Comment ouvrir un dispensaire de marijuana |

Le pot est un sujet brûlant, même pour ceux qui ne le fument pas.

La légalisation récente de la marijuana dans plusieurs états a été un processus sans précédent. En légalisant la marijuana à la fois récréative et médicale, les États ont ouvert une nouvelle industrie - une industrie dont les gens réclament de profiter.

Si vous êtes l'un des nombreux intéressés à ouvrir un dispensaire de marijuana, cet article peut vous guider Les étapes nécessaires.

Nous avons discuté avec deux propriétaires de pharmacies d'états pionniers: Mitch Woolhiser, propriétaire de Northern Lights Cannabis Company à Denver, Colorado, et Lincoln Fish, PDG d'OutCo Labs, qui gère le dispensaire Outliers Collective à San Diego, Californie. Bien que les détails de leurs expériences soient très différents, leur attitude générale était similaire: ouvrir un dispensaire n'est pas pour les faibles de cœur. C'est une entreprise qui demande beaucoup de travail et de temps avant qu'elle ne devienne rentable.

«C'est l'une des choses les plus difficiles que vous pourriez faire, explique Mitch Woolhiser. "Ça ne peut pas être juste une chose amusante. Il doit être pris au sérieux. »En plus de nécessiter beaucoup d'efforts, l'ouverture d'un dispensaire exige une conformité rigoureuse avec les lois et les règlements, ainsi qu'une grande quantité de capital de départ. "Vous ne gagnerez pas d'argent si vous ne suivez pas ces règles", dit Lincoln Fish. "C'est une affaire coûteuse à gérer."

Mais si le travail acharné, l'argent comptant et la paperasserie bureaucratique ne vous découragent pas, l'ouverture d'un dispensaire est une opportunité pour vous d'être un pionnier dans ce qui sera bientôt industrie nationale massive. Le chiffre d'affaires des projets de Marijuana Business Daily généré par les dispensaires et les magasins de détail atteindra entre 6,5 et 8 milliards de dollars d'ici 2019.

«C'est encore au rez-de-chaussée, compte tenu de l'illégalité fédérale».

Poursuivez votre lecture pour savoir comment vous pouvez ouvrir un dispensaire

Étape 1: Évaluer votre engagement et votre admissibilité

Lincoln Fish s'est lancé dans l'industrie de la marijuana médicale pour relever le défi l'hypocrisie.

"J'étais avec la plupart des gens. J'ai pensé: «Ce sont des drogues, c'est mauvais», dit Lincoln. "Ensuite, vous commencez à apprendre à quel point l'hypocrisie entoure la marijuana. L'alcool et le tabac sont beaucoup plus dommageables, beaucoup plus addictifs. Les stupéfiants de l'annexe 1, selon la définition légale, créent une forte dépendance, ne présentent aucun avantage médicinal et peuvent être nocifs pour la létalité. L'alcool et le tabac satisfont à ces trois exigences et la marijuana n'en rencontre aucune. "

Mitch Woolhiser a vu une opportunité d'affaires magnifique et inhabituelle dans l'industrie naissante de la marijuana en 2010." C'est quelque chose que vous pouvez faire en tant que commerçant presque révolutionnaire ", dit-il. "C'est l'opportunité de toute une vie. Quel produit devient soudainement légal qui n'a pas été pendant longtemps? Depuis l'interdiction de l'alcool, il s'est passé quelque chose comme ça, et ce ne sera probablement plus le cas de mon vivant. »

Mais Mitch et Lincoln ont tous deux mis en garde contre l'ouverture d'un dispensaire uniquement pour des raisons financières. "Si la seule raison pour laquelle vous vous lancez dans cette affaire, c'est que vous n'allez pas passer un bon moment", déclare Mitch. "Ce n'est pas un régime" devenir riche rapidement ". C'est un long jeu. Vous devez avoir quelque chose de plus pour vous motiver. "

Il est également important de reconnaître que des vérifications des antécédents sont souvent nécessaires, non seulement pour le propriétaire d'un dispensaire, mais aussi pour les investisseurs et les employés. Si vous avez des antécédents criminels, vous pourriez ne pas être autorisé à ouvrir un dispensaire.

