Ne faites pas ces 5 erreurs de plan d'affaires |
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Nous voyons aussi les erreurs qui finissent par coûter des prix aux compétiteurs … des erreurs qui se produisent dans des plans d'affaires réels et »
Tim Berry a beaucoup écrit sur les erreurs de plan d'affaires commun, et en fait, il a écrit toute une série de blogue détaillant les 10 erreurs de planification d'affaires à éviter. Il voyage maintenant dans le pays en parlant de ce sujet. Alors cliquez sur l'un des liens dans ce paragraphe pour son avis d'expert sur les drapeaux rouges que vous voulez absolument éviter.
Pour une perspective différente, voici quelques choses que notre groupe de juges a vu dans les plans au cours des années. Ceux-ci peuvent sembler mineurs, comparés à des projections ridicules ou à d'autres problèmes de trésorerie importants, mais ce sont toujours des problèmes qui nous ont empêchés d'attribuer d'innombrables entrées notre «meilleur prix écrit de plan d'affaires.» Lorsque vous soumettez votre plan à la banque ou aux investisseurs, ils peuvent ne pas être à la recherche du meilleur plan écrit, mais vous pouvez être sûr que faire les erreurs ci-dessous va nuire à vos chances.
Typos. Comme un juge a dit "Il semble dommage de passer d'innombrables heures sur une idée solide qui pourrait aboutir à des affaires solides, seulement pour que votre idée soit éclipsée par des mots mal orthographiés, un formatage incohérent et une mauvaise grammaire. »Cela devrait aller de soi, mais si vous participez à un concours, allez à la banque, ou présenter aux investisseurs, s'il vous plaît demandez à quelqu'un de relire votre plan pour éliminer l'une de ces erreurs évitables, distrayantes. Ils sont non professionnels et signalent un manque d'attention aux détails, et quand un investisseur a une pile de plans à lire, cela pourrait être tout ce qu'il ou elle a besoin de voir pour prendre la décision de transférer votre entreprise.
Gestion Iffy équipe. La qualité de l'équipe de gestion est toujours un facteur clé pour les juges. Comme l'a demandé un juge: «Est-ce que quelqu'un a déjà dirigé une organisation auparavant? L'équipe a-t-elle une bonne couverture (ou un bon plan pour obtenir une couverture) des principaux domaines fonctionnels de son entreprise? »Il est important de noter que si l'équipe de gestion semble faible dans certains domaines, y compris un plan de renforcement
Ignorer les ventes et le marketing. Surtout dans les plans d'affaires liés aux inventions ou aux biotechnologies, les ventes et le marketing ont tendance à ne pas attirer l'attention qu'ils méritent. «Trop souvent, les scénaristes ne font que brandir les mains sur les ventes et le marketing, comme si cela arrivait parce qu'ils avaient une bonne idée de produit. Cela se reflète souvent dans les finances, où peu ou pas d'argent est alloué aux activités de vente et de marketing », explique l'un de nos juges. Nous le voyons dans plusieurs plans chaque année, alors nous savons que c'est un problème commun. Rassurez-vous, toute personne lisant votre plan d'affaires voudra savoir comment vous prévoyez commercialiser et vendre votre produit, et que vous reconnaissez les coûts qui seront associés à ces efforts.
Ne pas aborder la concurrence ou d'autres obstacles évidents. Il n'y a pas d'entreprise sans concurrence. Donc, si vous ne vous adressez pas à la concurrence, si vous dites qu'il n'y en a pas ou si vous écrivez simplement la concurrence, vous montrez aux investisseurs que vous ne maîtrisez pas le paysage dans lequel vous commencez votre entreprise. De même, si vous abordez des domaines susceptibles de mettre votre entreprise au défi, assurez-vous de parler de la façon dont vous allez atténuer les risques. Reconnaître les menaces vous mène à mi-chemin. Dire ce que vous allez faire à leur sujet démontre que vous êtes prêt.
Acronyme et surcharge de jargon technique . Peu importe la complexité de votre produit, vous devez être en mesure de l'expliquer. Si vous utilisez des acronymes, même courants dans votre industrie, assurez-vous de préciser ce qu'ils représentent au moins une fois (tôt) dans votre plan. Il en va de même pour les termes très techniques - ne supposez pas que votre lecteur les comprend tous. Tenez compte de votre auditoire et assurez-vous que vous planifiez de parler sa langue.
Dans le même ordre d'idées, plonger trop loin dans les détails techniques peut faire perdre l'intérêt de votre auditoire ou le submerger. Donnez un aperçu de votre technologie et de ce qui la rend spéciale, mais gardez les diagrammes complexes sur la conception moléculaire pour votre annexe. Dit un juge "Je dois être convaincu que vous pouvez diriger une entreprise, sinon tout ce que vous avez est un passe-temps vraiment compliqué. Je n'investis pas dans votre passe-temps, même si cela guérit le cancer. "
Lorsque vous préparez un plan d'affaires, il peut y avoir beaucoup de résultats. Ne laissez pas les erreurs faciles à éviter faire la différence entre votre plan se hissant au sommet ou se jeter sur le côté. Un peu d'attention et de temps pourrait suffire.
