Le financement de démarrage optimal correspond aux ventes initiales

Nous oublions tous trop facilement: le meilleur financement de démarrage est celui des ventes. Bien sûr, nous pensons tous à l'investissement providentiel, aux amis et à la famille, et aux prêts SBA; toutes ces options sont nécessaires pour la plupart des startups. Mais les ventes sont meilleures.

Si vous le pouvez, trouvez les premiers clients. Donnez-leur un marché, donnez-leur de l'importance, travaillez avec eux pour optimiser leurs besoins; mais faites une vente

Même si vous avez besoin de sortir et de trouver un investissement - et je parle maintenant comme un véritable investisseur providentiel - il n'y a presque rien de plus convaincant que les ventes réelles. Les gens dépensent de l'argent pour votre produit ou service. Cela rend une nouvelle proposition commerciale beaucoup plus crédible.

Il est vrai que toutes les entreprises ne peuvent pas le faire. Mais beaucoup d'entre eux peuvent. Et, comme nous écrivons sur les plans d'affaires et la recherche d'investissement et tout, nous oublions le vrai sweet spot: le financement de la croissance en faisant les ventes

(Note: ceci est un repost de Planning Startups Stories, où je l'ai posté quelques jours Je ne me souviens pas de la dernière fois que j'ai renvoyé ce blog à celui-ci - ça fait longtemps - mais j'ai décidé de le faire aujourd'hui parce que ça me semble très approprié ici aussi. de la première fois je l'ai posté. Tim.)