Les 3 principales excuses pour ne pas commercialiser une petite entreprise |
FXCM Confiné | Saison 1 ep 8 : Les 5 erreurs de débutant
J'ai parlé à beaucoup de propriétaires de petites entreprises au cours des années et j'ai entendu beaucoup des excuses pour expliquer pourquoi ils ne font pas la publicité, la promotion ou la commercialisation de leurs entreprises. Je veux partager les trois principales excuses que j'entends et essayer de les désamorcer.
1. "Je n'ai pas le budget" Je sais que les temps sont durs; nous le ressentons tous. Mais ce n'est pas une excuse pour négliger la santé à long terme de votre entreprise. Jetez un coup d'oeil réaliste à vos finances, vous pouvez sûrement trouver 10 $ ou 20 $ par semaine pour s'acheter. Non? Ensuite, brun sac une fois ou deux fois par semaine au lieu de manger au restaurant. Ou sautez ce double décaféiné faible en gras quelques fois par semaine. Chaque petite aide et si vous pouvez trouver 20 $ chaque semaine, dans trois mois, vous aurez 240 $. Pensez que c'est des cacahuètes? Détrompez-vous - ce 240 $ vous achètera une campagne de cartes postales par publipostage à environ 200 personnes ET environ 1000 courriels. Maintenant, vous communiquez avec vos meilleurs prospects et clients trimestriels, et tout ce que vous avez abandonné était un déjeuner et deux voyages à Starbucks.
2. "C'est trop cher" Il y a tellement de gratuit et presque gratuit façons de promouvoir votre entreprise que cette excuse ne suffit plus. J'ai trois mots: HARNAIS L'INTERNET. Je suis sûr que vous connaissez Twitter, Facebook, LinkedIn, MerchantCircle et Google? Eh bien, vous pouvez utiliser tout ou partie de ceux-ci pour promouvoir votre entreprise - absolument gratuit. Je sais ce que tu penses, "si c'est gratuit, ça doit être nul, pas vrai?" Vérifiez cela - en moins de deux mois, j'ai accumulé plus de 170 abonnés Twitter; En moins d'un mois, j'ai eu plus de 40 fans sur Facebook, plus de 20 visites sur mon profil MerchantCircle et un appel d'un client en perspective (la proposition a été publiée hier, croise les doigts!). Qu'est-ce que tout cela signifie? Cela signifie que pour une petite entreprise comme la mienne, à Little ole Fairfield, en Californie, plus de 230 personnes et petites entreprises qui n'ont jamais entendu parler de moi il y a deux mois, savent maintenant pour moi. Comment cela peut-il être mauvais?
3. "Je n'ai pas le temps" Je comprends, vous avez beaucoup de choses à faire; les clients ont tendance à, les téléphones à répondre, les factures à payer - je comprends. Mais une question vient toujours à l'esprit: est-ce vraiment ce que vous avez envisagé lorsque vous avez démarré votre entreprise? Sérieusement - ne serait-il pas bien de payer quelqu'un d'autre pour faire tout ça? Ma conjecture est que votre réponse serait très fatigué "oui". Ensuite, vous devez trouver le temps. Votre entreprise ne mérite-t-elle pas d'être investie? Tout comme budgétiser votre argent, vous devez trouver un moyen de budgétiser votre temps. Trouver deux heures par semaine à consacrer à la croissance de votre entreprise et avant que vous le sachiez, vous serez en mesure d'embaucher cette aide supplémentaire dont vous avez besoin.
Mon argument est le suivant: le marketing est faisable pour les petites entreprises. cela prend du temps ou coûte cher comme vous le pensez. Mais rappelez-vous, aucun si cela va être aussi efficace ou efficace sans une stratégie pour conduire les tactiques. La planification est toujours la clé du succès des petites entreprises.
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