Tim Berry conseille aux futurs propriétaires d'entreprise de savoir quoi faire lorsque votre plan est rejeté

Votre plan vient d'être rejeté. Bienvenue au club.

Que ce soit un investissement providentiel ou un investissement de capital-risque, ou même un investissement d'amis ou de famille, vous n'avez pas reçu l'argent.

Réalité: Vous êtes la règle, pas l'exception.

En moyenne, aux États-Unis, plus de six millions d'entreprises démarrent. Mais, moins de 100 000 entreprises bénéficient d'un investissement providentiel et moins de 5 000 d'entre elles reçoivent du capital-risque.

Considérons que le coût de démarrage moyen d'une nouvelle entreprise est d'environ 10 000 dollars. Donc, le mythe des startups allant du plan au financement et au lancement n'est qu'un mythe. La plupart des startups vont du plan au lancement au monde réel, sans avoir à dépenser l'argent de quelqu'un d'autre. La plupart des startups sont sur un plan de bricolage.

Aussi, s'il vous plaît, ne vous laissez pas enfermer pour toujours avec des investisseurs potentiels qui flirtent avec vous sans jamais décider. Supposons que pour les investisseurs traitant des startups comme des investissements potentiels, un oui signifie peut-être et peut-être signifie non.

Si un investisseur dit oui, ils veulent peut-être dire via @Bplans @TimBerry

Cliquez pour Tweet

Partie 1: Trouvez un indice

Dans un post précédent sur Bplans, j'ai suggéré que les investisseurs offrent un processus de filtrage utile pour les entreprises:

Le processus d'investissement fonctionne comme un filtre, le tri des plans d'affaires, en poussant certains vers le haut et d'autres hors du chemin.

Ce processus de filtrage est une bonne chose pour beaucoup de gens qui ont le sens de l'écouter. Si la communauté des investisseurs n'investit pas dans un plan, il y a peut-être de très bonnes raisons pour cela.

Bien sûr, il y a des exceptions, des gens qui font leur propre chemin malgré les rejets et les gros.

il y a beaucoup plus de cas de personnes qui n'ont pas écouté les investisseurs et qui ont poussé leur plan de toute façon, empruntant trop d'argent, investissant des fonds d'amis et de famille et se retrouvant dans l'échec.

En savoir plus .

Ne blâmez pas les investisseurs. Ne blâmez pas votre processus. Les démarrages et les affaires en cours sont une route longue et sinueuse, pas une qui se termine par le rejet des investisseurs. Beaucoup de transactions qui finissent par obtenir des investissements ont commencé avec un rejet la première fois. Beaucoup d'autres ne sont tout simplement pas de bons investissements, et certains d'entre eux peuvent devenir de très bonnes entreprises sans jamais attirer d'investisseurs, ou en construisant l'entreprise d'abord et en obtenant des investisseurs plus tard.

Beaucoup trop de gens blâment les investisseurs. Ils ne l'ont pas compris. Ils n'écoutaient pas. Ils étaient biaisés à cause d'un facteur ou d'un autre. Une personne clé l'a eu pour vous et a saboté l'affaire. Ne parle jamais comme ça. Même si c'est vrai, vous vous trompez encore. Quiconque connaît bien les investissements providentiels et les entreprises en démarrage suivra la même approche qu'un employeur potentiel lorsque vous vous plaignez de votre dernier emploi tout en essayant d'obtenir votre prochain emploi. Vous n'obtiendrez jamais une audience équitable.

D'autres accusent le processus. Si seulement ils avaient quelqu'un pour les présenter plus tôt. Si seulement ils avaient utilisé un forum ou un format différent. S'ils avaient pris le premier rendez-vous, ou le dernier. S'ils avaient eu un meilleur deck de pitch, ou un résumé plus court. S'ils avaient amélioré leur plan d'affaires, ou l'avaient allongé ou raccourci, ou ajouté d'autres annexes.

N'abandonnez pas comme ça; prenez la deuxième étape ci-dessous et diagnostiquez votre situation. Remarquez que ce que j'ai suggéré ici, c'est ce que pas faire: pleurnicher, blâmer, se plaindre - plutôt que ce que font à . Cela vient ensuite.

Partie 2: Faire un diagnostic de plongée profonde

Prenez du recul par rapport à votre déception et plongez-vous dans le vrai sens des émotions troubles et de la confusion, dans l'ouverture de l'analyse des affaires et étapes suivantes réalistes.

