Mettez-vous en réseau de manière incorrecte? |

Nous savons tous que le bouche à oreille est le meilleur outil de marketing qui soit. Pourquoi? Parce que lorsque quelqu'un dit à un ami, un membre de la famille, un voisin ou un collègue que vous êtes bon, vous avez déjà franchi le plus grand obstacle à la vente.

Le réseautage est un excellent outil pour créer un réseau de référence de la bouche parce que cela permet aux gens de vous voir, de vous entendre et de vous regarder au fil du temps, ce qui renforce la confiance.

Il existe une foule d'opportunités de réseautage pour les propriétaires d'entreprise. Y compris les événements de la Chambre de Commerce, Business Networking Internatio

nal (BNI), LeTip, Thinkers Réussis, et des dizaines d'autres. Ensuite, il y a les groupes et associations professionnels et sociaux, Rotary, Kiwanis, Soroptomist, etc. Si votre objectif est de rencontrer des gens qui aideront votre entreprise à grandir, alors tous les groupes ne sont pas créés égaux et comme tout outil marketing, il est important de avoir une stratégie et choisir judicieusement

Voici 4 choses à considérer avant de rejoindre un groupe ou une association de réseautage :

1. Quel est votre objectif - En tant que propriétaire d'entreprise, j'admettrai ma # 1 L'objectif est de rencontrer des gens qui peuvent m'aider à faire de mon entreprise un succès. Que ce soit des clients potentiels, des personnes qui ont accès à des clients potentiels et qui peuvent me présenter, ou des propriétaires d'entreprises prospères, je peux en tirer des leçons. Chaque groupe auquel je participe, qu'il s'agisse de réseautage, de charité, de chambres ou d'un comité, je me joins à cet objectif. Certains d'entre vous pourraient penser que cela semble égoïste et égoïste, mais ce n'est pas le cas. Je faisais du bénévolat et de la charité bien avant de devenir propriétaire d'une entreprise. La seule différence est maintenant qu'au lieu de remplir des enveloppes ou de faire du bénévolat à la vente de pâtisseries, je fais partie de comités et de conseils d'administration - des endroits où je peux rencontrer les gens qui peuvent aider mon entreprise pendant que je redonne à la communauté. Tout ce que je dis, c'est qu'en tant que propriétaires d'entreprise, nous devons être conscients de l'endroit où nous investissons notre temps.
2. Qui assiste au groupe - C'est énorme. Je suis invité à assister à des événements de réseautage tout le temps, mais mon marché cible est à 7 chiffres - et si un groupe de réseautage se compose principalement de start-ups et d'entreprises à domicile, ce n'est pas la meilleure utilisation de mon temps et de mes ressources. Quel est votre marché cible? Lorsque vous envisagez un groupe ou un événement, demandez-vous si cela vous aidera à vous exposer à ce marché cible? Si non, vous devriez probablement passer.
3. Quel est le coût d'adhésion - Je veux éliminer une idée fausse commune et clarifier une chose ici: AUCUN GROUPE DE RÉSEAUTAGE N'EST GRATUIT . Bien sûr, il n'y a peut-être pas de cotisations, mais le temps c'est de l'argent et pour la plupart d'entre nous, notre produit le plus précieux. Donc, en considérant le coût de l'adhésion, je veux que vous fassiez cet exercice:

a). Multipliez votre taux horaire ou salaire x (le nombre d'heures à la réunion + le nombre d'heures consacrées au suivi des cafés, déjeuners, appels téléphoniques + temps de déplacement)

b). Ajoutez le coût du café, des déjeuners, des dîners, des boissons, du kilométrage, des péages de pont,

c). Additionnez les cotisations ou les frais payés

d). Maintenant, ajoutez les totaux de a, b et c - c'est le coût total de l'adhésion .

e). Maintenant, je veux que vous divisiez le coût total de l'adhésion par votre montant moyen des ventes pour déterminer le nombre de clients dont vous avez besoin pour que cet investissement en vaille la peine. Pensez au réseautage que vous avez fait, est-ce payant? Je parie que vous allez être surpris

4. Analysez les clients que vous obtenez: D'accord, en parlant de votre montant moyen des ventes, jetez un coup d'œil aux clients que vous recevez du réseautage; calculer le montant moyen de la vente ET les marges bénéficiaires, correspondent-ils à la moyenne? Techniquement, les deux nombres devraient être plus élevés que la moyenne si vous êtes en réseau aux bons endroits, parce qu'ils viennent à vous pré-qualifiés et prêts à acheter parce que cet obstacle de confiance a été surmonté. Si ce n'est pas le cas, vous risquez d'être en réseau au mauvais endroit.

Rappelez-vous qu'aucune tactique de marketing ne vous donnera les résultats dont vous avez besoin si vous ne mettez pas de stratégie derrière. Plan. Analyser. Pense. Jetez un oeil à ces 4 conseils la prochaine fois que vous envisagez d'aller à un autre événement de réseautage ou de faire du bénévolat pour un autre comité! Rappelez-vous, le temps c'est de l'argent!