De plus, si la marijuana médicale n'est pas légalisée dans votre état, tout dispensaire est susceptible d'être fermé par le gouvernement fédéral. S'il n'y a pas de lois ou de règlements dans votre région, l'ouverture d'un dispensaire n'est probablement pas une bonne idée. "Si la ville ou le comté n'a rien passé, la position par défaut de l'Etat est qu'il n'y a rien de légal là-bas", dit Lincoln. "Tu dois être très prudent. Cela pourrait être un problème. Vous pourriez vous arrêter. "

Considérant l'argent que vous dépenserez pour ouvrir un dispensaire, essayer d'en exploiter illégalement ne vaut pas le risque

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Étape 2: Faites votre recherche

L'officine est en proie à la législation et à la réglementation. Pour réussir en tant que propriétaire d'un dispensaire, vous devez comprendre non seulement les lois existantes sur la culture et la vente de la marijuana, mais aussi les lois proposées et les changements qui entreront en vigueur dans les années à venir. <1

Lincoln Fish recommande de lire donne des conseils aux procureurs des États américains sur la façon de donner la priorité à l'application des lois sur la marijuana. Si vous êtes en Californie, il recommande aussi de lire la Proposition 215 et la Proposition 420.

«Dans la plupart des villes et des comtés, il est très facile d'étudier et de voir quelle est la législation», dit Lincoln. «Ou bien c'est banni, sinon, ils ont déjà émis des ordonnances et des directives.»

L'Organisation nationale pour la réforme des lois sur la marijuana, ou NORML, dispose d'une base de données détaillée sur la marijuana Tous les États des États-Unis Ces tableaux de la Conférence nationale des assemblées législatives des États sont également utiles.

«Il y a beaucoup de règles à suivre et je conseille vivement aux gens d'obtenir de l'aide dès le départ: un avocat et un avocat. CPA », dit Lincoln. Cela vous aidera à rester en conformité avec la loi et à accéder aux permis et licences. NORML a une base de données d'avocats de tous les États-Unis qui se spécialisent dans l'industrie de la marijuana.

Mitch et Lincoln recommandent une étude approfondie du code américain 280E, un code fiscal difficile qui peut dérouter les propriétaires de dispensaires.

"Si vous avez affaire à un stupéfiant mentionné à l'annexe I, quel est le montant de la marijuana, vous ne pouvez déduire le coût des marchandises vendues de vos revenus avant de faire vos impôts", explique Lincoln. "Disons que vous achetez le produit pour 500 $, mettez-le sur l'étagère, vendez-le pour 1000 $. Vous devrez payer des impôts sur le bénéfice de 500 $ avant de pouvoir prendre votre loyer, les employés, etc. Ce qui arrive à beaucoup de dispensaires, c'est qu'ils se retrouvent avec d'énormes factures d'impôts. C'est une autre raison pour laquelle l'ouverture d'un dispensaire n'est pas nécessairement aussi lucrative que le pensent les gens. »

Étape 3: Trouver une propriété locative

« La clé est vraiment de trouver une propriété conforme »dit Lincoln. À San Diego, une propriété conforme a beaucoup d'exigences: «Pour être une propriété conforme, il doit être à plus de 1000 pieds d'une église, 1000 pieds d'une école, 1000 pieds d'une zone résidentielle, et 1000 pieds d'une autre propriété conforme », explique Lincoln. «Il y a une carte en ligne qui montre toutes les propriétés conformes au comté de San Diego.»

Il est important de se rappeler que, en raison de l'environnement en constante évolution de l'industrie de la marijuana, une propriété conforme pourrait ne pas être dans deux ans. "Assurez-vous que lorsque vous accéderez à une propriété, cela sera conforme aux nouvelles lois qui entreront en vigueur en 2017, 2018", dit Lincoln. "Assurez-vous de ne pas en ouvrir une et de la fermer parce qu'elle va à l'encontre des nouvelles lois."

