6 Raisons pour lesquelles votre petite entreprise échouera (et comment les éviter) |

Selon la recherche de la Small Business Administration, seulement la moitié des nouvelles entreprises survivent pendant les cinq premières années et seulement un tiers des nouvelles entreprises peuvent survivre 10 ans. L'inverse est convaincant car nous pouvons conclure que si seulement 50% des nouvelles entreprises survivent pendant les cinq premières années, alors les 50% restants échouent au cours des cinq premières années. Nous pouvons également conclure qu'environ 65% des nouvelles entreprises n'atteignent pas le seuil de dix ans.

Forbes fait état d'une statistique encore plus sinistre, basée sur les recherches de Bloomberg, selon laquelle, sur dix entreprises, huit échouent au premier 18 mois. Quelles sont les raisons pour lesquelles les entreprises ne parviennent pas à prospérer, avec une chance de survie de 50/50 et en supposant un produit ou un service pour lequel il y a une demande? Discutons de six raisons pour lesquelles les entreprises échouent et d'autres façons d'éviter les échecs commerciaux.

Six raisons pour lesquelles les entreprises échouent:

1. Échec du leadership.

Votre entreprise peut échouer si vous démontrez de mauvaises compétences en gestion, qui peuvent être évidentes sous plusieurs formes. Vous aurez du mal en tant que leader si vous n'avez pas assez d'expérience pour prendre des décisions de gestion, superviser un personnel ou la vision pour diriger votre organisation. Peut-être que votre équipe de direction n'est pas d'accord sur la façon dont l'entreprise devrait fonctionner. Vous et vos dirigeants pouvez vous disputer publiquement ou contredire les instructions de l'autre au personnel. Lorsque des problèmes nécessitent un leadership fort, vous pouvez être réticent à prendre en charge et résoudre les problèmes pendant que votre entreprise continue à glisser vers l'échec.

Comment éviter l'échec du leadership: Un leadership dysfonctionnel dans votre entreprise l'aspect de votre opération, de la gestion financière au moral des employés, et une fois que la productivité est entravée, l'échec se profile à l'horizon. Apprendre, étudier, trouver un mentor, s'inscrire à une formation, mener des recherches personnelles - faire tout ce que vous pouvez pour améliorer vos compétences en leadership et vos connaissances de l'industrie. Examinez les meilleures pratiques d'entreprise et voyez celles que vous pouvez appliquer à votre entreprise.

2. Manque d'unicité et de valeur.

Il se peut que vous ayez un excellent produit ou service pour lequel il existe une forte demande, mais votre entreprise est toujours en panne. Il se peut que votre approche soit médiocre ou que vous manquiez d'une proposition de valeur forte. S'il y a une forte demande, vous avez probablement beaucoup de concurrents et vous ne parvenez pas à vous démarquer.

Comment éviter l'échec de la proposition de valeur: Qu'est-ce qui différencie votre entreprise de ses concurrents? Comment mener vos affaires d'une manière totalement unique? Qu'est-ce que vos concurrents font mieux que vous? Développez une approche personnalisée ou un ensemble de services que personne d'autre dans votre industrie n'utilise pour que vous puissiez présenter cela comme une proposition de valeur forte qui attire l'attention et l'intérêt.

Voici comment vous construisez une marque. Votre marque est l'image que vos clients reconnaissent et associent à votre entreprise. Votre identité de marque, y compris votre logo, slogan, couleurs, et toutes les esthétiques visibles et les philosophies d'entreprise qui représentent votre entreprise doivent être soutenues par votre proposition de valeur. Il devrait vous séparer de la meute et présenter votre point de vue individuel à vos clients. Faites tout ce que vous pouvez pour présenter cette proposition de valeur unique à votre marché afin que vous puissiez capturer une part de marché et commencer à établir vos taux de conversion.

Voir aussi: Comment créer une proposition de valeur unique

à part, vous devrez également renforcer votre plan de marketing et utiliser autant de lieux que possible pour présenter votre marque au public. Vous pouvez être bien meilleur que vos concurrents, mais cela ne fera aucune différence si vos prospects ne savent même pas que vous êtes dans le jeu. Utilisez les médias sociaux, le bouche à oreille, le cold calling, le publipostage et d'autres techniques de marketing éprouvées. Assurez-vous d'avoir une présence en ligne bien optimisée, développez des techniques de génération de prospects et de capture d'informations telles que proposer un contenu de haute qualité sur votre site, un bulletin d'abonné et des cadeaux d'informations.3. Pas en contact avec les besoins des clients.

Votre entreprise échouera si vous négligez de rester en contact avec vos clients et de comprendre ce dont ils ont besoin et les commentaires qu'ils offrent. Vos clients peuvent aimer votre produit ou service, mais ils pourraient peut-être

l'aimer si vous avez modifié cette fonctionnalité ou modifié cette procédure. Que vous disent-ils? Avez-vous écouté? Ou le marché est-il en déclin? Sont-ils toujours intéressés par ce que vous vendez? Ce sont toutes des questions importantes à poser et à répondre. Peut-être que vous offrez un produit ou un service qui est tombé bien au-dessous de la tendance. Comment éviter de perdre contact avec les clients:

Une entreprise prospère surveille les valeurs et les intérêts de ses clients existants et potentiels. Sonder les clients et savoir quels sont leurs intérêts et se tenir au courant des changements et des tendances en utilisant les outils de gestion de la relation client (CRM). L'utilisation efficace de CRM peut vous aider à éviter l'échec de votre entreprise. 4. Un modèle économique non rentable.

