8 conseils pour parler de l'assurance vie à votre conjoint

Il n’est pas facile de discuter de la mort, en particulier lorsque cela implique de parler à votre conjoint de sa mortalité. Mais si votre partenaire décédait sans assurance-vie, vous et vos enfants pourriez vous retrouver sans filet de sécurité financière.

Les familles à deux revenus dépendent généralement des deux pour subvenir à leurs besoins. Et un conjoint qui reste à la maison fournit souvent des services de garde essentiels qu'il serait coûteux de remplacer.

Les agents d’assurance vie disent qu’il est courant que l’un des conjoints soit le moteur derrière un achat d’assurance vie.

«C’est la norme», déclare Scott Johnson, agent d’assurances à Mill Valley, en Californie. «Souvent, une personne est gagnante au téléphone, et tout tombe en morceaux» lorsque l'autre époux est impliqué.

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Avec un peu de tact, un bon timing et une concentration sur les conséquences pour votre famille, vous pouvez persuader votre conjoint que l'assurance-vie mérite d'être envisagée.

Comment parler d'assurance-vie

"Parler de l'assurance-vie va toujours être un sujet délicat", dit Johnson. "Il n'y a vraiment aucun moyen de le contourner."

Si votre conjoint est une personne qui a besoin d'une assurance vie, voici quelques bonnes manières d'aborder le sujet:

1. Trouvez la bonne opportunité. Les gens ont tendance à être plus à l'aise pour discuter de l'assurance-vie juste après la planification financière ou successorale ou la naissance d'un enfant, dit Johnson. Un anniversaire imminent peut aussi être une opportunité. L’assurance-vie est généralement de plus en plus chère chaque année.
2. Mettre l'ambiance. L’assurance-vie n’est pas quelque chose à signaler dans la voiture en allant à l’épicerie. Réservez du temps lorsque vous êtes à la maison et détendu.
3. Concentrez-vous sur votre famille. Définissez l'assurance vie comme une protection pour vous et vos enfants, conseille Jesse Olson, agent d'assurance au Farm Bureau Financial Services à Anoka, dans le Minnesota. "Je pense que tout se résume à une conversation sur ce que cela signifie pour les survivants."
4. Disposez les chiffres. Indiquez combien il en coûterait pour payer l’hypothèque, fournir des services de garde et éventuellement financer un collège, et à quel point ce serait difficile sans votre conjoint.

[Les citations d'assurance vie sont disponibles via notre site Outil de comparaison d'assurance vie.]

5. Notez que l’assurance vie fournie par l’employeur ne suffit pas. Si votre conjoint a souscrit une assurance vie collective au travail, comparez le montant de la couverture à vos obligations financières et notez que l'assurance collective disparaîtrait avec une perte ou un changement d'emploi.

6. Montrez les citations de taux d’assurance vie de votre conjoint. Les gens ne réalisent souvent pas à quel point une assurance vie peut être bon marché. Un sondage mené en 2015 par le groupe de recherche LIMRA et le groupe d’assurances à but non lucratif Life Happens a révélé que 65% des personnes interrogées ont déclaré ne pas souscrire d’assurance vie, estimant que c’était trop cher. Lorsqu'on leur a demandé combien coûterait, selon eux, une assurance-vie temporaire d'une durée de 20 ans et d'une valeur de 250 000 dollars pour un homme en bonne santé de 30 ans, les estimations donnent une estimation médiane de 400 dollars par an. C’est plus du double du coût réel.

7. Obtenez de l'aide professionnelle. Les agents d'assurance-vie discutent quotidiennement avec les acheteurs réticents des options de couverture et des prix. Alors, trouvez un agent que vous aimez, puis rendez-le avec vous et votre conjoint. Notre réseau de conseillers de site comprend des agents en assurance-vie.

8. Soyez persistant. Votre conjoint peut ne pas accepter d’acheter une assurance vie la première fois que vous discutez de la question. Cela signifie que vous devrez peut-être réessayer. Après tout, il vaut mieux continuer à en parler plutôt que de faire face à un désastre financier si vous perdez votre conjoint.

Femmes faisant l'appel

Nous avons laissé cette discussion neutre jusqu’à présent. Mais la vérité est que, de nos jours, le scénario typique implique que les femmes parlent à leurs maris de l’assurance vie.

À l'époque où la plupart des maris se considéraient comme le principal soutien de famille, l'assurance-vie était souvent considérée comme une protection essentielle pour leur famille. Mais ce message ne résonne pas chez les jeunes maris, qui ont tendance à voir leurs conjoints comme des partenaires financiers égaux qui pourraient continuer sans eux, selon une étude récente de LIMRA.

Néanmoins, un récent sondage Investmentmatome a révélé que les insuffisances de l’assurance vie affectaient davantage les femmes que les hommes. Près de la moitié (49%) des femmes mariées ont dit s'inquiéter de leur capacité de payer l'hypothèque et d'autres factures si elles perdaient leur conjoint. Seulement 37% des hommes mariés ont exprimé les mêmes préoccupations.

Cela met un fardeau sur les femmes pour aborder le sujet. Et souvent, ils n'hésitent pas à soulever le problème.

«J'ai l'habitude d'entendre d'abord la femme», dit Olson. "Ensuite, nous allons entrer dans la partie" Nous allons vraiment devoir régler cela avec mon mari ou mon partenaire "."

Johnson constate également que les femmes acceptent généralement mieux le concept d'assurance-vie, tandis que les hommes sont plus enclins à prendre des risques financiers plus importants, tels que l'absence d'assurance-vie.

L’outil d’assurance vie de notre site est un bon point de départ pour commencer la conversation. Il fournit les taux d’assurance-vie temporaire et des conseils sur le montant de couverture dont vous avez besoin.

Aubrey Cohen est rédactrice chez Investmentmatome, un site Web sur les finances personnelles. Email: [email protected] . Gazouillement: @aubreycohen .

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