Donner le meilleur ascenseur avec une technique vieille de 3 000 ans |

Vous roulez dans un ascenseur avec juste un autre passager et le gars a l'air familier. Il sourit et vous souriez et il dit quelque chose comme: "Hey, as-tu laissé tomber ça?" Il vous donne votre permis de conduire que vous venez de montrer à la sécurité et soudain vous réalisez que cette personne est l'un des plus grands investisseurs.

Vous deux entamez une conversation et il vous demande ce que vous faites, et vous êtes justement à la recherche de financement pour votre démarrage. Vous remarquez que vous êtes déjà au 14ème étage et vous faites un calcul rapide dans votre tête. Vous avez exactement trois minutes (c'est un bâtiment vraiment grand) pour dire à cet ange de votre brillante idée avant que l'ascenseur n'atteigne l'étage supérieur où, étant un ange, il doit certainement se percher.

Bon, ça n'arrivera jamais. Mais alors, combien d'emplacements d'ascenseurs ont-ils réellement sur les ascenseurs? Pourtant, ces mini-oraisons se produisent tout le temps, et certaines d'entre elles portent leurs fruits. Si vous êtes mis à jour sur les vols, vous avez presque certainement entendu une version de l'aviation d'un emplacement d'ascenseur. Les gens dansent dans les fêtes, dans les couloirs du centre des congrès, dans les piscines publiques - j'ai déjà offert un pitch d'ascenseur à un étranger au sommet d'une montagne.

Même si vous ne lancez pas une entreprise Pour élever à la C-suite, il aide à connaître les techniques pour livrer un terrain parfait. Les mêmes techniques peuvent vous aider à obtenir du respect lors des réunions, et même à améliorer votre toast au mariage d'un ami.

J'ai appris ces outils après des années d'étude de la rhétorique, l'art de la persuasion vieux de 3 000 ans. Aristote a littéralement écrit le livre sur la rhétorique. Il a encadré Alexandre le Grand dans l'art, aidant à propager l'un des premiers grands empires occidentaux.

Jules César était un rhéteur maître. Ainsi étaient la reine Elizabeth I, Shakespeare, Churchill et Martin Luther King. Tous ont étudié la rhétorique. Plus récemment, les principes rhétoriques ont été soutenus par la neuroscience moderne. En tant que personne qui encadre les gens pour faire des présentations et a aidé les collecteurs de fonds et les vendeurs à peaufiner leur métier, j'ai vu les outils fonctionner dans le monde des affaires. Commençons donc

L'enthymème d'Aristote

Il peut sembler étrange d'appliquer un art inventé par des Grecs anciens à un terrain d'ascenseur. Mais les anciens orateurs athéniens prononçaient des discours d'aussi peu que quelques minutes, avec des interruptions fréquentes par les hoi polloi ( les masses). Un discours grec était plus "Shark Tank" que l'adresse de début. L'orateur devait faire valoir son point de vue, et le rendre rapide.

Pour aider les orateurs à se concentrer sur leur sujet, Aristote proposa un coup de poing un-deux logique appelé le enthymème . (Les Grecs l'ont probablement trouvé facile à prononcer.) Il ne comprend que deux parties: la preuve et la conclusion.

La preuve peut être un fait ou une histoire. Pour illustrer, supposons que vous voulez que votre entreprise conçoive, disons, une nouvelle ligne de lingerie pour les chats. Votre preuve doit être la meilleure raison, soit un fait ou anecdote, pour la lingerie de chat.

• Fait : Allez sur YouTube et vous trouverez des millions de chats en costumes, et des milliers d'humains en lingerie, et un choquant manque de chats en lingerie.
• Fait: Quels sont les deux sujets les plus populaires sur internet? Chats et lingerie.
• Anecdote : C'est comme un coup de tonnerre. Mes enfants jouaient avec notre chat, et d'une manière ou d'une autre ils sont entrés dans le tiroir unmentionables de ma femme et ont traité tout ce qu'ils ont sorti comme jouets de chat. Eureka!

Le premier fait montre un besoin non satisfait: des chats en costume, des humains en lingerie-diagramme de Venn! Le deuxième fait est une preuve plus directe. Populaire même plus populaire équivaut à l'espace blanc marketing follement populaire. Et l'anecdote est une histoire d'origine. La deuxième partie de votre enthymème est la conclusion.

L'enthymème sert de germe de ton ton. Bien sûr, vous aurez de nombreuses raisons de commencer votre ligne de lingerie féline. Mais le public n'est pas très doué pour absorber de nouvelles informations plus d'un fait à la fois. Si vous n'avez qu'une ou deux minutes, concentrez-vous sur une seule épreuve.

Une façon de rédiger votre épreuve consiste à penser à une déclaration de marque logique. Écrivez votre conclusion:

Nous devons concevoir une ligne de lingerie de chat de concepteur.

Maintenant écrivez votre preuve. Commencez par le mot "Parce que …" et allez à partir de là. (Personnellement, j'irais pour toute proposition avec la preuve "Parce que les chats et la lingerie.")

Maintenant, respirez

Vous avez généré votre graine logique, l'enthymème de preuve-conclusion. La tentation est d'aller directement dans noodling le reste de votre terrain. Attendez. Vous devez d'abord travailler sur vos règles.

