité, basés sur la croissance de l'entreprise ainsi que le paiement des propriétaires, de la direction et du personnel. Vos objectifs de base sont simples: faites toujours au moins un profit et visez entre 15 et 20% de bénéfice brut.
• 2. Utilisez de bonnes années pour amortir les années de vaches maigres Une règle pratique consiste à s'attendre à trois années de vaches maigres pour sept bonnes années. Ce n'est pas une formule (comme nous le savons depuis le ralentissement économique de 2009), mais elle peut guider vos prévisions budgétaires et financières.

Rappelez-vous également de continuer à amortir vos flux de trésorerie afin d'avoir des fonds liquides Quand les affaires sont en panne ou que le crédit est rare.

Nous nous tournons vers une source expérimentée: Depuis 1981, Denise St. Clair est vice-présidente de Jack St. Clair Inc., gérant les finances de l'entreprise de services publics de Virginie. Si votre entreprise est dans une bonne année, elle vous recommande d'améliorer les bases financières de l'entreprise - surtout lorsque, comme c'est le cas pour de nombreuses entreprises, vous pouvez avoir des actifs financés à crédit.

«J'aime que les choses soient payées », Dit St. Clair. "Ne jamais être en retard avec les paiements, et rembourser les choses le plus rapidement possible. Si les choses vont bien et que vous avez des choses à crédit, comme des machines, commencez à payer tout ce que vous pouvez. Commencez avec le plus petit équilibre, payez-le, et travaillez votre chemin. "

St. Clair recommande également de cacher du capital liquide. "Si les choses sont payées, prenez-en 10 pour cent et rangez-là juste quand les temps sont plus maigres."

Voir aussi: Cash Flow 101: Les meilleures façons de gérer les flux de trésorerie

3. Joignez-vous à des associations professionnelles et participez à des événements

Une partie de l'entreprise est en train de créer des liens

Si vous êtes un sous-traitant, par exemple, votre client final est un entrepreneur général. C'est à vous de commercialiser et de faire du réseautage pour que les entrepreneurs généraux vous connaissent et vous fassent confiance. Les adhésions commerciales vous permettent de réseauter avec les autres entreprises pour lesquelles vous postulez, alors assurez-vous d'accepter ces invitations.

L'adhésion vous permet également de rester au courant des changements dans les réglementations, les numéros actuels ou des changements dans l'équipement et les pratiques. En connaissant les dernières nouvelles et les défis qui affectent votre secteur, vous êtes plus susceptible de prendre des décisions éclairées qui vous aident à gérer les coûts, à réduire les risques de blessures et de responsabilité et à s'assurer que vos équipages possèdent l'équipement et les compétences appropriés. Toutes ces choses peuvent vous aider à accomplir vos tâches professionnelles de manière plus productive et rentable.

Voir aussi: Savez-vous comment faire face à vos peurs et vous mettre en réseau?

4. Trouver des créneaux rentables pour se concentrer sur

Quel que soit votre secteur d'activité, gardez un œil sur des créneaux rentables où vous pouvez consacrer plus de ressources et gagner plus d'argent.

Votre entreprise ne doit pas se concentrer sur une seule chose (bien que cela dépende de la niche, il le peut), mais vous pouvez avoir des équipes dédiées, ou un pourcentage d'affaires, que vous voulez consacrer à un domaine spécifique.

Une maison entreprise de construction spécialisée dans les ajouts de bâtiments

Remodeleur spécialisé dans les cuisines, la maison entière ou les bâtiments repris par la banque

Restaurateur périodique des bâtiments anciens

Entreprise électrique spécialisé dans les projets commerciaux pour une industrie spécifique

• Un plombier qui se spécialise dans des types spécifiques de plomberie
• Ce ne sont que quelques idées pour vous faire réfléchir. Rencontrez votre direction et d'autres équipes, examinez les dossiers d'emploi et observez les tendances et les prévisions pour votre secteur d'activité et votre région. Quelles sont les opportunités qui pourraient devenir des emplois à haut rendement pour votre entreprise de construction?
• Voir aussi: Qu'est-ce que le marketing ciblé?
• 5. Minimiser les déchets
• Ce n'est pas un secret que les sites d'emplois créent des déchets. Mais avez-vous pensé à quelle quantité de ces déchets destinés à la décharge pourrait être des économies allant à vos marges bénéficiaires? L'État du Nebraska a essayé d'encourager les entreprises de construction à réduire les déchets non seulement pour protéger l'environnement, mais aussi moyen pour les entreprises de réduire leurs profits perdus. Le bois d'œuvre et les produits de bois manufacturés peuvent à eux seuls représenter jusqu'à 35% des déchets de construction. Si votre entreprise a acheté ces matériaux, ces 35% sont encore sortis de votre poche.

