L'entrepreneuriat: ce que vous devez savoir

expédier. Commencez. Ce sont des mots à la mode pour beaucoup d'Américains qui aspirent à créer leur propre entreprise - et il y en a en effet beaucoup.

En fait, l'Index Kaufman 2016 sur Startup Activity rapporte que 550 000 nouvelles entreprises sont démarrées chaque mois en Amérique. La tendance ne montre aucun signe de ralentissement, mais la voie traditionnelle vers l'accomplissement du rêve ial commence à changer. De nos jours, un nombre croissant de candidats achètent leur place dans la propriété des entreprises, choisissant d'acquérir et de gérer une entreprise existante plutôt que de la construire à partir de rien.

Et ce n'est pas étonnant. L'achat d'un vaisseau peut être une option attrayante et atténuer de nombreux risques de «cultiver le vôtre» quand il s'agit de lancer une entreprise. Tirer la tête pour sécuriser le capital de démarrage, embaucher les bons employés, et établir des flux de trésorerie sont quelques-uns des risques qui envoient fuir l'idée de démarrer leur propre entreprise.

L'achat d'une entreprise établie, d'autre part, vient avec l'avantage potentiel de la croissance instantanée et la capacité d'éviter les douleurs de croissance initiales qui affligent souvent les startups. En outre, prendre les rênes d'une entreprise déjà établie et stable peut offrir plus de liberté personnelle, par opposition au temps apparemment ininterrompu et à l'engagement personnel que requiert le départ.

"Il y a beaucoup de gens qui se considèrent comme des fixeurs. et les développeurs, "Timothy Bovard, professeur auxiliaire à la Columbia Business School, qui enseigne le navire par acquisition, a déclaré dans un article sur le site de l'école. "Vous pouvez également être un acquéreur de la société de quelqu'un d'autre et l'améliorer, en augmentant les ventes et en augmentant la rentabilité, en tant que PDG propriétaire d'actions. Et les rendements financiers peuvent être très attrayants. "

Devriez-vous acquérir une entreprise au lieu de la construire à partir de zéro?

Si vous regardez le chemin d'acquisition à expédier, que devez-vous savoir? Voici certaines des choses que vous voudrez examiner avant de vous lancer dans le rôle de propriétaire et d'exploitant d'entreprise.

1. Quel type d'entreprise voulez-vous posséder?

Réduire le type exact d'entreprise que vous voulez acquérir est la première étape. Mais identifier l'entreprise que vous pensez vouloir être dans ne signifie pas nécessairement que ce sera un bon choix pour vous. Il est important d'être réaliste et honnête avec vous-même sur les attributs personnels, les forces et les faiblesses que vous apportez à la table. Vous pouvez même faire une analyse SWOT sur vous-même pour les identifier si vous avez du mal à les identifier au début.

Tout d'abord, gérer tout type d'entreprise nécessitera la capacité de gérer les autres, de prendre des décisions, et de comprendre les finances et ce qui rend une entreprise rentable. Une fois que vous aurez réduit votre secteur attention, vous devrez identifier les meilleurs endroits pour rechercher des opportunités potentielles et comment les appréhender. Il n'y aura probablement pas de pénurie de prospects, vous devrez donc savoir à l'avance comment vous allez les comparer et contraster.

Un moyen efficace de le faire est de demander au propriétaire de l'entreprise actuelle son plan d'affaires s'il en existe un. Le développement d'un plan d'entreprise d'une page pour chacune des entreprises que vous envisagez peut également être un outil de contrôle efficace. Cela vous aidera à définir vos idées pour l'exploitation de l'entreprise, y compris l'avantage concurrentiel que vous apporterez sur le marché et à quoi ressemblera votre équipe de gestion.

Il est également recommandé de rechercher des références personnelles et professionnelles. conseils de courtiers d'affaires, ou faites votre propre approche personnelle. Cela vous aidera à vous concentrer sur les options les meilleures et les plus lucratives.

Lors de l'évaluation d'entreprises spécifiques, il est bon de prendre en compte ces facteurs importants:

L'entreprise est-elle établie et existe-t-il une base client / client existante?

