Comment rédiger un plan marketing tueur

Quel que soit leur secteur d'activité, les entrepreneurs doivent mettre leur entreprise sur la carte. La capacité d’un propriétaire de petite entreprise à créer du buzz autour de son nouveau produit ou de sa nouvelle entreprise peut stimuler la croissance de la société. Mais la première étape pour construire ce battage médiatique consiste à élaborer un plan marketing fort.

Avant de commencer à écrire, jetez un coup d’œil sur l’importance des plans marketing et sur ce qu’ils impliquent.

Un plan pour attirer les clients

Un plan commercial traditionnel vous donne une meilleure idée de l’infrastructure et des objectifs de votre entreprise, mais un plan marketing met en lumière votre marque et la manière dont vous envisagez d’attirer les clients.

«Un plan marketing vise à obtenir un résultat mesurable pour résoudre un problème spécifique», déclare Michael Denning, professeur de pratique au W.P. Carey School of Business de l'Arizona State University. "Cela pourrait être de créer de la notoriété sur un marché, d'accéder à un nouveau marché, d'annoncer un nouveau produit ou de lutter contre la concurrence."

Chacun de ces objectifs revient en définitive à augmenter les profits. Mais pour atteindre ces objectifs, vous devrez élaborer un plan marketing qui commence par comprendre votre client cible.

1. Identifiez votre clientèle cible

Votre plan marketing doit commencer par décrire votre client cible de manière aussi détaillée que possible. Le fait de savoir à qui vous voulez faire appel déterminera le type de campagnes marketing que vous allez développer. Une entreprise qui trouve des tuteurs pour des lycéens, par exemple, devrait orienter ses efforts publicitaires vers un public plus jeune et pourrait par conséquent s'appuyer fortement sur les médias sociaux. Votre client cible affectera même le type de langue que vous utilisez dans vos campagnes publicitaires.

Bien entendu, certaines entreprises ont un grand intérêt. Le fait de savoir que votre entreprise est également utile et que votre plan de marketing peut discuter des pièges potentiels des efforts publicitaires limités. Par exemple, une librairie de livres usagés récemment ouverte qui ne publie que des annonces sur Facebook ou Twitter risque d'aliéner les clients potentiels qui n'utilisent pas les médias sociaux.

2. Déterminez ce qui vous sépare du peloton

La première étape pour atteindre votre clientèle cible consiste à définir en quoi votre entreprise est unique. Vous devrez ensuite déterminer laquelle de ces fonctionnalités mérite d'être soulignée dans les campagnes marketing. Selon Bryan Clayton, PDG et cofondateur de GreenPal, ce service met en contact des personnes avec des professionnels de l'entretien des pelouses dans leur quartier.

«En quoi votre produit oblige-t-il les gens à dire« oui »? Dit Clayton. «Par exemple, lors de notre lancement, nous pensions que les gens aimeraient notre service, car c’est un moyen moins coûteux de couper leur gazon. Nous avons constaté lors de tests menés sur différents canaux, tels que [Google] AdWords et Facebook, que la capacité des clients à bénéficier du service le jour même constitue un sous-ensemble beaucoup plus efficace et convaincant de notre proposition de valeur, qui génère davantage de visiteurs et de conversions plus nombreuses. nos pages de destination."

Une fois que vous avez une liste, vous pourrez commencer à réfléchir à des moyens d’accentuer les aspects de votre entreprise qui la distinguent. C’est à vous de convaincre vos clients que votre produit ou votre entreprise vaut la peine de tenter votre chance, malgré des concurrents établis.

3. Définir un budget

Vous devriez examiner attentivement la façon dont chaque dollar est dépensé pour bâtir votre marque. Le nom du jeu maximise le retour sur investissement. La bonne nouvelle est que vous avez déjà minimisé le risque de gaspillage d’argent en pensant à votre clientèle cible et en déterminant quelles caractéristiques de votre entreprise mettre en avant.

Après avoir déterminé le montant que vous pouvez consacrer à la publicité, vous aurez une bien meilleure idée du type de campagnes marketing que vous pouvez réellement vous permettre. À mesure que votre entreprise se développe, votre budget marketing le sera aussi. Il est donc important d’être disposé à dépenser plus d’argent en campagnes de promotion à mesure que vos ressources augmentent. D'un autre côté, si certaines techniques publicitaires ne fonctionnent pas, envisagez de les supprimer au cours du prochain trimestre.

Aller de l'avant

Étant donné que les jeunes startups sont des entités en rapide évolution, votre plan marketing ne sera pas figé. Envisagez de la revoir tous les trimestres pour vous assurer que vos efforts en matière de stratégie de marque correspondent toujours aux objectifs de votre entreprise. Ajouter une nouvelle ride à votre entreprise, par exemple, vous obligera probablement à modifier vos priorités marketing. En examinant ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné, vous vous assurez que les fonds sont correctement alloués, ce qui vous mettra finalement sur la bonne voie pour augmenter votre clientèle.

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