Bénéfices et pertes: Pourquoi certaines industries se débrouillent mieux que d'autres

Imaginez ceci: vous ouvrez un bistrot et jouissez d'un succès rapide. Tout le monde veut essayer le nouveau hotspot. Quelques mois plus tard, deux restaurants similaires ouvrent à proximité et réduisent considérablement vos bénéfices.

Il n’est pas rare que les nouvelles entreprises aient des difficultés à dégager des bénéfices, en particulier dans des secteurs extrêmement concurrentiels, tels que celui de la restauration. Si vous envisagez de créer une entreprise, il est essentiel de comprendre les facteurs qui affectent la rentabilité de votre secteur.

La société d’information financière et de logiciels Sageworks a récemment identifié les secteurs les plus rentables, ainsi que les moins rentables, en analysant les marges bénéficiaires nettes moyennes (le pourcentage des revenus convertis en bénéfices) des sociétés privées. Bien que la recherche ne couvre qu'une période d'un an, elle peut suggérer des facteurs qui aident et nuisent à la rentabilité.

Voici les raisons pour lesquelles certaines industries sont plus rentables que d’autres.

Travailleurs qualifiés et compétents

Lorsque vous entrez dans une industrie vous oblige à être un expert ou à avoir une formation spécialisée, il est moins probable que de nouveaux concurrents vous rencontrent. Moins de concurrence signifie que vous dépenserez moins d’argent et que vous garderez plus de profits.

Avec des marges bénéficiaires nettes de 18,4%, la comptabilité, la préparation des déclarations de revenus, la tenue des livres et la paie se sont hissées au premier rang des industries les plus rentables de Sageworks.

Selon Libby Bierman, vice-présidente du marketing de Sageworks, la menace d’une nouvelle concurrence est faible en raison de la formation requise pour créer une telle entreprise. Cela peut inclure l'obtention d'un diplôme en comptabilité et la réussite à l'examen de CPA.

Les bureaux d'agents et de courtiers immobiliers - une autre industrie dont la rentabilité repose sur les compétences et les qualifications de ses professionnels - se classent au septième rang de la liste avec une marge bénéficiaire nette de 14,3%.

Les clients font moins de comparaisons

Dans certains secteurs, les coûts peuvent ne pas être la principale préoccupation des clients.

Par exemple, dans le secteur des services de soins de la mort (marge bénéficiaire de 10,8%), qui comprend des entreprises telles que les salons funéraires et les crématoires, les conflits de prix sont moins intenses, car les clients prennent des décisions plus rapidement en fonction de leurs émotions et sont moins susceptibles de magasiner, dit Dan Olszewski, directeur du Weinert Center for Entrepreneurship de la Wisconsin School of Business.

D'un autre côté, il existe des industries dans lesquelles une vive rivalité entre concurrents entraîne une baisse des prix et une baisse des bénéfices. C'est le cas des épiceries (marge bénéficiaire de 2,2%), des magasins de bière, vins et spiritueux (2,4%), des concessionnaires automobiles (2,4%) et des restaurants (6%).

Peu de produits ou services alternatifs

Si une nouvelle entreprise fait son entrée dans votre secteur et propose aux consommateurs une alternative à votre produit ou service, cela peut menacer votre rentabilité.

Prenons les concessionnaires automobiles (marges de 2,4%). Les options de covoiturage telles que Uber et Lyft les menacent car elles offrent une alternative à l'achat d'un véhicule, explique Olszewski.

Avec des marges bénéficiaires nettes de 17,9% et la deuxième place de la liste Sageworks, les bailleurs de biens immobiliers - maisons, immeubles résidentiels et maisons en rangée, ainsi que les mini-entrepôts et les entrepôts de stockage - s'en sortent beaucoup mieux. Pour ceux qui cherchent à louer une maison ou à stocker des objets personnels, il existe peu d'alternatives aux sociétés de gestion immobilière et aux installations de libre entreposage.

De même, rien ne remplace l’expertise et l’expérience de ceux qui recherchent une aide juridique. Les cabinets d’avocats ont pris la troisième place sur la liste de Sageworks avec des marges bénéficiaires nettes de 17,4%.

Les autres secteurs les plus rentables figurant sur la liste sont les laboratoires médicaux et de diagnostic (marges de 12,1%), la location et le leasing d’équipement automobile (12%), l’entreposage et le stockage (11%), les services de conseil en gestion, scientifiques et techniques (10,3%) et la conception spécialisée. services (10,2%).

Autres facteurs qui affectent la rentabilité

Vos forces. Si l’industrie que vous envisagez est très compétitive et moins rentable, cela ne signifie pas que vous ne réussirez pas. Il s’agit plus de compétences et d’approche que du paysage industriel, explique Olszewski.

Le long jeu Les données de Sageworks ne fournissent qu’un instantané d’une année. Nous vous invitons donc à examiner les tendances du secteur sur une période plus longue. Et soyez réaliste lorsque vous approchez de votre nouvelle entreprise. Une start-up n'aura probablement pas les mêmes marges de profit que les moyennes du secteur. Ayez un plan d’affaires solide et préparez-vous à la récession ou au ralentissement de l’industrie.

Se démarquer. En fournissant un excellent service client, en différenciant votre produit ou service, en annonçant et marketing efficacement votre entreprise et en vous concentrant sur des prix compétitifs, vous positionnerez mieux votre entreprise pour le succès, quel que soit le secteur dans lequel vous décidez de vous lancer.