Comment savoir si vous avez une bonne idée pour une entreprise? |

Cet article fait partie de notre "Business Startup Guide" - une liste organisée de nos articles qui vous permettra de démarrer en un rien de temps!

Comment savoir si vous avez une bonne idée

L'un de mes plus grands défis à Palo Alto Software est de trouver les idées à suivre et les idées à mettre en veilleuse. J'ai le luxe de travailler avec un tas de gens vraiment intelligents, donc de nouvelles idées de choses que nous pourrions faire tout le temps. De partenariats potentiels à de nouvelles idées de produits et de marketing, j'ai l'impression de nager dans l'opportunité.

Mais, comme tous les autres pays du monde, mon défi n'est pas le manque de nouvelles idées.

Cela est vrai que vous soyez une start-up amorcée avec des cartes de crédit et des prêts d'amis et de famille, ou le prochain chéri de la Silicon Valley, qui dispose de millions de dollars en capital de risque.

Peu importe qui vous êtes ou quelle est votre ambition de faire croître votre entreprise, déterminer quel produit construire et quels services offrir est un énorme défi.

Bien sûr, vous pouvez compter sur votre instinct. Parfois, ce n'est pas une mauvaise option, mais faire une bonne estimation de ce que votre entreprise devrait faire peut tout aussi souvent mener à l'échec. Et, puisque la grande majorité des entreprises échouent dans les cinq ans suivant leur ouverture, pourquoi ne pas prendre quelques mesures supplémentaires pour découvrir si vous avez vraiment une bonne idée avant de risquer votre temps et votre argent après votre intuition.

énorme saut de la foi. Vous sautez d'une montagne en espérant que votre parachute s'ouvrira et vous mènera, vous et votre entreprise, au succès. Étant donné que vous pourriez faire beaucoup, beaucoup de choses avec votre temps, comment décidez-vous quoi faire et quelle est vraiment une bonne idée?

Voici mon guide pour savoir si votre idée est bonne et si ça vaut la peine de passer à la

Commencez par documenter vos principales hypothèses concernant votre entreprise

Lorsque vous envisagez d'adopter une nouvelle idée d'entreprise, ignorez le plan d'affaires officiel et commencez avec un plan d'affaires d'une page ou un simple argumentaire bas les composants de base de votre idée. Au minimum, vous voudrez aborder les points suivants:

• Pourquoi faites-vous cela? Quelle est votre mission? Toutes les nouvelles entreprises ont besoin d'un sens du but. Essayez-vous d'améliorer la vie des gens d'une manière ou d'une autre? Quels sont les principaux facteurs de différenciation de votre entreprise qui vous distinguent de la prochaine personne qui essaie de créer une entreprise similaire?
• Quel problème résolvez-vous? Vous devez résoudre une sorte de problème réel qui existe dans le monde. Si vous ne résolvez pas un problème pour des clients potentiels, comment inciterez-vous les gens à acheter votre produit ou service?
• Pour qui résolvez-vous ce problème? Aussi important que d'avoir un problème à résoudre, c'est d'avoir les clients qui ont ce problème. Savoir qui est votre client idéal et comment vous pouvez le trouver est essentiel pour démarrer une entreprise prospère.
• Comment vos clients potentiels résolvent-ils leur problème aujourd'hui? Voici où vous voulez écrire quelques notes sur votre concurrence. Quels choix vos clients ont-ils aujourd'hui? En quoi votre solution est-elle meilleure?
• Pensez-vous que vous pouvez gagner de l'argent? Vous n'avez pas besoin de vous inquiéter à ce stade des prévisions financières approfondies, mais vous devriez faire un peu de base.

La clef de cette première étape est de vous écrire rapidement des hypothèses clés - 30 minutes devraient suffire pour écrire vos idées. Vous n'avez pas besoin d'écrire beaucoup (certainement pas plus d'une page). Il suffit d'avoir vos idées pour avoir une idée de vos hypothèses clés, car les prochaines étapes impliquent de sortir dans le monde réel et de voir si vos hypothèses sont exactes. Si vous avez besoin d'aide pour cette étape, téléchargez notre modèle gratuit de plan de gestion simplifiée pour commencer.

