Vous dites votre plan tous les jours |

Jim Blasingame, Small Business Advocate, a un site Web à www.smallbusinessadvocate.com et a un nouveau livre important out appelé L'âge du client. Je suis sur son talk-show à peu près une fois par mois. Alors que je préparais cette section pour ce livre, j'étais à la radio avec Blasingame en train d'en parler et il se référait à l'un de ses articles, qu'il résumait comme suit: "Vous dites votre plan d'affaires tous les jours." article, il imagine la conversation suivante:

Moi: Salut Joe. J'ai entendu que vous commencez une nouvelle entreprise. Quel genre?

Vous: Oh, salut Jim. Merci d'avoir posé la question. Ouais, John et moi allons vendre des widgets carrés pour arrondir les distributeurs de widgets.

Moi: Comment allez-vous faire ça?

Vous: J'ai découvert que personne n'a pensé à offrir des widgets carrés à ceux-ci. les gars. J'ai demandé autour, et il semble que ces gars-là ont non seulement besoin de widgets carrés, mais ils vont payer une prime pour eux.

Moi: Ça sonne bien. Où allez-vous obtenir vos widgets carrés?

Vous: J'ai découvert que les widgets ronds n'ont pas besoin des widgets carrés parfaits, alors j'achète des secondes, je les nettoie un peu et je les remballe pour mon tour.

Moi: On dirait que vous avez trouvé un créneau. Combien pouvez-vous vendre en un an?

Vous: Nous avons identifié le besoin de 15 000 cette année, et avec la tendance du marché, nous pensons que nous pouvons doubler cela en trois ans. Je dois y aller. A plus tard.

Combien de temps a duré cette conversation - deux minutes du début à la fin? Regardons ce qui a été dit. Vous avez identifié votre

entreprise,

• équipe de direction,
• industrie,
• entreprise (votre créneau),
• profil client,
• profil fournisseur,
• stratégie tarifaire,
• étude de marché; et
• plans de croissance.
• Vous voyez? Vous «dîtes» probablement votre plan d'affaires tous les jours, vous ne le faites peut-être pas sur papier ou sur votre ordinateur.

Ce genre de valeur fondamentale est l'un de vos moteurs d'affaires. C'est beaucoup de ce que je veux dire par le coeur du plan, le discours d'ascenseur. Si vous êtes normal, vous vous intéressez à cela, vous y réfléchissez beaucoup, et vous l'affinez et le révélez au besoin dans un monde en évolution, un marché en évolution. Construisez votre plan d'affaires autour de ce noyau, comme des feuilles entourant le cœur de l'artichaut.