Qu'est-ce qu'un cycle de vie d'un produit?

Le cycle de vie d'un produit est associé aux décisions de marketing et de gestion au sein des entreprises et tous les produits passent par cinq étapes principales: développement, introduction, croissance, maturité et déclin. Chaque étape a ses coûts, ses opportunités et ses risques, et les produits individuels diffèrent quant à leur durée à toutes les étapes du cycle de vie.

1. Développement

La phase de développement du produit est souvent appelée «la vallée de la mort». À ce stade, les coûts s'accumulent sans revenus correspondants. Certains produits nécessitent des années et d'importants investissements en capital pour développer puis tester leur efficacité. Comme le risque est élevé, les sources de financement externes sont limitées. Alors que les entreprises existantes financent souvent la recherche et le développement à partir des revenus générés par les produits actuels, dans les entreprises en démarrage, cette étape est généralement financée par leurs propres ressources personnelles.

2. Introduction

La phase d'introduction consiste à développer un marché pour la connaissance des produits et des produits de construction. Les coûts de marketing sont élevés à ce stade, car il est nécessaire d'atteindre les clients potentiels. C'est aussi le stade où la protection des droits de propriété intellectuelle est obtenue. Les prix des produits peuvent être élevés pour récupérer les coûts associés à la phase de développement du cycle de vie du produit, et le financement pour cette étape est généralement assuré par des investisseurs ou des prêteurs.

3. Croissance

Au stade de la croissance, le produit a été accepté par les clients et les entreprises s'efforcent d'augmenter leur part de marché. Pour les produits innovants, la concurrence est limitée à ce stade, de sorte que les prix peuvent rester à un niveau supérieur. La demande de produits et les bénéfices augmentent, et le marketing s'adresse à un large public. Le financement de cette étape est généralement assuré par les prêteurs ou par l'augmentation des revenus des ventes.

4. Maturité

À maturité, les ventes se stabiliseront. La concurrence augmente, les fonctionnalités du produit doivent donc être améliorées pour maintenir la part de marché. Alors que les ventes unitaires sont à leur plus haut niveau à ce stade, les prix ont tendance à baisser pour rester compétitifs. Les coûts de production ont également tendance à diminuer à ce stade en raison d'une plus grande efficacité dans le processus de fabrication. Les entreprises n'ont généralement pas besoin de financement supplémentaire à ce stade.

5. Déclin

L'étape de déclin du cycle de vie du produit est associée à une baisse des revenus due à la saturation du marché, à une forte concurrence et à l'évolution des besoins des clients. Les entreprises à ce stade ont plusieurs options: elles peuvent choisir de discontinuer le produit, vendre les droits de fabrication à une autre entreprise qui peut mieux concurrencer ou maintenir le produit en ajoutant de nouvelles fonctionnalités, trouver de nouveaux usages pour le produit ou exploiter de nouveaux marchés.. C'est à ce stade que les emballages annoncent souvent qu'ils sont «nouveaux et améliorés».

Les entreprises manufacturières prospères ont généralement plusieurs produits à différents moments du cycle de vie du produit, à un moment donné. Plus d'informations sur la façon de gérer les produits à chaque étape du cycle de vie du produit peuvent être trouvées à l'American Marketing Association.

Vous avez une question à propos de votre petite entreprise? Vous pouvez joindre Arlene à l'adresse [email protected] ou la laisser dans les commentaires ici!

[Down to Business est une chronique hebdomadaire de conseils aux petites entreprises publiée dans The World Newspaper, publié en ligne par l'Oregon Small Business Development Centre Network, et republié ici avec la permission.]