Voir aussi: Pitch d'affaires, Pitch d'ascenseur et Pitch de LivePlan - Quelle est la différence?

Parlez à vos clients potentiels

Il est choquant de parler à vos clients potentiels de votre nouvelle idée d'entreprise. Ne pas parler à vos clients potentiels augmente considérablement vos chances d'échec, alors partez à la porte et commencez à parler aux gens dès que vous le pouvez.

Lorsque vous interrogez vos clients potentiels, vous essayez de valider vos hypothèses clés que vous documenté dans votre argumentaire d'affaires. Ont-ils réellement le problème que vous supposez qu'ils ont? Comment résolvent-ils leur problème aujourd'hui? Que pensent-ils de votre idée?

Assurez-vous de parler à autant de clients potentiels que possible afin d'obtenir de multiples points de vue. Vous obtiendrez également un aperçu inestimable de ce à quoi ressemblent les bureaux et les espaces de travail de vos clients, comment ils fonctionnent, comment ils prennent des décisions d'achat et magasinent.

Lorsque vous apprenez sur vos clients potentiels, vous devez revenir en arrière.. Vous pouvez peaufiner votre définition du problème du client, votre solution, et même la concurrence.

Voir aussi: Comment mener une étude de marché

Montrez à vos clients potentiels un prototype de votre produit, si vous en avez un

Vous pouvez, et cela a du sens pour votre entreprise, essayer de partager un exemple de votre solution. Si vous construisez un produit, vous pouvez peut-être partager un prototype ou des images de ce à quoi le produit ressemble. Si vous offrez un service, décrivez les résultats de votre service et les résultats attendus si votre prospect vous embauche.

Idéalement, vous voulez que vos clients potentiels soient sur la même page que vous et demandez-leur de critiquer votre idée.

Voir aussi: 10 outils pour concevoir votre meilleur produit, mais

Découvrez ce que les gens sont prêts à payer

vous parlez à vos clients potentiels, essayez de déterminer ce qu'ils sont prêts à payer pour votre solution. Cela peut être assez difficile, car idéalement, tout le monde veut tout gratuitement!

Mais il y a des astuces que vous pouvez utiliser au lieu de simplement demander carrément. Tout d'abord, s'il y a des concurrents sur votre marché, vous pouvez regarder leur prix et ensuite décider comment vous voulez différencier votre entreprise.

Voir aussi: Ce que vous ne pouvez absolument pas oublier lorsque vous fixez le prix de vos produits

Lorsque vous avez un prix à l'esprit, demandez votre client éventuel s'il commandait votre produit ou service immédiatement pour votre prix. Vous pourriez constater que les gens diront oui tout de suite, ou ils vous diront ce qu'ils pensent que le prix devrait être. Si vous portez une attention particulière, vous serez également en mesure de dire si le client pense qu'ils obtiennent une bonne affaire ou si votre prix est un peu exagéré.

Trouvez des gens qui pensent que votre idée suce

Comme vous Rebondir votre idée d'entreprise hors de vos amis et de votre famille, il est facile de finir par entendre seulement des commentaires positifs. Même les clients potentiels pourraient ne pas vouloir blesser vos sentiments et ne pas vous donner leur opinion complètement honnête.

C'est là que trouver quelques opposants est important. Trouvez des gens qui n'aiment pas votre idée et demandez-leur de faire des trous dedans. Pourquoi pensent-ils que ça va échouer? Que voient-ils comme vos points faibles?

Vous n'avez pas nécessairement à aborder tous les points faibles que ces détracteurs trouvent, mais vous avez besoin de recueillir les commentaires des personnes qui pensent que vous pouvez améliorer. Tout le monde ne sera pas votre client, mais il est préférable de se lancer dans une nouvelle entreprise avec des yeux ouverts. Y a-t-il des pièges potentiels auxquels vous n'avez pas encore pensé? Si vous rencontrez un client potentiel qui n'aime pas votre produit, comment allez-vous répondre?

