Acheter une entreprise |

Pour certaines personnes, l'achat d'une entreprise existante est une meilleure option que de partir de zéro. Pourquoi? Parce que quelqu'un d'autre a fait beaucoup de travail pour vous, comme établir une clientèle, embaucher des employés et négocier un bail.

Mais si vous voulez acheter une entreprise, vous devrez faire des recherches approfondies pour vous assurer que

Quel type d'affaires devriez-vous acheter?

Le type d'entreprise que vous devriez acheter dépend du type de travail que vous avez fait dans votre vie, Avoir pris ou peut-être des compétences spéciales que vous avez développées à travers un passe-temps. C'est presque toujours une erreur d'acheter une entreprise que vous connaissez peu, peu importe à quoi il ressemble. Non seulement vous aurez à faire face à une grande courbe d'apprentissage après l'achat, mais vous ne savez pas assez sur l'industrie pour déterminer si une entreprise en particulier est une bonne valeur.

En plus d'acheter une entreprise dans une industrie qui Vous savez, essayez de choisir celui que vous aimez. Il est moins difficile - et beaucoup plus amusant - de réussir dans les affaires lorsque vous aimez le travail que vous faites.

Trouver la bonne entreprise

Une fois que vous avez décidé du type d'entreprise que vous voulez acheter, vous re prêt à commencer votre recherche de l'entreprise parfaite.

Pensez à commencer votre recherche près de chez vous. Par exemple, si vous êtes actuellement employé par une petite entreprise que vous aimez, renseignez-vous sur les circonstances du propriétaire actuel et si elle envisagerait de vendre l'entreprise. Ou, demandez à vos associés et à vos amis des pistes sur des entreprises similaires qui pourraient être sur le marché; bon nombre des meilleures occasions d'affaires émergent de bouche à oreille - et sont récupérées avant que leurs propriétaires ne les mettent en vente.

D'autres avenues à explorer comprennent les annonces dans les journaux, les associations commerciales, les courtiers immobiliers et les fournisseurs d'affaires. Enfin, il y a des courtiers d'affaires - des gens qui obtiennent une commission des propriétaires d'entreprises qui ont besoin d'aide pour trouver des acheteurs. Il est bon d'utiliser un courtier pour trouver une opportunité d'affaires, mais il est stupide de se fier à un courtier - qui ne fait pas de commission à moins de faire une vente - pour obtenir des conseils sur la qualité d'une entreprise ou l'équité de son prix de vente.

Faites des recherches sur l'historique et les finances de l'entreprise

Avant d'envisager sérieusement d'acheter une entreprise particulière, renseignez-vous le plus possible: consultez attentivement les documents financiers certifiés de l'entreprise, y compris les tableaux de flux de trésorerie et les bilans et les comptes créditeurs et débiteurs, les dossiers des employés, y compris les avantages sociaux et les contrats des employés, ainsi que les principaux contrats et baux, ainsi que les poursuites et autres informations pertinentes.

Cette revue (les avocats l'appellent «diligence») vous beaucoup sur l'entreprise que vous achetez et vous alerter à tous les problèmes potentiels. Par exemple, si un contrat majeur ne permet pas au propriétaire actuel de vous l'assigner sans la permission de l'autre partie, vous devriez demander au propriétaire de vous aider à obtenir le consentement de l'autre partie.

Plus important encore: Ne soyez pas timide *

Voici d'autres détails que vous devez déterminer avant de vous engager à acheter une entreprise:

• Qui détient le titre de propriété de l'entreprise
• S'il existe un litige potentiel ou en cours
• Existe-t-il des demandes d'indemnisation des travailleurs ou des demandes d'indemnisation présentées par les employés de l'entreprise?
• L'entreprise a-t-elle régulièrement payé ses impôts et toute dette fiscale potentielle
• ? nouveau propriétaire
• Si la compagnie a donné des garanties et des garanties à ses clients
• si la société possède des secrets commerciaux et comment elle les protège
• si la société possède des brevets et des droits d'auteur
• si la société possède des marques déposées
• si les licences commerciales ou les certificats d'enregistrement fiscal sont transférables
• en conformité avec les lois locales de zonage
• S'il y a des déchets toxiques ou des problèmes environnementaux, et
• Si l'entreprise est une franchise, ce qu'il faudra pour obtenir l'approbation nécessaire du franchiseur

Cette liste n'est pas exhaustive; vous devriez examiner tous les dossiers commerciaux qui vous fourniront des informations pour vous aider à décider si l'entreprise est un achat intelligent. Si le vendeur refuse de fournir ces informations, ou si vous trouvez des informations erronées, cela peut être un signe que vous devriez chercher ailleurs la bonne affaire à acheter.

Fermer l'affaire

Si vous avez fait une enquête approfondie une entreprise et souhaite aller de l'avant avec un achat, il y a quelques étapes supplémentaires que vous devrez prendre. Premièrement, vous et le propriétaire devrez vous mettre d'accord sur un prix d'achat équitable. Un bon moyen de le faire est d'engager un évaluateur expérimenté qui peut estimer la juste valeur marchande de l'entreprise.

Si tout va bien, vous et le propriétaire d'entreprise conviendront d'un prix juste ainsi que d'autres aspects de l'achat, tels comme les actifs que vous allez acheter et les conditions de paiement - le plus souvent, les entreprises sont achetées sur un plan de versement échelonné avec un acompte important.

Après avoir défini les conditions sur lesquelles vous et le vendeur êtes d'accord, vous devrez créez un contrat de vente écrit et demandez à un avocat de l'examiner avant de signer sur la ligne pointillée

Pour savoir comment créer un plan d'affaires pour une entreprise que vous avez achetée, consultez l'article de Tim Berry, Planning for Purchasing une entreprise.