Il existe des façons de découvrir votre secteur d'activité

Vous ne voulez pas démarrer une nouvelle entreprise dans une industrie existante sans avoir une assez bonne idée de comment les choses fonctionnent dans cette industrie. Je me rends compte que cela ressemble à un piège 22, comme dans la façon dont vous pouvez avoir de l'expérience dans ces choses avant de commencer, mais je dis qu'il est difficile de commencer sans expérience.

Il y a des façons. J'ai suggéré un moyen dans «L'arbre du téléphone à l'envers» et un autre dans «Ça ne blesse pas de demander». Ces deux messages concernent le fait de téléphoner aux gens, de trouver des gens et de simplement demander.

À tout le moins avoir une idée de ce qu'est la concurrence, combien de personnes sont là-bas et à quoi ressemblent les normes financières.

Il y a beaucoup d'informations disponibles - trop, en fait. Votre tâche la plus difficile est de passer au crible tout cela. Il existe des sites Web pour l'analyse commerciale, les statistiques financières, la démographie, les associations commerciales, etc. Les principaux moteurs de recherche sont votre meilleur ami. Il y a aussi quelques-unes des œuvres de référence à l'ancienne, juste au cas où vous en auriez vraiment besoin. N'oubliez pas, cependant, que les sites Web changent constamment. Vos outils les plus efficaces sont de bonnes techniques de recherche.

De multiples fournisseurs offrent des profils financiers standard de milliers d'industries différentes. Donc, à tout le moins, vous devriez savoir ce que la société composite standard dans une industrie proche de la vôtre fait comme une marge brute (ventes moins le coût des ventes divisé par les ventes, généralement indiqué en pourcentage.Une marge brute de 34 pour cent signifie que vous ' re dépenser 66 cents de chaque dollar sur le coût des marchandises, ou les coûts directs de quelque sorte) et le bénéfice avant intérêts et taxes, en pourcentage des ventes.

Ne vous inquiétez pas trop de trouver votre industrie exacte. Les profils financiers disponibles sont fondés sur l'un ou l'autre des deux principaux systèmes de classification, les anciens codes CTI et le SCIAN plus moderne. Les deux dépendent de grandes bases de données et de classifications standard, de sorte que votre activité Web 2.0 ne sera pas là. Les affaires de personne ne correspondent vraiment pas aux profils standards. Trouvez celui qui est le plus proche de vous et soyez prêt à réfléchir à la raison pour laquelle vous êtes différent de tous les autres.

Certains des fournisseurs de profils financiers - et ce n'est qu'une liste rapide, sans aucune recherche approfondie - incluent Integra Systèmes d'information, JJ Hill Research, Oxxford Technologie de l'information, Bizstats, Bizminer et-le plus ancien et le plus respecté par les banquiers-Risk Management Association. Il y en a beaucoup d'autres aussi. N'oublions pas les associations professionnelles, les magazines spécialisés et les journalistes spécialisés qui écrivent pour des magazines spécialisés.

Il est déjà difficile de créer une entreprise sans avoir une idée assez précise de la façon dont les choses fonctionnent. Et cette information est disponible, pour la plupart des cas; vous n'êtes pas obligé de deviner des nombres hors de l'air.