• L'entreprise est-elle rentable avec des revenus et des flux de trésorerie solides?
• Les exigences de propriété et d'affaires sont-elles adaptées à votre style de vie? les critères ne sont pas en place, vous ne pouvez pas finir par récolter les avantages que vous avez envisagés. Par exemple, si les exigences ne correspondent pas à votre style de vie et que le travail exige plus d'heures et d'efforts que vous ne le faites, peut-être que ce n'est pas un bon choix. Inversement, vous pouvez réaliser que les avantages de faire plus de sacrifices en termes de temps personnel et d'engagement en valent la peine à long terme.
• 2. Êtes-vous prêt à apprendre et à consacrer suffisamment de temps?

Au cours de votre recherche d'une opportunité parfaite, vous devrez rapidement connaître les entreprises et les secteurs qui ne vous sont pas familiers et vous assurer d'effectuer une analyse préliminaire du marché. Même lorsque vous avez restreint votre recherche, vous devrez en apprendre davantage sur l'entreprise ou les entreprises qui composent votre liste.

Dans votre rôle de chef de la direction, vous devrez acquérir de l'expertise dans de nombreux secteurs de l'entreprise. Vous devrez chercher des connaissances et reconnaître les domaines dans lesquels vous devez approfondir pour en apprendre davantage. Vous aurez également besoin de reconnaître les faiblesses professionnelles afin d'embaucher rapidement des postes pour soutenir les domaines où vous pourriez manquer.

Une recherche approfondie peut prendre un minimum de six mois, et jusqu'à plusieurs années. En plus du temps requis pour en apprendre davantage sur votre industrie et réduire votre bassin d'entreprises, il faudra beaucoup de temps pour trouver des investisseurs et recueillir des fonds, ou pour obtenir un autofinancement. Ne vous précipitez pas dans une décision ou laissez l'émotion ou le désir de réaliser un rêve ial vous forcer à acheter une entreprise qui ne vous convient pas. Une fois que tout ce qui précède est en place, il peut falloir encore quelques mois pour embaucher les professionnels juridiques et fiscaux nécessaires et effectuer la diligence nécessaire avant de signer sur la ligne pointillée.

3. Êtes-vous prêt à être en charge?

Un navire d'acquisition signifie que vous serez au sol. C'est une différence frappante par rapport aux navires traditionnels, où les propriétaires ont tendance à «grandir» avec leur entreprise, à s'adapter à leurs nuances et à leurs exigences et à attirer les membres de l'équipe les uns après les autres.

Dans le scénario d'acquisition sommes immédiatement en charge. Cela signifie gérer l'entreprise et gérer tous les employés existants dès le premier jour.

Les premiers jours de propriété susciteront probablement de l'anxiété parmi les employés actuels qui s'interrogeront sur leur avenir avec l'entreprise, ou s'ils auront même un. Inévitablement, il y aura des employés qui ne resteront pas dans l'entreprise à long terme, car vous-ou ils-réalisent qu'ils ne conviennent pas à la direction que vous prendrez avec votre nouvelle entreprise. Pourtant, les premiers jours sont pour déterminer ceci et beaucoup d'autres choses. Il est particulièrement important de faire preuve de finesse avec les employés existants et de les aider à se détendre pendant la période de transition.

4. Comment vous démarquerez-vous des autres acheteurs potentiels?

Si vous avez trouvé une entreprise qui a vraiment du succès, qui convient à vos compétences et à votre style de vie, et qui est à vendre, vous ne serez pas le seul acheteur intéressé. Il est également important de se rappeler qu'un entrepreneur prospère n'a probablement pas

besoin de la vente

. Si ce n'est pas un jeu de chiffres, comment vous distinguerez-vous comme le meilleur acheteur pour cette entreprise prospère? Vous devrez convaincre le vendeur que vous êtes le bon acheteur. Cela revient souvent à montrer que vous vous souciez de l'entreprise et que vous y croyez. Si cela vous revient, quelqu'un qui croit en la culture et les valeurs de l'entreprise et de l'infrastructure existantes, et un autre acheteur qui cherche immédiatement à réorganiser l'entreprise et à changer sa culture, vous pourriez avoir un avantage. Ceci, bien sûr, dépend de l'état d'esprit du vendeur. L'achat d'un vaisseau peut être tout aussi enrichissant personnellement et monétairement que de lancer votre propre entreprise à partir de zéro.

N'oubliez pas de vérifier vos options. tempérament, et surtout, ne vous précipitez pas.

En faisant vos recherches, en apprenant tout ce que vous pouvez sur votre nouvelle industrie, et en travaillant avec la bonne combinaison de professionnels pour trouver, vérifier et compléter votre diligence raisonnable sur une entreprise, vous pouvez participer au rêve de navire en achetant une entreprise existante