Une propriété conforme signifie différentes choses à différents endroits, et même si vous trouvez une propriété conforme, vous devez être honnête avec le propriétaire au sujet de vos plans pour ouvrir un dispensaire là-bas, et ils pourraient ne pas être favorable. Mitch Woolhiser s'est occupé de cela en cherchant de l'espace pour son dispensaire en 2010. «Certains propriétaires ne voulaient tout simplement pas s'en occuper et ne le veulent toujours pas», explique Mitch. "Une partie de cela est à cause de l'illégalité fédérale et de la responsabilité qu'ils pourraient avoir."

Les propriétaires sont parfois sous la pression des forces de l'ordre. Mother Earth Collective, qui opérait autrefois dans l'espace Outliers Collective à San Diego, a été indirectement évincé par la DEA. "La DEA a envoyé des lettres aux propriétaires partout dans le pays et a dit, 'Hey, si nous décidons de descendre sur ces gars-là, vous pouvez être tenu responsable si vous les louez.' Le propriétaire les a expulsés et le collectif a fermé ses portes ", explique Lincoln.

Lorsque vous cherchez un endroit pour ouvrir votre dispensaire, considérez également si cela est pratique pour les clients potentiels. «À des fins de planification, l'emplacement est la chose la plus importante pour le commerce de détail», explique Mitch. «Les gens viennent chez vous parce que vous êtes une destination ou parce que vous êtes pratique.» Identifier un marché cible peut vous aider à choisir un bon emplacement pour votre magasin.

Il est également important que la plupart, sinon tous les membres communauté (même les non-utilisateurs qui ne seront pas vos clients) sont à l'aise avec un dispensaire dans leur région. Si votre comté ou ville a eu des propositions de vote sur les lois de la marijuana, Mitch recommande d'accéder aux résultats du vote pour toute zone où vous envisagez une propriété.

"Au Colorado, nous avons voté en 2012 sur l'amendement 64, qui est la loi récréative," il dit. «J'ai accédé au site Web du secrétaire d'État et obtenu les résultats des élections pour Edgewater [où Northern Lights Cannabis Company est située]. Dans Edgewater, il a passé pour 70 pour cent. Une autre communauté, vous pouvez trouver cette information. Vous pouvez connaître les résultats de ces questions et décider, en fonction de cette information, si la communauté sera accueillante ou non. "

420MLS est également une excellente ressource si vous cherchez à acheter une propriété favorable à la marijuana.

Étape 4: Rédigez un plan d'affaires

Lorsqu'une industrie est saturée comme l'industrie de la marijuana médicale, il est d'autant plus important que vous soyez professionnel et préparé avec un plan d'affaires solide.

Mitch, qui Il a utilisé Bplans pour rédiger son plan d'affaires de dispensaire en 2010, selon un plan d'affaires qui vous sépare de la foule. "Écrivez un plan d'affaires", dit-il. "Il y a beaucoup de gens qui s'impliquent dans cette affaire et qui ne sont pas très sérieux. Comprenez ce dans quoi vous vous embarquez et n'écoutez pas seulement quelqu'un qui est haut dans le ciel. "

Voir aussi: Guide de planification d'entreprise

Capital d'accès

Tout bon plan d'affaires commencera par comment accéder Le capital, qui est l'une des parties les plus difficiles de l'industrie de la marijuana parce que vous en avez besoin.

«Les barrières à l'entrée sont encore assez élevées», dit Mitch. "Ça va prendre beaucoup plus d'argent que par le passé. Nous y sommes entrés avec environ cinquante mille dollars et quelques cartes de crédit. Maintenant, vous ne seriez pas en mesure d'y pénétrer sans au moins un demi-million à cause des règlements. Aussi, parce qu'il y a tellement de concurrence. "

En raison de l'illégalité fédérale de la marijuana, vous ne pouvez pas obtenir un prêt bancaire pour un dispensaire. Lincoln recommande de conserver les fonds personnels pour votre capital de départ. «Il vaudrait mieux que vous vous concentriez sur les investisseurs providentiels, les amis et la famille pour vous permettre d'acquérir une propriété», explique M. Lincoln. "Beaucoup d'investisseurs ne vont pas vous parler tant que vous n'avez pas beaucoup de pièces à votre disposition. Si vous avez une propriété conforme, cela devient plus facile. "

Déterminez votre budget

Un budget clair et concis est également important dans votre plan d'entreprise.