Vous devez décider s'il faut réviser et réessayer, ou réviser et changer de direction, ou abandonner. Bien sûr, il y a des variations infinies sur ces trois thèmes, mais vous obtenez le point.

Commencez votre diagnostic en obtenant autant de commentaires que vous pouvez auprès des investisseurs qui vous ont rejeté. Nous sommes tous humains, y compris ces investisseurs, et personne n'aime le rejet. La plupart d'entre eux ne sont pas impatients de vous faire part de leurs commentaires, car ils diffusent de mauvaises nouvelles et ne sont pas amusants. Et, ce n'est pas leur devoir.

La plupart des investisseurs que je connais et avec lesquels je travaille essayent de donner un bon feedback avec le rejet, mais ils ne réussissent pas toujours. Les commentaires peuvent ne pas être formels et peuvent dépendre des bonnes intentions d'une seule ou de quelques personnes impliquées. Faites un effort pour obtenir des commentaires, et si vous l'obtenez, soyez reconnaissants pour cela.

Voir aussi: Qu'est-ce que les investisseurs veulent vraiment?

Voici quelques problèmes courants avec les startups du point de vue des investisseurs:

1. Ils veulent une équipe de gestion crédible avec une expérience de démarrage préalable. Une startup est une expérience particulière, et les investisseurs ne veulent pas financer votre premier voyage. Vous n'avez pas besoin d'avoir du succès dans votre formation: les échecs en apprennent beaucoup. Sache juste à quoi ça ressemble. Et une équipe ou deux ou trois personnes, qui ont des antécédents qui indiquent qu'ils peuvent faire ce qu'ils ont à faire, vaut mieux qu'un seul fondateur.

2. Ils veulent un grand marché potentiel, avec une bonne adéquation avec le marché des produits, . Vous pouvez donc augmenter votre valorisation de 10, 50, 100 fois ou plus ce qu'ils font lorsqu'ils écrivent leur chèque. En corollaire, ils veulent que votre entreprise soit en mesure de passer à l'échelle supérieure, qu'il s'agisse d'un produit, d'un site Web ou d'un système mobile, ou qu'il s'agisse d'un service produit. Pouvez-vous multiplier les ventes par dix sans devoir augmenter proportionnellement vos effectifs? Si oui, alors c'est évolutif.

3. Ils veulent être défendables. Cela pourrait être des brevets, peut-être des secrets commerciaux, peut-être une solide expérience et une connaissance du marché. C'est quelque chose qui dit que votre affaire ne sera pas submergée par un grand concurrent si elle commence à réussir.

Voir aussi: Comment protéger votre idée d'entreprise

4. Ils veulent une entreprise qui grandira vite et gros avec l'argent de leur argent, et qui pourra continuer à croître avec plus d'argent, de sorte que dans trois à cinq ans, elle offrira aux premiers investisseurs des retraits importants, comme être acquis. L'un des faits les moins bien compris des investisseurs externes est qu'ils ne font pas d'argent avec une société en pleine croissance qui est indépendante des flux de trésorerie et ne veut pas rapporter plus d'argent pour croître plus rapidement.

5. Ils veulent une entreprise qui bouge déjà, et pas seulement de l'eau qui attend de l'investissement. C'est ce que les experts veulent dire quand ils disent qu'ils ont besoin de traction et que la traction dépend de vos spécificités. Il se peut que vous lanciez votre site et que vous receviez des abonnés précoces, que vous développiez un prototype et que vous le testiez professionnellement, ou que vous obteniez l'application mobile dans les boutiques d'applications et que vous obteniez des téléchargements. Obtenez des utilisateurs, obtenez des distributeurs ou obtenez quelques grands clients. Bougez.

Les investisseurs n'investiront pas dans une équipe douteuse, mais même une bonne équipe est faible jusqu'à ce qu'ils soient passés de l'idée et de la planification à l'action concrète. Les investisseurs investissent dans le travail déjà accompli, prouvant leur crédibilité.

Voir aussi: Obtenir un indice: Ce que vous pouvez apprendre d'un investisseur providentiel

Une réalité de la vie, c'est que les investisseurs ne disent pas toujours la vérité sur le rejet. J'ai vu de nombreux cas dans lesquels les fondateurs du démarrage ne demandaient pas pourquoi leur offre avait été rejetée, ou répondaient aux premiers indices voulant se défendre. Les fondateurs qui réagissent agressivement aux questions lors d'une présentation, qui semblent ingrats ou même hostiles aux doutes, recevront rarement de bons commentaires.