Obtenir des commentaires de personnes qui n'aiment pas votre idée d'entreprise peut vous aider à comprendre comment vous allez résoudre ces problèmes et quelles seront vos réponses soyez en mesure de développer votre entreprise.

Découvrez combien d'argent vous devrez investir pour lancer votre entreprise

Au fur et à mesure que vous recueillez les commentaires des clients et que vous affinez votre argumentaire, vous développez une excellente idée d'entreprise.

Vetting et peaufiner votre idée avant de démarrer votre entreprise augmentera grandement vos chances de réussite et vous garantira une idée solide

À ce stade, vous devriez savoir si vous avez une idée gagnante entre vos mains. Mais, maintenant vous devez déterminer si l'entreprise peut être financièrement viable et ce dont vous avez besoin pour la décoller.

C'est l'étape où vous allez aller au-delà de votre argumentaire initial et commencer à construire des détails plus détaillés projections financières pour déterminer combien d'argent vous aurez besoin pour démarrer. Au minimum, à ce stade, vous devrez créer une prévision de ventes, un budget de dépenses et une prévision de trésorerie. Ces trois prévisions vous aideront à déterminer ce qu'il vous faudra pour démarrer votre entreprise et garder les portes ouvertes lorsque vous aurez vos premiers clients.

Voir aussi: Estimation des coûts de démarrage réalistes

Commencez aussi petit que possible

Il est tentant de plonger dans l'eau profonde et de construire votre entreprise complète comme vous l'imaginez. Après tout, vous voulez réaliser votre vision sur laquelle vous avez travaillé si dur. Vous avez parlé à des clients potentiels et vous les avez vendus sur votre rêve, et maintenant il est temps de le rendre réel.

Essayez de résister à cette envie, si possible. Commencer petit et continuer à recueillir les commentaires des clients est un élément clé de la croissance. Avec un démarrage plus modeste, vous serez en mesure de changer de direction plus rapidement et de réagir plus rapidement aux commentaires des clients.

Le démarrage de petite taille vous permet également d'accéder plus rapidement à votre solution (au moins la version la plus simple). Plus vite vous pouvez vous rendre sur le marché, plus vite vous recevrez des commentaires.

Voir aussi: Think Big, Start Small: L'histoire d'une start-up

Lorsque vous ouvrez vos portes pour les entreprises avec une approche "start small" Vous aurez l'impression de ne pas être "prêt". Mais, plus souvent qu'autrement, vous constaterez que les clients ne s'en apercevront peut-être même pas. De plus, la capacité de pivoter et de changer de direction rapidement est bien plus importante pour votre réussite à long terme que d'essayer de tout faire pour la première fois.

Restez flexible

La clé pour vous assurer que vous avez une bonne idée va devenir une entreprise prospère est de rester flexible. Les meilleurs propriétaires d'entreprise vérifient leur ego à la porte et sont en mesure d'écouter les commentaires des clients. Mais, cela ne signifie pas que le client a toujours raison. Loin de là. Au lieu d'écouter et d'être flexible, vous pouvez vous adapter au fur et à mesure et changer de direction au besoin. Vous ne voulez pas réagir à l'opinion d'un client, mais vous voulez rechercher des tendances plus larges dans l'opinion d'autant de clients que possible.

Voir aussi: Avez-vous ce qu'il faut pour fournir un service client exceptionnel?

Vous pouvez même décider que certains types de clients potentiels ne font pas partie de votre marché cible. Vous pouvez décider que vous voulez seulement vendre à de plus grandes entreprises, par exemple, et vous pouvez ajuster votre prix et votre marketing pour refléter cela.

Conclusion:

Cette approche pour déterminer si vous avez une bonne idée d'affaires signifie commencer beaucoup plus petit que vous ne l'auriez pensé. Cela signifie également que vous ne vous asseyez pas derrière votre bureau pour élaborer un plan d'affaires sans sortir et parler à vos clients.

Voici la planification allégée: Commencez avec les principes de base d'un plan, puis vérifiez que votre L'idée est bonne avant de passer à l'étape suivante.

Comment avez-vous approuvé les idées commerciales dans le passé? Quels conseils donneriez-vous aux autres pour savoir si une idée vaut la peine d'être poursuivie?