La stratégie du vendredi noir de Walmart générera-t-elle des ventes record?

Cette saison des fêtes, Walmart rendra sa présence impossible pour que les acheteurs l’ignorent dans le cadre d’une nouvelle stratégie de vente énorme, le vendredi noir, et la première grande partie du plan du géant de la vente au détail a déjà commencé. Pendant toute la saison des fêtes, la société a accru de 50% sa présence dans les médias. Cependant, la publicité n’est qu’un élément de la stratégie de vacances à multiples facettes de Walmart. Voyons plus en détail les projets de Black Friday 2013 de Walmart et le reste de ses objectifs de vacances.

Un acte difficile à suivre

L'année dernière, Walmart a ouvert ses portes le jour de Thanksgiving pour proposer des offres avant même le début officiel du Black Friday. Le magasin a actualisé près de 700 articles pour sa vente Black Friday. Plus de 10 millions de transactions ont été effectuées entre 20 heures le jour de Thanksgiving et 12 heures le vendredi noir.

L’année dernière, certaines des plus grandes transactions chez Walmart comprenaient des rabais importants sur les jeans Wrangler, les consoles Sony PS3, les DVD, les téléviseurs haute définition et bien plus encore. La chaîne envisage de proposer davantage d’électronique dans le cadre de la stratégie de vente de Black Friday de cette année. Selon l'Associated Press, Walmart offrira un téléviseur JVC LED à 299 dollars et une tablette XELIO à 49 dollars, soit plus de la moitié du prix affiché.

Leur stratégie de vente agressive, Black Friday, a porté ses fruits l’an dernier. La chaîne a connu son plus gros vendredi noir, probablement en raison d’une ouverture anticipée. Il convient de noter que le nombre de ventes dans les magasins de vente au détail à travers le pays a augmenté entre 18 heures et minuit pendant les vacances shopping de l’année dernière.

Premiers achats

Walmart propose de nombreuses offres de vacances très tôt dans le cadre de son plan visant à attirer un plus grand nombre de clients dans davantage de magasins. L'Apple iPad Air est déjà en vente au prix de 499 dollars. Des réductions importantes dans presque tous les départements ont été mises en place dans les magasins et en ligne dans le cadre de la campagne visant à attirer l'attention sur le trafic des achats des Fêtes. La société envisage certainement de faire de ce vendredi son plus grand vendredi noir.

L'année dernière, les acheteurs ont dépensé 1,1 milliard de dollars en magasinage des fêtes pendant le jour de Thanksgiving et un peu plus pour le Black Friday, pour un montant de 1,6 milliard de dollars en achats. Certains chercheurs pensent que les ventes de Thanksgiving Day dépasseront éventuellement les achats effectués le vendredi noir. Walmart n’est pas le seul magasin qui utilise les premiers achats pour profiter des bénéfices de Thanksgiving. Macy’s ouvrira le vendredi noir à minuit, tandis que Target et Kmart ouvriront leurs portes pendant les vacances de Thanksgiving.

Ventes, ventes partout

Walmart envisage de proposer des offres spéciales Black Friday et des soldes spéciales sur toutes les plates-formes pendant la période des fêtes pour faciliter encore davantage les achats. Dans le cadre de sa stratégie de vente Black Friday, la société étend ses offres aux produits en ligne. Les acheteurs qui ne quittent pas leur domicile peuvent tout de même bénéficier de rabais substantiels et du frisson de gagner des prix bas sur des articles-cadeaux populaires.

En plus des ventes agressives en magasin, la boutique en ligne de Walmart regorge d’offres exclusives réservées à Internet. Des achats gratuits seront offerts pour tous les achats de plus de 50 $. Walmart permettra également aux clients de faire expédier des articles directement au magasin le plus proche, au lieu de leur propre maison, pour aller chercher leurs achats. Des prix spéciaux pour le ramassage seront utilisés pour encourager les acheteurs à se rendre dans les plus petits magasins Walmart, et pas seulement dans leurs magasins Supercenter. Toutes les nouvelles offres en ligne rendent Walmart plus compétitif avec Amazon, qui réalise également d’énormes ventes à Black Friday et à Cyber ​​Monday.

Black Friday n'est plus qu'un jour

Avec Walmart proposant des offres initiales en novembre et des offres en ligne prolongées après les vacances shopping du Black Friday, les remises sont plus abondantes que jamais cette année. De nombreuses entreprises s'efforceront de rester compétitives en proposant des offres de magasinage anticipé et en déployant des stratégies telles que l'appariement des prix et des exclusivités en ligne. Bien que la saison des achats des Fêtes dure moins de 30 jours cette année, elle promet d'être pleine de concurrence, ce qui rend la stratégie de vente plus importante que jamais.

Walmart photo gracieuseté de Flickr.