" Vous devez établir un budget et prendre en compte 280E, "Dit Lincoln. "Vous ne serez pas en mesure de le faire avec un petit budget. Vous devez vous préparer à ce qu'il se développe lentement. »

Consultez les grossistes de votre région pour connaître le coût des produits. «Pour le plan d'affaires lui-même, vous devez connaître vos coûts en fonction de ce que cela coûtera pour obtenir le produit», explique M. Mitch.

Outre les coûts de votre produit, votre budget comporte d'autres facteurs:

• Coût de la licence
• Frais de demande de licence
• Salarié
• Transport et stockage du produit
• Sécurité

Recherchez la concurrence

En plus de connaître les compétitions sous licence dans votre région, l'ouverture d'un dispensaire vous oblige à penser à une autre démographie de la concurrence qui présente plus de défi: opérateurs sans licence.

«Comprendre le paysage de la concurrence sans licence dans ce domaine», explique Lincoln. "Que font les forces de l'ordre à ce sujet ou envisagent-elles de faire? La vérité est, les non-autorisés sont autorisés à sévir. Les forces de l'ordre travaillent à leur fermeture, mais ce n'est pas une grande priorité, car elles ne peuvent obtenir aucune condamnation. »

Regardez dans les publications locales pour les publicités de dispensaire, à la fois brique et mortier, et la livraison. Cela vous donnera une idée des opérateurs sans licence dans votre région. En outre, la criminalité de la recherche bouscule sur les opérations non autorisées dans votre région. Les dispensaires non autorisés sont-ils autorisés à fonctionner librement, ou les forces de l'ordre travaillent-elles pour s'en débarrasser?

"Il est très difficile de constituer une base de patients quand vous avez des gens à côté qui sont ouverts 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, ce que vous ne pourrez pas faire, qui ne le sont pas. payer les impôts ou la sécurité sociale pour leurs employés, qui ne paient pas d'impôts fédéraux ", dit Lincoln. "Ça va te tuer. Vous devez respecter les règles et ce n'est pas le cas. »

Effectuer une étude de marché

Votre plan d'affaires présente une opportunité importante pour vous d'identifier vos clients. Cela aidera à informer le marketing et la stratégie de prix pour votre dispensaire. "Connaissez votre marché", dit Lincoln. "Connaissez votre démographique et psychographique. Y a-t-il une demande du consommateur Où est-ce?

Voir aussi: Études de marché pour les

Étape 5: Obtenir une licence

Obtenir un permis pour ouvrir un dispensaire de marijuana médicale est généralement difficile et coûteux. «J'ai connu des gens qui ont dépensé plus de trois à quatre mille dollars en frais juridiques pour obtenir leur permis», dit Lincoln. Par exemple, au Colorado, les frais de demande pour un dispensaire de marijuana médicale peuvent coûter jusqu'à 15 000 $.

«Soyez prêt à consacrer beaucoup de temps à la conformité et ayez beaucoup de ressources pour cela», explique Mitch. "Beaucoup de consolidation a eu lieu ici parce que beaucoup de petites entreprises ne peuvent pas suivre la conformité. C'est un travail à temps plein. "

Jetez un coup d'œil au processus de demande de permis de vente au détail et médical de Colorado pour avoir une idée de ce à quoi pourrait ressembler votre demande.

Étape 6: Obtenir un produit

Obtenir un bon produit pour votre dispensaire de marijuana, et en vous assurant de le faire légalement, sera un élément central de l'ouverture d'un dispensaire avec succès. De nombreux dispensaires cultivent leur propre marijuana et, dans certains États, cela est obligatoire. Mitch Woolhiser a son propre centre de culture pour Northern Lights Cannabis Company et dit que cela devrait être à l'horizon pour tout propriétaire de dispensaire.

