Cinq signes indiquant qu'il est temps de développer votre entreprise |

"Vous ne savez jamais avec ces choses quand vous essayez quelque chose de nouveau, tout cela est expérimental", dit Richard Branson avec un sourire éclatant, comme l'un des Les «choses» auxquelles il se réfère sont les variables numérotées et dynamiques associées au démarrage ou à la construction d'une entreprise. De même, beaucoup de ses citations impliquent de travailler dur, de faire des erreurs, de ne jamais cesser de fumer et de suivre vos passions, surtout en ce qui concerne les startups et les petites entreprises.

Plus d'un tiers de la population active des États-Unis entreprises. L'économie américaine est soutenue par de petites entreprises privées qui prouvent continuellement que le «rêve américain» est possible. Pour réussir la croissance qu'il faut pour devenir le seul pour cent des entreprises américaines cotées en bourse, les startups doivent avoir un avantage concurrentiel et doivent prendre une bonne dose de risque.

Qu'elles le sachent ou non, les petites entreprises sont s. Selon le dictionnaire Merriam-Webster, un est responsable de l'organisation et de l'exploitation d'une entreprise, ainsi que de prendre des risques pour le faire.

Voir aussi: Fail Hard: 15 citations sur le défaut de réussir

Cependant, en 2016, le Bureau of Labor Statistics a constaté que 50 pour cent des petites les entreprises échouent au cours des quatre premières années d'existence. De plus, Forbes a découvert plus tôt en 2013 que seulement deux ou trois entreprises sur dix survivent quinze ans ou plus.

Richard Branson a peut-être raison de ne jamais connaître et essayer quelque chose de nouveau, mais les chances de survie de votre petite entreprise sont minces. "Heureusement, il y a des signes pour surveiller ce signal quand il est temps de passer à l'étape suivante, et de grandir à la recherche de nouveaux clients, de nouvelles sources de revenus, et

Voir aussi: Comment préparer votre petite entreprise à la croissance

1. Baisser les opportunités commerciales potentielles

En tant que petite entreprise en pleine croissance, la création d'une base de clients est cruciale pour la stabilité et contribue à de nouvelles opportunités de réseautage. Vos clients sont le support sur lequel l'expansion et le revenu sont fondés. Il est naturel et nécessaire d'accepter chaque client qui peut être géré correctement pour augmenter votre présence sur le marché ou dans la région.

Au fil du temps, le succès commencera à se manifester à travers la capacité de votre entreprise. Votre entreprise devrait créer un réseau de clients plus important tout en nourrissant la base de référence en constante augmentation. Finalement, le réseau commencera à submerger l'effectif de l'entreprise, et les rejets devront être faits.

Si les clients et les clients doivent être refusés en raison d'un manque d'inventaire, d'un manque d'employés ou simplement d'un manque de temps

Voir aussi: Il est temps d'embaucher un employé?

Savoir qu'il est temps de grandir, ce n'est pas vraiment que votre entreprise rejette des opportunités en raison de son succès ou de la limitation opportunités en raison de sa taille. C'est un verre à moitié plein ou à moitié vide.

C'est plus à propos de

gros

que le verre - que votre entreprise soit rentable, stable ou prouvée. Si plus de gens s'intéressent à votre offre et veulent votre entreprise, c'est un bon signe que vous devez vous préparer à renforcer l'infrastructure, à fixer de nouveaux objectifs, à planifier les prochaines étapes et à mettre à l'échelle. 2. Dépassement des objectifs précédents Les entreprises naissantes ne possèdent généralement pas suffisamment de données personnelles pour prévoir les événements, les revenus, les délais, les coûts et d'autres variables sur lesquelles s'appuient les objectifs.

Utiliser des statistiques empruntées pour estimer l'avenir de leur entreprise peut détenir, et par conséquent définir des objectifs en miroir. Les objectifs peuvent ne pas être atteints au moment prévu ou se produire conformément au plan, mais en même temps, ces objectifs peuvent être dépassés en raison du succès de votre entreprise.

Si vous atteignez ou surpassez vos objectifs, une réévaluation est nécessaire et la mise à l'échelle pourrait être la solution. Selon Rob Fulton, propriétaire d'Exponential Black: «Une fois que vous avez réalisé que vous avez rendu vos objectifs originaux trop atteignables par la norme que vous avez définie, redimensionnez.»

