Prendre des mesures simples mais essentielles avant le lancement |

Funny coïncidence: Je parlais juste à Rob Adams en bas dans l'hôtel où je suis, à la veille de Moot Corp. de cette année. Puis je monte à l'étage pour vérifier mon lecteur de blog et je trouve Are You About lancer un produit ayant échoué? sur BNET, l'un de mes sites d'informations commerciales préférés.

Et il s'avère être une interview de Rob à propos de son nouveau livre, Si vous le construisez, ils viendront?

Rob dirige maintenant l'événement Moot Corp et beaucoup d'autres choses à la McCombs School of Business de l'Université du Texas. Il a tous les diplômes universitaires que tout le monde peut demander, y compris un doctorat. Plus important, il a été là. Je l'ai rencontré il y a plus de 25 ans quand il était l'un des principaux moteurs de Lotus Development Corp., à l'époque où Lotus Development était la société la plus prospère dans le domaine des logiciels d'ordinateurs personnels. Il a beaucoup voyagé dans le monde réel.

Le titre de la publication BNET sur le lancement de produits ayant échoué a attiré mon attention car il est très important - mais aussi très difficile - de savoir quand analyser et quand sauter. Cela m'a causé du chagrin pendant très longtemps et, croyez-moi, je me suis trompé plus de fois que je ne veux l'admettre.

Mais comment le savez-vous? J'écris beaucoup de choses sur les prévisions et la planification, ce qui revient à briser l'incertitude en morceaux. Le livre de Rob se concentre sur un angle différent, plus comme une vérification de la réalité qu'une prévision. Trois étapes pour valider toute opportunité de marché.

Ce dont il parle est très pratique, pas du tout académique. Par exemple, il recommande d'arrêter le processus du produit, même pour quelques jours, pour vraiment valider le marché. Et, mon préféré, trouver quelques personnes qui seraient des clients potentiels et leur poser de bonnes questions. Et écoutez les réponses … poser des questions suggestives et trouver des personnes pour valider vos suppositions n'est pas le but.

Cherchez-vous à créer ou à lancer un nouveau produit? L'une des meilleures choses que vous pouvez faire, dans ce cas, est de vous arrêter un peu et de valider le marché. Et l'une des meilleures dépenses disponibles, pour les vrais gens dans les affaires réelles, est un livre qui vous aide à le faire.