6 Stratégies astucieuses pour développer votre entreprise immobilière

Cet article fait partie de notre Guide de démarrage d'une entreprise immobilière - une liste d'articles pour vous aider à planifier, démarrer et Développez votre activité immobilière!

Si vous démarrez une entreprise immobilière, vous savez qu'il est important que votre nouvelle entreprise gagne de l'argent. Après tout, vous devez avoir assez d'argent à la banque pour rester en vie en tant qu'entreprise, sans jamais faire assez pour acheter cette maison de vacances de luxe à Jackson Hole, Wyoming.

La question est, quels sont Voici les stratégies les plus efficaces pour réaliser cet argent.

Vous trouverez ci-dessous une liste de six stratégies et tactiques utilisées par les agents immobiliers pour générer des revenus supplémentaires ou maximiser leurs revenus actuels. De devenir un courtier à retourner des maisons, nous sommes sûrs qu'il y en a au moins un que vous trouverez utile.

Voir aussi: Comment démarrer une entreprise immobilière

1. Fixez-le et retournez-le

Vous ne voudrez peut-être pas acheter une maison qui en a tant besoin …

Si vous avez envisagé d'acheter une maison, de la réparer et de la revendre, vous avez pensé à la retourner. "Beaucoup d'agents immobiliers se tournent vers le retournement de maison, ou pour aider les clients à renverser les maisons, afin de générer un flux de revenu supplémentaire.

Alors que les émissions de télévision donnent l'impression que vous pouvez gagner 100 000 $, il n'est pas courant beaucoup. Selon Mark Ferguson, un agent immobilier professionnel et le propriétaire d'Invest Four More, «l'argent réel n'est pas gros avec un flip, mais en retournant plusieurs propriétés qui font un bénéfice modeste."

Il y a aussi un beaucoup de risque impliqué dans les maisons de retournement. Pour que cette stratégie fonctionne, vous devez acheter une maison en dessous de la valeur du marché et vous devez être en mesure d'estimer avec précision le coût des réparations. L'expérience est tout.

Un bon endroit pour trouver des maisons que vous pouvez retourner est sur le marché de la forclusion. Des sites comme MLS ont une section dédiée à la recherche de telles maisons. Bien sûr, cela peut aussi être un marché concurrentiel selon l'endroit où vous vivez.

Avant d'acheter une propriété, assurez-vous de connaître votre valeur après réparation (ARV). Vous aurez probablement besoin d'obtenir l'aide d'un agent immobilier pour comprendre cela, mais vous pouvez obtenir une idée préliminaire en regardant la valeur des ventes récentes des maisons dans ce même quartier.

Bien sûr, vous n'avez pas pour réparer la maison. Vous pouvez également acheter au prix de gros, puis vendre le plus rapidement possible. Selon JB House Investor, «vous pouvez gagner entre 5 000 et 10 000 dollars en moyenne par transaction, avec très peu d'efforts et de travail.»

Avant de vous lancer dans les maisons, nous vous recommandons de lire l'étape 2 ci-dessous. 2. Trouver des propriétés cachées, hors marché

Si vous ne trouvez pas d'offres avant tout le monde, vous allez avoir du mal à gagner de l'argent. Beaucoup de propriétés qui vont vous faire gagner de l'argent sont celles que vous ne trouverez pas sur les sites habituels comme MLS ou Zillow. Ils sont ceux dont le propriétaire a besoin pour se débarrasser rapidement, et ils ne sont pas nécessairement les saisies.

Une propriété hors marché (parfois appelée «liste de poche») pourrait être celle appartenant à un couple par un divorce, ou une propriété que le propriétaire ne veut plus, peut-être parce qu'ils quittent le pays ou traversent des difficultés financières. Ce sont les maisons que les propriétaires ne peuvent généralement pas vendre par les canaux traditionnels, car ils doivent aller vite. Ils sont les maisons que vous pourriez conduire avec un signe avant de lire FSBO, ou «À vendre par le propriétaire." Ce sont vos pierres précieuses.

