Les marges des entreprises sont fondamentales |
Repenser l'entreprise avec la vision Lean par Michael Ballé
In Comment passer le 3-Year Hump sur BNET, John Warrillow, auteur de Built to Sell, résume à la marge brute:
Que vous commenciez un stand de limonade ou le prochain Groupon, sans doute le plus important prédicteur de votre succès futur est ce que vous payez
Et ce calcul simple est le chiffre d'affaires moins le coût des ventes, ou les ventes moins les coûts directs, que nous appelons la marge brute. Dans un magasin, c'est ce que vous vendez pour moins ce que vous avez payé pour cela. Dans une entreprise de services, c'est ce que vous facturez moins les coûts de service que vous engagez pour fournir le service. Cela devient plus compliqué avec les services parce qu'il y a des coûts liés aux gens. Est-ce que vous vous incluez dans vos coûts?
De cette marge brute, soustrayez vos dépenses, comme les salaires qui ne font pas partie des coûts directs (la plupart ne le sont pas), le loyer, et bien sûr toutes ces ventes et marketing dépenses, et vous obtenez un bénéfice avant intérêts et impôts. Prochaine étape, soustraire les intérêts et les taxes, et c'est les bénéfices.
C'est un bon rappel des fondamentaux. Il dit que vous obtenez trois avantages évidents de la rentabilité sous-jacente de la marge brute:
1. Conservation de la trésorerie
2. Plus d'argent pour les ventes et le marketing
3. Plus de profits.
Alors il arrive au vrai message, comment augmenter votre marge brute:
Le secret pour engraisser votre marge brute est de différencier votre produit afin qu'il ne devienne pas une marchandise.
Le moyen le plus coûteux est de se débarrasser de la publicité dans une bataille Coke vs. Pepsi pour l'esprit du consommateur. Si vous gagnez, vous pouvez facturer des marges obscènes. Tiffany paie à peu près la même chose pour ses diamants que votre bijoutier local, mais vous facture trois fois plus pour le privilège de présenter votre cadeau dans la petite boîte bleue.
Le moyen peu coûteux d'augmenter votre marge brute est de différencier votre entreprise par redéfinir votre entreprise comme le seul joueur dans une niche spécifique au lieu d'un petit poisson dans un océan de plus grands concurrents.
De bonnes choses. Belle publication. Je n'ai pas encore lu le livre (il est dans la pile active, en attente) mais le post me fait croire au livre.