Un échec du leadership consiste à bâtir une entreprise sur un modèle qui n'est pas sain, qui fonctionne sans plan d'affaires et qui poursuit une entreprise pour laquelle il n'y a aucune source de revenus prouvée. L'idée d'entreprise est peut-être bonne, mais l'implémentation de l'idée peut échouer si aucune directive stratégique n'est en place

Comment construire un bon modèle d'entreprise:

Rechercher et revoir le fonctionnement des autres entreprises de l'industrie. Élaborez un plan d'affaires complet qui comprend des prévisions financières basées sur des revenus prévisibles, le marketing stratégique et des solutions de gestion des défis pour surmonter les obstacles potentiels et les activités des concurrents. Créez un tableau de jalons avec des tâches et des objectifs spécifiques assignés le long de la chronologie afin que vous puissiez mesurer le succès, résoudre les problèmes au fur et à mesure qu'ils se produisent et rester sur la bonne voie. Un modèle d'entreprise solide intégrant les meilleures pratiques peut aider votre entreprise à éviter les échecs. 5. Mauvaise gestion financière

AMC / via locatetv.com

SmallBizTrends.com, une source d'informations commerciales, propose cette infographie qui indique que 40% des petites entreprises réalisent des bénéfices, 30% sortent même, et les 30 autres % perdez de l'argent.

Vous devez savoir, jusqu'à la dernière minute, d'où vient l'argent dans votre entreprise et où cela se passe pour que votre entreprise réussisse. Votre entreprise peut également échouer si vous ne disposez pas d'un plan de financement d'urgence, une réserve d'argent que vous pouvez invoquer en cas de crise financière. Parfois, les gens créent des entreprises avec un rêve de gagner de l'argent, mais n'ont pas les compétences ou l'intérêt pour gérer les flux de trésorerie, les taxes, les dépenses et autres problèmes financiers.

Comment éviter

la mauvaise gestion financière: Utiliser un logiciel professionnel de comptabilité commerciale pour tenir des registres de toutes les transactions financières, y compris toutes les dépenses et tous les revenus reçus, et utiliser cette information pour générer des déclarations de profits et pertes. Il s'agit d'informations précieuses dont vous avez besoin pour gérer votre entreprise, savoir où vous vous situez en permanence et continuer de fonctionner dans le noir. Si vous manquez de compétences en gestion financière, envisagez d'engager un conseiller fiscal et un comptable professionnel ou un compte public certifié pour vous aider à gérer vos affaires financières. 6. Croissance rapide et sur-expansion.

Disney / via theguardian.com

De temps en temps, un démarrage d'entreprise se développe beaucoup plus vite qu'il ne peut suivre. Vous ouvrez un site Web avec un produit tendance et soudainement vous êtes inondé de commandes que vous n'êtes pas en mesure de remplir. Ou peut-être que le contraire est vrai. Vous êtes tellement convaincu que votre produit va prendre le monde d'assaut que vous investissez beaucoup et commandez beaucoup trop d'inventaire et maintenant vous ne pouvez pas le déplacer.

Comment éviter les problèmes de croissance et d'expansion

La croissance et l'expansion des entreprises exigent une planification aussi prudente et stratégique que la gestion des opérations quotidiennes. Même les franchises commerciales bien établies et prospères, comme les restaurants-minute et les dépanneurs, mènent une recherche et une planification minutieuses avant d'ouvrir un nouvel emplacement. Ils mesurent les tendances démographiques locales et régionales et les tendances des dépenses, les plans de développement futurs pour la région et d'autres questions pertinentes avant d'aller de l'avant. Vous devez faire de même pour votre entreprise afin d'éviter l'échec. Mener des recherches approfondies pour s'assurer que le temps est bon et que le financement est disponible pour l'expansion. Assurez-vous que l'activité initiale est stable avant de l'étendre à un emplacement supplémentaire. Ne commandez pas d'inventaire si vous n'êtes pas certain de pouvoir le vendre, mais ayez un plan déjà en place pour remplir les commandes rapidement si la demande se présente. La clé d'une croissance et d'une expansion réussies - et d'éviter les faillites - est la planification stratégique.

Si 50% des nouvelles entreprises échouent, alors 50% des nouvelles entreprises peuvent réussir. Démarrer une entreprise est une entreprise passionnante qui nécessite un produit ou un service clairement défini et une forte demande du marché pour cela. Que vous souhaitiez démarrer une nouvelle entreprise ou que vous dirigiez déjà une entreprise, vous devez comprendre que le succès dépend d'une planification stratégique prudente et d'une saine gestion financière qui commence avant le démarrage et se poursuit tout au long de la vie de l'entreprise. sur pourquoi les startups échouent avec Peter, Jonathan et Caroline Cummings sur le huitième épisode de The Bcast, le podcast officiel de Bplan (à 9h31):

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