Trouver quelqu'un qui a besoin d'argent immédiat signifie que vous êtes beaucoup plus susceptible d'acquérir un propriété à une valeur inférieure à celle du marché. Ce sont ces propriétés qui vous donneront le meilleur retour sur votre investissement.

Une bonne façon de trouver des propriétés hors marché est de garder une oreille attentive. Après tout, vous ne savez jamais quand quelqu'un de votre réseau d'amis, de connaissances ou de parents va vous demander de l'aide, soit pour eux-mêmes ou pour le compte de quelqu'un qu'ils connaissent. Obtenez votre nom là-bas. Rejoignez des réseaux comme le Rotary Club et Business Network International. De cette façon, quand quelqu'un de votre réseau est dans une impasse, ils penseront à vous en premier!

Au-delà de la mise en réseau comme d'habitude, essayez de réseauter et de construire des liens avec les avocats de la succession. Ils ont souvent des créanciers qui ont besoin d'accéder rapidement à l'argent. Pour cette raison, ils seront beaucoup plus susceptibles de vendre à rabais. Le réseautage avec les grossistes est également une bonne idée, car ils achètent souvent des propriétés à bas prix qui doivent être réparées, au fur et à mesure qu'elles deviennent disponibles, et réalisent un profit rapide en les vendant quelques jours seulement après leur achat. Ils sont là pour le jeu court, donc si vous êtes un joueur de long jeu, cela pourrait être une bonne stratégie pour vous.

Si vous êtes à l'aise d'acheter une propriété aux enchères, consultez Auction.com. Vous pouvez utiliser ce site pour rechercher des biens immobiliers résidentiels et commerciaux. Beaucoup de propriétés ont un prix bas et sont listées sur le site parce qu'elles sont entrées dans la forclusion ou sont la propriété de la banque.

Voir aussi: 20 Conseils de réseautage d'un expert en relations publiques

3. Cibler le marché de la location de vacances

Parlons de comment vous pouvez faire de l'argent, ou comment vous pouvez aider vos clients à faire de l'argent:

En haute saison touristique, posséder une propriété que vous pouvez louer peut sembler Non-brainer-vous construisez l'équité dans un endroit idéal et avez l'occasion de capitaliser sur cette demande. Mais que se passera-t-il lorsque la saison touristique se terminera?

Si votre prix de location est trop élevé, vous allez probablement avoir une saison morte ou au moins une période imprévisible. Toutes ces offres d'emploi vont s'accumuler, surtout si vous avez embauché un gestionnaire immobilier pour prendre soin de choses. Selon Mark Ferguson d'Invest Four More, le coût réel d'une location de vacances est le coût pour les gérer et les entretenir.

La clé d'une location de vacances réussie est de bas prix de la propriété qu'il reste loué toute l'année. Si cela n'est pas possible, il est essentiel de vous assurer que vous pouvez en faire assez au cours de la bonne saison.

Mis à part les difficultés de trésorerie, le marché de la location de vacances peut toujours être un excellent investissement. HomeAway, un site de location de vacances, note que le propriétaire moyen sur leur site loue sa propriété pour 18 semaines de l'année (environ quatre mois) et les grosses 28 000 $ par année. Pour plus de la moitié de ces propriétaires, cela représente 75% de leur hypothèque chaque année - un investissement fantastique à long terme.

Avant de vous lancer tête baissée sur ce marché, n'oubliez pas de vous rappeler les coûts de maintenance courants et la gestion, ainsi que les réparations. Êtes-vous équipé pour le faire, ou pouvez-vous aider vos clients à évaluer les besoins et les risques, afin de maximiser leur retour sur investissement?

4. Mettez en scène la propriété que vous vendez

Pour de nombreuses personnes, regarder une propriété est une expérience émotionnelle. Ils doivent imaginer à quoi leur vie pourrait ressembler s'ils vivaient là. Si vous commercialisez une maison vide, vous pourriez avoir de la difficulté à vendre.

