Ce que j'ai appris de l'entrepreneuriat en plongeant dans un marché saturé |

J'ai commencé ma première entreprise à huit ans, achetant et vendant Beanie Babies, pour se permettre une guitare électrique. J'ai aimé le sentiment d'acheter quelque chose pour un prix bas, puis de le vendre à un balisage au bon moment. Je ne le savais pas, je venais de découvrir ma passion pour la croissance des jeunes entreprises.

Des années plus tard, je m'étais mis au-delà des jouets en peluche et du marketing numérique. Mon entreprise de musique en ligne, Fame Wizard, a fini par devenir une plateforme d'éducation commerciale pour les musiciens. Je me suis remplacé par un nouveau PDG chez Fame Wizard pour créer une société de T-shirt appelée Swag of the Month. En rétrospective, je n'étais pas destiné à vendre des jouets ou des T-shirts; J'ai juste aimé ce que c'était que de commencer sans rien et de développer une entreprise prospère.

J'ai donc commencé à faire de la publicité pour mon savoir-faire en tant que spécialiste du marketing. Je me suis vite rendu compte qu'il y avait des milliers d'agences et d'experts du numérique, mais j'ai vu que la grande majorité d'entre eux ne connaissait presque rien au marketing numérique dans les industries qu'ils servaient. Et les bons exigeaient de longs contrats et beaucoup d'argent.

Malgré le marché sursaturé, j'ai vu mon opportunité de le faire correctement là où personne d'autre ne l'a fait: j'ai créé Hawke Media, j'ai embauché quelques personnes, puis je suis allé voir eux notre non-contrat, options à la carte. J'ai utilisé mon expérience pour donner de la crédibilité à mon argumentaire. Peu de temps après, je réussissais dans un marché que tout le monde considérait comme taraudé.

L'importance de la passion

Vous pouvez créer une entreprise à partir de n'importe quoi. Mais si vous n'êtes pas passionné, vous ne le verrez pas et l'entreprise ne grandira pas.

Au collège, par exemple, j'ai créé une entreprise appelée Stormwater Maintenance Company avec un ami. Nous avons construit et installé des filtres pour les collecteurs d'eaux pluviales. Les lois de la Nouvelle-Californie ont créé un besoin pour de tels dispositifs, et nous y sommes arrivés assez tôt pour connaître une croissance rapide.

Malgré la création de l'entreprise, l'élaboration des plans de vente et de marketing et même l'achèvement des travaux juridiques un avocat, j'ai quitté l'entreprise pour terminer mon diplôme. Je croyais au plan d'affaires et à l'opportunité, mais je m'en foutais assez des égouts pluviaux.

Peu importe à quel point j'aimais faciliter la croissance, je savais que lorsque les choses allaient devenir difficiles, mon cœur ne voulait pas.

Éviter l'échec, c'est éviter le vrai sens de la vie

Il suffit de demander à Arianna Huffington; malgré son incroyable succès, elle échoua plusieurs fois, particulièrement tôt.

Un total de 36 éditeurs différents rejetèrent son deuxième livre, par exemple. Et alors que HuffPost a finalement décollé, Huffington a vu beaucoup de critiques très négatives de son site quand il a été lancé, mais ils ne l'ont pas découragé. Des expériences comme celles-ci ne l'ont pas seulement aidée à apprendre à ne pas craindre l'échec, mais aussi à prouver que ce que sa mère lui disait était vrai: «L'échec n'est pas le contraire du succès; C'est un tremplin vers le succès. "

Essayer d'éviter les erreurs et les échecs est la voie la plus rapide vers la stagnation parce que vous ne prenez pas de risques qui peuvent mener à la croissance. Identifier cette vérité avant de devenir trop investi était le point de basculement de ma carrière professionnelle. En prenant des risques et en découvrant vos passions, vous pouvez acquérir les compétences dont vous avez besoin pour développer votre entreprise tout en restant ouvert aux opportunités qui méritent d'être suivies.

Comment développer une entreprise dans n'importe quelle industrie

Ne laissez pas les opposants décider des affaires, vous devriez courir. Suivez ces quatre étapes pour démarrer une entreprise prospère dans n'importe quel domaine.

1. Répondre à un besoin

Le moyen le plus sûr de trouver un créneau réussi est de répondre à un besoin que personne d'autre ne fait.