Nous considérons une période comme une chose mensuelle. Ou comme un signe de ponctuation. Les anciens ont vu la période comme quelque chose de beaucoup plus frais. Ils ont théorisé que les modèles du cerveau fonctionnent en synchronisation avec les rythmes du reste du corps. Une seule expression a tendance à durer aussi longtemps que le souffle du locuteur.

Par conséquent, croyaient-ils, un auditoire peut absorber une pensée qui est le maximum du long souffle unique d'un orateur. Ils ont appelé cette période periodos , la période. Essayez de le synchroniser vous-même. Prenez une profonde respiration et parlez régulièrement; Si vous ne fumez pas et que vous êtes dans une forme raisonnable, vous devriez pouvoir durer environ 12 secondes. C'est une période. Les anciens faisaient de la période l'apogée d'un discours, la partie émotionnelle vers la fin; La plus grande ligne d'applaudissements.

Qu'est-ce que cela a à voir avec un pitch d'ascenseur? Une bonne affaire.

Pour voir si la période existe toujours dans les oraisons modernes, je suis allé en ligne et trouvé des vidéos des adresses politiques les plus célèbres, ainsi que des discours dans les films hollywoodiens allant de "Braveheart" à presque tous les sports jamais fait. Il est vrai que les grandes lignes mémorables des discours politiques ont duré de 11 à 13 secondes. Pour les discours de cinéma, j'ai frappé le minuteur chaque fois que la musique commençait à se lever, puis je me suis arrêté quand l'étoile s'est terminée. Douze secondes sur le point, à peu près à chaque fois. Tandis que peu de scénaristes et de scénaristes modernes ont étudié la rhétorique classique, ils emploient la période antique par l'expérience et l'instinct pure.

Avant même d'écrire le contour de votre terrain, créez votre propre période, l'apogée de votre mini-discours. Ce point culminant est l'arc-en-ciel de votre public, la ligne d'arrivée, la terre promise que votre terrain mène à. Vous n'avez pas à ressembler à un Mel Gibson aux cheveux bleus ou à un entraîneur de basket dérangé. Mais votre période devrait transmettre une croyance et un engagement absolus tout en décrivant une belle vision de l'avenir. En 40 mots. Douze secondes de discours équivalent à environ 40 mots.

Dans notre propre passage, nous pouvons imaginer d'adorables petites tenues de chats volant dans les rayons des magasins, obtenant des millions de clics sur Amazon et eBay, à peu près posséder Instagram pour l'éternité. pour rendre le monde meilleur en ces temps troublés.

Maintenant, pour le contour: Placez le décor

Vous avez votre paquet logique de preuve plus conclusion. Vous avez rédigé votre vision (d'accord, légèrement effrayante). Il est l'heure de vos grandes lignes.

Presque chaque grand discours, court ou long, descend par la tradition du grand orateur romain Marcus Tullius Cicero - qui, selon Cicéron lui-même, était le plus grand orateur de tous les temps. Il a non seulement dirigé la république romaine avant que César ne devienne dictateur. Cicéron a aussi écrit des manuels de rhétorique que les étudiants versent encore.

Le plan cicéronien, un cadre pour mettre de l'ordre dans votre discours, vient de la compréhension profonde de l'homme de la nature humaine. Il savait que l'outil de persuasion le plus puissant est la confiance . Si le public fait confiance au locuteur, ils le suivront partout.

Pour créer cette confiance, vous devez vous adapter à votre auditoire. Dans ce cas, vous ne disposez que de quelques minutes, vous devez donc compter sur le contact visuel, la bonne poignée de main, la bonne posture et l'apparence de confiance.

Vous voulez améliorer votre ethos : votre image ou votre personnage projeté. Si vous avez le temps, vous pouvez révéler votre compréhension du sujet, vous référer à votre expérience (vous avez un diplôme vétérinaire et dirigé le département de design d'une boutique de lingerie), et vous avez des amis qui se porteront garant de vous., vient la partie logique. Révélez votre enthymème en une phrase ou deux.

Et enfin la péroraison, votre conclusion persuasive. Dans ce cas, votre péroraison est probablement votre vision d'un avenir poilu hilarante.

Pour mémoire (et au cas où on vous demanderait de donner une adresse de début), le plan cicéronien actuel est comme suit:

• Introduction . Établissez votre personnage, amenez le public à aimer et à vous faire confiance.
• Narration . Livrez les faits, racontez votre histoire
• Défense: Apportez des objections avant que le public ne puisse, puis abattez-les.
• Peroration . C'est votre période.

Pour les besoins de l'ascenseur, vous pouvez simplifier le plan pour inclure la confiance, l'enthymème et la période. Ou, si vous le souhaitez, caractère, logique et vision . Suivez ce plan et écrivez votre argumentaire. Réécrivez-le au moins une douzaine de fois. Pratiquez-le devant des amis et des collègues. Puis le livrer au public le plus dur: les adolescents. Notez quand ils ont l'air de s'ennuyer ou de réagir ou de se tourner vers leur smartphone; cela pourrait signaler un passage ennuyeux.

Maintenant vous êtes prêt. Vous êtes aussi bien armé que le Grec ou le Romain le plus éloquent. Livrez-le et construisez votre empire.

Pendant ce temps, envoyez-moi un ping si vous commencez à vendre de la lingerie pour chat sur Kickstarter. Je vais te soutenir totalement.