SWOT n'est pas des armes et tactiques spéciales |

Ok, donc, si je ne parle pas d'une unité de police spéciale, qu'est-ce que SWOT et comment cela peut-il vous aider? votre entreprise est-elle meilleure? FFPM signifie Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces. Chaque entreprise devrait faire une évaluation SWOT chaque année pour s'assurer qu'ils comprennent le marché actuel et se concentrer sur les opportunités pour l'année à venir et identifier les menaces particulières qui peuvent être à l'horizon. Les forces et les opportunités dépendent du marché et de l'industrie de votre entreprise, alors que les forces et les faiblesses dépendent de votre organisation interne.

Récemment, un propriétaire d'entreprise nous a posé une question sur SWOT:

Comment / J'utilise l'outil d'analyse SWOT pour faciliter mes négociations d'achat. Comment connaître vos forces et vos faiblesses, etc., est-il utile?

C'est une excellente question, car elle permet de comprendre pourquoi toutes les entreprises ont besoin de connaître leur analyse FFPM et de la revoir annuellement. Si vous êtes soudainement en mesure de vendre votre entreprise par exemple, comme dans le cas ci-dessus, connaître votre SWOT peut vous aider dans les négociations des manières suivantes:

1. Vous pouvez clairement décrire les opportunités de revenus pour votre entreprise, en comprenant Partie d'opportunité de SWOT. Parce que les opportunités sont axées sur le marché, elles sont simplement là pour être prises - si l'entreprise peut les reconnaître et mettre les ressources dans l'endroit approprié. C'est un excellent argument de vente pour une entreprise, car les opportunités devraient exister, peu importe qui possède l'entreprise.
2. En comprenant les Menaces, vous pouvez atténuer certaines questions / craintes qu'un acheteur potentiel pourrait avoir. Vous pouvez répondre à certaines menaces et établir clairement un plan pour les combattre. Vous sortez comme un propriétaire d'entreprise plus intelligent et donnez l'impression que vous dirigez un navire étroit - quelque chose que tous les acheteurs potentiels veulent savoir.
3. En connaissant vos forces, vous pouvez les mettre en valeur dans vos négociations. Peut-être une force est votre histoire dans l'industrie ou la fidélité de vos clients. Peut-être une force est le fait que votre produit et / ou service a été le gagnant clair sur le marché. Vous voulez clairement décrire vos forces, car elles devraient vous aider à obtenir plus d'argent pour votre entreprise si vous essayez de le vendre.
4. Vos faiblesses seront probablement minimisées pendant le processus de vente de votre entreprise. Mais connaître vos faiblesses vous prépare à répondre aux préoccupations du futur acheteur.

Vous savez maintenant précisément pourquoi SWOT peut vous aider si vous vendez votre entreprise, mais comment peut-elle vous aider à gérer et développer votre entreprise? Pensez à cet exemple:

John est un agent immobilier qui tente de vendre une maison. Afin de fixer le prix de la maison, et de trouver la bonne façon de commercialiser la maison, il commence à énumérer les avantages et les inconvénients:

1. La maison est dans un quartier génial. (Opportunité)
2. La maison n'a pas de garage. (Faiblesse)
3. La maison a un système de vide interne. (Force)
4. La maison peut être dans une zone avec de faibles restrictions de planification. Cela signifie que la maison de l'autre côté de la rue pourrait être détruite et qu'un immeuble pourrait être mis à sa place. (Menace)
5. La maison a une toute nouvelle cuisine. (Force)
6. La maison a une cour arrière ombragée. (Faiblesse en Oregon, Force en Arizona)

Vous pouvez voir le processus mental que John a traversé pour commercialiser et vendre cette maison particulière. C'est la même chose que vous voulez faire pour votre entreprise. Afin de comprendre les avantages et les inconvénients, et de positionner vos produits et services sur le marché actuel, vous devez comprendre quelles sont les conditions du marché (menaces), ou faire votre solution parfaite pour le client (opportunités) et ce que votre entreprise apporte à la table (points forts) et ce que votre entreprise n'est pas très bon (faiblesses). En identifiant votre SWOT, vous pouvez ensuite élaborer une stratégie pour tirer profit de (forces et opportunités) ou de combat (menaces et faiblesses). Votre SWOT est généralement la première étape vers la création d'un plan stratégique pour commercialiser et vendre vos produits et / ou services. Et quand les affaires se durcissent, peut-être à cause d'une mauvaise économie, connaître votre SWOT vous aidera à mettre votre énergie au bon endroit, tout en sachant quels facteurs peuvent menacer ou affaiblir votre entreprise.

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