Les entreprises qui mettent en place des programmes pour minimiser les déchets de construction peuvent réaliser des économies sur les chantiers qui se transforment en un meilleur résultat net. Voici quelques suggestions:

Stocker les matériaux afin de minimiser les risques de dommages et de vols

Dans la mesure du possible, livrer les fournitures via des contenants consignés; vous ne devrez pas payer pour les éliminer, et le fournisseur peut ramasser les conteneurs vides pour les réutiliser lors de leur prochain dépôt

Négocier les rachats de matériaux inutilisés par les fournisseurs

Donner les matériaux restants (en utilisation) condition) à des organisations telles qu'Habitat pour l'Humanité (les dons peuvent également être déductibles fiscalement, alors discutez de cette option avec le professionnel fiscal de votre entreprise)

• Gardez les restes pour les sauvegardes ou les patchs
• Commandez seulement ce dont vous avez besoin. pour éviter les matériaux avec un emballage excessif
• Vérifiez auprès des autorités nationales ou locales des programmes ou des incitations pour la réduction, la réutilisation ou le recyclage des déchets
• 6. Avoir un service de marketing, de vente et de service à la clientèle 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 - votre site Web d'entreprise
• Cela fonctionne 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, 365 jours par année. Il peut gérer le marketing, les ventes et le service client. Et la chose folle est, beaucoup de vos concurrents ne peuvent pas utiliser ce modèle travailleur du tout.
• Le site Web de votre entreprise de construction.
• Bien que la construction puisse être principalement une affaire de bouche-à-oreille et de référence, le site Web est aujourd'hui un outil essentiel de vente, de marketing et de service à la clientèle. Mais beaucoup d'entreprises n'ont pas de présence en ligne.
• Votre site Web peut être la carte de visite, la brochure et le point de contact de votre entreprise pour les nouvelles entreprises, les entreprises potentielles et les clients fidèles. Plus important encore, si vos concurrents ne sont pas en ligne et que vous le faites, alors vous augmentez votre visibilité et vos chances d'obtenir plus d'emplois.

Assurez-vous que votre entreprise possède au moins un site Web de base avec:

société bio, y compris l'histoire, la zone de service, les adhésions, distinctions et prix, et les profils courts du personnel clé (tels que les propriétaires et la direction)

Services fournis ainsi que spécialités

Coordonnées, notamment pour les offres et estimations > Témoignages d'anciens clients et exemples d'emplois passés (avec photos et vidéos)

Offres d'emploi et de carrière

FAQ

• Voir aussi: Guide complet de création d'un site Web d'entreprise
• 7. Diminuez les temps d'arrêt de l'équipement avec une maintenance constante
• L'entretien coûte-t-il de l'argent et du temps? Oui. Cela coûte-t-il autant que de faire face à une machine cassée qui aurait dû fonctionner sur le site? Non.
• Quelle que soit la taille et la portée de votre flotte, vous utilisez du matériel. Même si ce n'est que votre camion, il est essentiel aux opérations quotidiennes. Afin de maximiser les profits, vous voulez minimiser les pannes et les réparations coûteuses.
• La meilleure façon de faire cela? Entretien régulier
• Sachez où se trouve votre équipement, ce qu'il fait et à quelle date il a été occupé

Suivez les recommandations du fournisseur et du fabricant pour les calendriers de maintenance

Gardez une trace des remarques et des commentaires de l'opérateur afin de mieux connaître l'état de l'équipement et les problèmes potentiels

Conservez des ressources pour entretenir l'équipement à intervalles réguliers et entre les emplois

Plus votre équipement est performant, mieux il prendra soin des affaires - et cela aidera à prendre soin des profits.

• Prêt à faire du profit?
• C'est par Non, cela signifie une liste exclusive des moyens d'augmenter les profits de votre entreprise de construction, mais suivre ces conseils vous aidera à bien commencer.
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