Quand j'ai commencé le marketing numérique, je ne l'ai pas fait parce que je voulais obstinément travailler dans ce domaine. Au lieu de cela, j'ai observé que les joueurs existants ne remplissaient pas les besoins que j'avais personnellement en dirigeant d'autres compagnies, ainsi j'ai décidé de les remplir moi-même. Lorsque j'ai commencé à offrir de meilleures options de service, les clients ont commencé à apparaître dans le bois.

Identifier votre différentiateur est la tâche la plus difficile lors du démarrage de toute entreprise. Pour nous, cela signifiait fournir de bons services, ce qui éliminait la plus grande partie du marché, puis offrait des options de mois en mois, ce qui éliminait le reste. En construisant notre marque sur ce différentiateur, nous avons été en mesure d'établir une réputation basée sur la façon dont nous répondons aux besoins légitimes des entreprises.

2. Avoir un appétit insatiable

Les personnes qui réussissent ressentent un besoin insatiable de faire croître leur entreprise. Si vous vous sentez à l'aise, vous cesserez de croître et d'autres entreprises vous dépasseront avant que vous ne le réalisiez.

Fixez-vous des objectifs mesurables sur votre chemin vers de plus grandes réalisations. Quand vous réalisez que votre objectif plus grand est à portée de main, ne faites pas sauter le champagne et ne vous asseyez pas, reconnaissez votre accomplissement et établissez un nouvel objectif avant de dépasser l'ancien. Si votre objectif était de faire passer votre chiffre d'affaires à 1 million de dollars, établissez un nouvel objectif de 5 millions de dollars. Lorsque vous obtenez 10 000 utilisateurs, définissez un nouvel objectif pour 100 000.

Ne vous contentez pas de définir des défis pour votre entreprise. définissez-les pour vous, aussi bien. Lisez d'autres livres, assistez à d'autres ateliers, apprenez à connaître chaque membre de l'équipe - tout ce qu'il faut pour vous garder faim.

3. Ne suivez pas l'argent

Plus vous vous concentrez sur votre portefeuille personnel, moins vous aurez de chances de célébrer le succès et de créer des objectifs à long terme.

Poursuivre la croissance parce que vous voulez gérer une entreprise prospère vous voulez voir les chiffres sur votre ligne de fond se développer. Pour certaines des personnes les plus prospères au monde, le défi de la croissance a été plus important pour leurs voyages que les succès monétaires en cours de route. Pensez à Bill Gates et Mark Zuckerberg;

Rappelez-vous, vous construisez une entreprise pour créer quelque chose de bien, pas pour acheter un bateau avec les profits.

4. Profitez du voyage

Vous ne pouvez pas réussir si vous détestez chaque jour le travail nécessaire pour y arriver. Mon "30 Under 30" accomplissement était un gros sujet de discussion pour les amis et la famille. Pour moi, ce n'était pas plus important que les réalisations que je partage régulièrement avec mon équipe.

Gardez votre prochain défi devant vous, mais n'oubliez pas que la construction d'une entreprise est censée être amusante. Il ne s'agit pas d'atteindre l'objectif final de la retraite avec un milliard de dollars à la banque;

Quand vous faites cela, non seulement vous établissez une culture de croissance qui résistera à toute tempête, mais vous passerez un bon moment pendant que vous le ferez. Je ne sais pas quel est l'âge de Warren Buffett, mais il n'y a aucun moyen qu'il continue d'être fort parce qu'il a un objectif plus important qu'il n'a pas encore atteint - il adore le frisson inhérent de la poursuite.

Gardez votre point de vue

Ne plantez pas dans un marché saturé, en supposant que vous gagnerez autant d'argent que tout le monde. J'ai plongé dans la tête et travaillé dur pour construire mon entreprise, et aujourd'hui, de nouveaux joueurs espérant s'enrichir sautent dans notre espace sans aucune idée de la façon de réussir dans cette industrie.

Non seulement ces types de personnes ne durent pas longtemps, mais ils ont aussi tué leur réputation, ce qui aurait pu les aider à démarrer d'autres entreprises prospères s'ils n'avaient pas été trop enthousiastes.

Vous ne savez jamais combien de chances votre entreprise obtiendra, alors n'allez pas tout-dedans aveuglément. Suivez ces stratégies pour aborder la croissance de la bonne façon. Répondre à un besoin, rester enthousiasmé par la croissance, gérer une entreprise honnête et réussir tous les jours.