J'ai vu des investisseurs qui pensent que l'équipe de démarrage est faible, inexpérimentée ou peu susceptible d'écouter et d'apprendre, qui ne prend pas la peine de dire à ces fondateurs que leur attitude n'est pas propice. Et j'ai vu des investisseurs inventer une vague généralité parce qu'ils ne veulent pas entrer dans des explications maladroites de doutes liés à la personnalité.

Par exemple, j'étais dans un groupe qui a été lancé par un fondateur qui blâmait un avocat soi-disant incompétent pour un problème, et un partenaire prétendument malhonnête pour un autre, et un vendeur incompétent pour un tiers. Personne ne voulait du tout traiter avec cet homme, pas même pour expliquer pourquoi. Il n'a eu aucun retour.

Tout cela explique ma suggestion que vous posiez des questions spécifiques, et, en passant, les encadre bien. Rendez-les faciles à répondre. Par exemple, ne demandez pas si vos investisseurs doutaient de votre équipe, mais plutôt s'ils suggéreraient d'ajouter une autre personne ayant d'autres compétences. Demandez-leur s'il y avait des informations supplémentaires sur votre marché qui auraient aidé. Demandez-leur comment ils suggèrent d'obtenir une traction maintenant, à partir d'aujourd'hui. Demandez-leur s'ils pensent que votre idée est brevetable ou peut être protégée par un droit d'auteur ou une marque de commerce. Demandez-leur de donner des conseils spécifiques, basés sur des problèmes possibles. Faites-en une question à choix multiples, pas une question ouverte.

Considérez très attentivement les commentaires des investisseurs, mais ne prenez pas cela comme une vérité de l'Évangile.

N'ignorez pas la possibilité que vous n'obtiendrez jamais investissement extérieur pour votre démarrage. Vous devrez peut-être procéder sans. Cela ne signifie pas nécessairement que vous avez une mauvaise affaire. Beaucoup de bonnes entreprises ne sont pas des investissements intéressants pour les étrangers. Les meilleurs d'entre eux sont ceux qui peuvent croître et prospérer en tant qu'entreprises dirigées par leur propriétaire sans avoir besoin de capitaux.

Voir aussi: 10 façons de développer votre équipe dirigeante

Partie 3: Définir les prochaines étapes

diagnostic en main, déterminez vos prochaines étapes.

1. Si vous décidez que vous avez une bonne chance de réussir avec l'investissement, faites les bonnes révisions. Ce que vous devez faire ensuite est déterminé par votre diagnostic dans la deuxième partie. Il pourrait s'agir d'ajouter à l'équipe, de recentrer votre marché, de renforcer la protection de la propriété intellectuelle, de valider votre activité avec des ventes anticipées, ou autre chose. Vous pouvez également rechercher des investisseurs différents, un forum différent ou un montant d'investissement différent.

2. Si vous ne l'avez pas déjà fait, faites plus de recherches sur lesquelles les investisseurs peuvent s'approcher. Les investisseurs ont généralement des préférences en ce qui concerne les secteurs dans lesquels ils investissent, dans quelles industries, quels montants et à quel stade. Affinez votre recherche aux investisseurs les plus susceptibles d'être intéressés.

3. Si votre diagnostic indique que vous n'êtes pas susceptible d'obtenir un investissement, révisez votre plan. Concentrez-vous sur les parties de celui-ci les plus susceptibles de générer des revenus précoces. Pensez à l'amorçage. Réviser vos dépenses à la baisse. Et demandez-vous si le plan révisé peut encore voler. N'abandonnez pas le bootstrap si vous avez l'opportunité de poursuivre. Et si vous ne pouvez pas le faire sans investisseurs, alors laissez tomber. Ne poursuivez pas aveuglément vers un but que vous ne pouvez pas atteindre

Voir aussi: Les 10 meilleures entreprises secondaires pour financer votre démarrage (Plus une suggestion inattendue)

N'oubliez pas que la plupart des entreprises démarrent sans investisseurs. Si vous avez vraiment un marché de produits adapté, vous offrez vraiment une valeur que les gens veulent, et en répondant à un besoin, l'amorçage peut fonctionner et vous pouvez construire cette entreprise. Et si vous ne le faites pas, mieux vaut reconnaître les problèmes et passer à autre chose.