"Ouvrez d'abord un magasin de vente au détail, puis mettez en place votre propre installation de culture". "Obtenez le commerce de détail avec des produits en gros. Je le recommanderais. »

L'ouverture d'un dispensaire ne signifie pas que vous devez vendre de la marijuana sous sa forme habituelle. De nombreux patients préfèrent les produits comestibles, les huiles, les tampons et les concentrés. Mitch dit que les vendeurs de ces formes de marijuana sont faciles à trouver et faire des affaires avec. «Lorsqu'il s'agit de produits comestibles et de concentrés, ces entreprises ont des forces de vente», dit-il. "Tendre la main à eux et établir le contact."

Voir la section Ressources à la fin de cet article pour une sélection de grossistes de marijuana médicale.

Étape 7: Commercialisez votre dispensaire

Décidez de ce qui fait votre dispensaire

"Vous pouvez rivaliser sur le prix ou d'autres choses, et j'ai choisi d'autres choses", explique Mitch. "Nous essayons d'être plus boutique. Pour nous, vous posez toutes les questions, vous sentez et observez chaque type avant de décider lequel acheter. Cela crée une expérience d'achat unique. "

Outliers Collective oriente également sa publicité vers un public plus mature. «Nous recherchons des clients à long terme qui s'adressent à nous parce qu'ils veulent le service, la qualité et la cohérence», explique M. Lincoln. «Nous voulons faire passer le message à un autre type de patient, des gens qui se soucient de tout ce qu'un site licencié représente.»

Votre marché cible éclairera certains de vos choix marketing, mais Lincoln dit qu'il y en a quelques-uns -avez pour la commercialisation de votre nouveau dispensaire. "Vous devez être sur Weed Maps et Leafly", dit-il. Weed Maps et Leafly sont des applications qui permettent aux patients de rechercher des dispensaires dans leur région. Lincoln utilise également certaines publicités de magazines et a un panneau d'affichage sur la route 67 de l'État de Californie.

Mitch recommande le marketing via des comptes de réseaux sociaux tels qu'Instagram, en encourageant les clients à donner leur avis sur Google et en mettant à jour votre site Web avec des stratégies de référencement appropriées.

Il est également important de vérifier la réglementation du marketing de votre dispensaire. Il y a beaucoup de méthodes que Mitch ne peut pas utiliser dans le Colorado: «Vous ne pouvez pas faire de publicité à la radio, à la télévision, sur un panneau d'affichage», dit-il. "Il y a beaucoup de restrictions. Vous ne pouvez pas commercialiser vers des gens hors de l'état. Vous ne pouvez pas faire des publicités pop-up. "

Mitch et Lincoln utilisent tous deux des programmes de fidélité qui aident à commercialiser leurs dispensaires par le bouche à oreille. Un programme qui donne aux clients un crédit en magasin lorsqu'ils réfèrent un nouveau client, comme le programme Outliers Collective Jane Dough, élargira votre base de clients.

Restez informé

Avec cette information, vous avez de bonnes chances de réussir, Lincoln Fish encourage ceux qui ont les bonnes motivations à rejoindre l'industrie relativement nouvelle de la marijuana médicale: «J'aimerais voir plus de gens responsables et crédibles entrer dans notre espace et ouvrir des dispensaires et faire du bon travail avec," il dit. «Plus nous montrerons au grand public à quel point c'est important et responsable, et plus nous pourrons faire en sorte que l'opinion publique soit de notre côté.»

La législation sur la marijuana change Souvent, il est important de rester au courant des nouvelles informations, même après l'ouverture de votre dispensaire, pour vous assurer que vous opérez de manière sûre et légale.

Ressources

NORML: un guichet unique pour toutes les informations sur la lutte pour la légalisation de la marijuana à l'échelle nationale

Cannabis Business Times: une ressource recommandée par Mitch Woolhiser

420 Intel: un blog recommandé par Lincoln Fish.

MJ Business Daily: Recommandé par Lincoln Fish, cette ressource fournit des recherches cohérentes, des statistiques et une couverture des affaires légalisées de la marijuana. Ils fournissent également un livre de faits annuel, eBooks, et un annuaire de l'industrie.

The Green Solution: Fournisseur en gros de marijuana médicale.