Au lieu de répondre aux attentes et d'atteindre facilement les objectifs, votre entreprise pour être le plus possible. Les objectifs doivent être difficiles mais réalisables, de sorte qu'ils peuvent aider votre croissance. Fixez des objectifs élevés, établissez la croissance appropriée aux ressources et commencez à vous développer.

Voir aussi: Établissement d'objectifs qui mène à la grandeur

3. Un flux de trésorerie solide et des ventes répétables

Le simple fait d'être rentable ne suffit pas à justifier une expansion. Tandis que "rentable" est une mesure qualitative, les données quantitatives exactes représentant le bénéfice en nombre peuvent être un facteur décisif. Les chiffres sont essentiels pour prédire d'autres revenus, qui peuvent être tout aussi importants que les revenus eux-mêmes. Ils aident également à prévoir les bénéfices, les coûts et la stabilité futurs.

Lorsque vous connaissez bien le modèle d'entreprise et son historique de performances, vous pouvez créer des prévisions plus précises et fiables. Une prévision pour un mois, deux mois, un an, cinq ans, et ainsi de suite sera une représentation plus fiable du potentiel de votre entreprise. La flexibilité et l'adaptation sont vos alliés quand vous faites de la comptabilité, car la règle d'or est de travailler vers le meilleur, mais de planifier le pire.

Si le rapport entre les meilleurs résultats et les pires résultats est étroit, et la preuve de ventes répétables. Ces signes sont indicatifs de la prospérité et suggèrent qu'il est temps de l'étendre.

Voir aussi: Flux de trésorerie: Une liste de tout ce que vous devez savoir

4. Concept éprouvé et infrastructure fiable

«Posez-vous la question, ai-je une preuve de concept? Ai-je prouvé que le produit se vendra? Est-ce que j'ai l'infrastructure en place pour évoluer? »Ben Rubenstein, PDG de Yodle, pose ces questions comme un cadre pour la mise à l'échelle. Avant que la croissance ne se produise, ces questions vous aident à identifier les pièges faciles tels qu'une infrastructure défaillante ou un produit prématuré.

La dotation adéquate est essentielle pour une petite entreprise, car les rôles de chacun sont essentiels et les performances médiocres peuvent être préjudiciables. Les employés font partie intégrante de la fondation de l'entreprise car ils reflètent la mission et la vision. Sans les employés qui possèdent la fiabilité et la loyauté, l'échec est une forte possibilité.

Vous saurez quand votre équipe est prête pour un changement en raison de leur attitude. Ils seront intéressés par plus que leur travail; ils seront intéressés par l'avenir de l'entreprise. Ils travaillent jour et nuit pour réaliser la mission de l'entreprise et communiquer efficacement en équipe. Ils seront également proactifs dans leurs tâches, sautant sur des opportunités de faire plus que leur part. Si vous avez confiance en votre équipe après une inspection minutieuse, vous serez peut-être prêt à l'échelle.

Votre concept devrait également être révisé. Confirmez que votre produit ou service correspond à vos normes de qualité et qu'il supprime avec succès les points de douleur de votre public cible. Prouver le courage de votre entreprise à plus petite échelle établit le fondement d'une base de consommateurs plus large et des prédictions de croissance précises.

Voir aussi: Comment savoir si vous avez une bonne idée pour une entreprise?

5. Une atmosphère de risque minimal

Richard Branson a été cité plus tôt, en disant que vous ne savez pas ce qui se passera en essayant quelque chose de nouveau - comme l'échelle de vos opérations commerciales.

Mais il a aussi dit: petit, rêver grand, et planifier à l'avance. Élargissez-vous seulement lorsque vous êtes prêt - pas seulement parce que l'opportunité frappe. »

Pour réitérer -

n'augmentez que quand vous êtes prêt

Ne créez pas de risques inutiles dans votre entreprise et sa progression sont en hausse d'un quart ou vous avez une équipe digne de confiance. Il est important de noter que vous ne pouvez pas atteindre quelques objectifs initiaux et que vous partez pour atteindre un objectif impossible. Le risque est inhérent à l'entreprise et il n'y a pas de «certitude», mais la minimisation du risque devrait être une priorité avant de croître. Les signes vous indiquant de passer à l'échelle ne sont pas concrets, mais si votre entreprise présente plus d'un de ces signes, il pourrait être un bon moment pour évaluer vos options. C'est votre décision de gérer, diriger et, lorsque le moment est venu et que le risque est minime, d'augmenter vos activités et d'atteindre de nouveaux sommets.