Pour la plupart des clients, le jugement est pris dès le moment où ils voient une propriété. Si la propriété que vous vendez n'a que des photos de pièces vides, vous ne ferez peut-être pas la première impression de ce tueur, ce qui est essentiel pour faire avancer les choses.

Selon un rapport produit par la National Association of Realtors, 43% presque la moitié) de tous ceux qui cherchent une maison commencent leur recherche en ligne. Dans ce cas, vous voudrez envisager de mettre en scène la maison à regarder habité po

Staging est populaire pour une raison: Les maisons qui sont mises en scène par un professionnel de la mise en scène accrédité (ASP®) vendre dans les 33 jours par rapport à une moyenne de 196 jours pour les maisons qui ne sont pas mises en scène

Donc, si vous trouvez une maison vide et difficile à vendre, envisagez d'apporter des meubles afin que l'acheteur potentiel puisse avoir une meilleure idée de ce à quoi ressemble cette maison, même si c'est juste pour la séance photo initiale!

5. Générer des pistes en utilisant des publipostages

Cette méthode old-school fonctionne toujours aussi bien aujourd'hui, surtout si vous vous concentrez sur votre marché cible souhaitée. En effet, elle rapporte le même ROI que le marketing sur les médias sociaux.

Selon un rapport publié en 2015 par l'Association du marketing direct, en termes de taux de réponse, le publipostage surpasse tous les canaux numériques. En termes de coût par acquisition, il est également très compétitif, se situant autour de 19 $.

Bien sûr, tout le marketing direct n'est pas égal et le "format" joue un grand rôle quand il s'agit de taux de réponse:

Enveloppes surdimensionnées: taux de réponse de 5%

• Cartes postales: taux de réponse de 4,25%
• % taux de réponse
• Catalogues: taux de réponse de 3,9%
• Enveloppes au format lettre: taux de réponse de 3,5%
• Le seul inconvénient du publipostage est la difficulté de savoir d'où proviennent les prospects ou où ils voient vous pour la première fois. Cela dit, il existe des moyens de suivre le publipostage qui peut prendre un peu plus d'effort ou une dépense légèrement plus importante.

Cette même enquête a révélé que moins d'entreprises utilisent le publipostage pour cibler leurs clients. Cela signifie que vous avez la possibilité de vous démarquer dès le début.

Voir aussi: Qu'est-ce que le marketing ciblé?

6. Prenez l'examen du courtier

Quand il s'agit de devenir un agent immobilier qualifié, vous devez simplement passer les tests requis par votre état. Cela ne prend généralement pas plus de quelques mois, et il vous qualifie pour vendre une propriété en tant qu'agent immobilier indépendant, ou en service à une grande entreprise - bien que la plupart des États exigent de nouveaux agents de travailler sous un courtier pour un couple de ans d'abord.

Ce que vous ne pouvez pas faire avec cette licence, c'est d'ouvrir votre propre cabinet et d'embaucher d'autres agents immobiliers. Pour ce faire, vous devez devenir un courtier.

En passant et en réussissant l'examen du courtier, vous serez libre de créer votre propre agence immobilière et de percevoir des commissions auprès des agents immobiliers qui travaillent pour vous.

Parce que la plupart des courtiers prennent entre 20 et 50% de la commission d'un agent, il est avantageux de devenir vous-même un courtier, et pas seulement parce que vous pourriez gagner de l'argent, mais parce que vous ne perdez pas. > Prêt à passer à l'étape suivante?

Si vous n'avez pas déjà rédigé votre plan d'affaires, jetez un coup d'œil à notre bibliothèque de plans d'affaires immobiliers gratuits. Cela devrait vous donner une meilleure idée de la façon dont les autres font les choses - et il n'y a rien de mal à compromettre la stratégie de quelqu'un d'autre si cela semble fonctionner pour votre entreprise!