Comment démarrer une activité Fulfillment by Amazon (FBA) - Et faites-le bien |

Vous avez trouvé les produits que vous voulez vendre. Vous avez commandé une commande auprès de votre fabricant ou distributeur et vous l'avez expédiée chez vous.

Vous avez même passé par le travail fastidieux consistant à inspecter chaque paquet, y compris l'étiquetage approprié, et à vous assurer qu'Amazon a correctement enregistré les dans leurs systèmes.

Génial! Vous avez une entreprise FBA. Ou est-ce que vous?

Vous avez probablement déjà réalisé que vous aviez besoin d'un peu plus de deux listes de produits sur Amazon pour commencer à faire des ventes.

Il y a certaines choses dont vous aurez besoin vos produits à vraiment décoller. Le processus que nous sommes sur le point de mettre en place pour vous peut être répété avec chaque nouveau produit que vous souhaitez lancer.

Voir aussi: Comment écrire sur l'approvisionnement et l'exécution dans votre plan d'affaires

Pour commencer, voici ce dont vous avez besoin:

• Élevé Convertir une copie de vente qui montre à vos visiteurs exactement ce qu'ils vont acheter, et pourquoi ils devraient acheter vos produits.
• Un ensemble de critiques de semences pour vous aider à démarrer votre Classement Bestseller et augmenter votre crédibilité sur la plate-forme Amazon.
• Une source de trafic éprouvée pour vos ventes initiales, provenant d'un groupe de clients qui savent qu'ils devraient laisser des avis.
• Un plan pour exploiter le trafic déjà sur Amazon, tout en se démarquant des autres
• Une méthode qui vous permet de faire un suivi auprès de vos clients pour augmenter les ventes que vous faites, et vous assurer que vos clients satisfaits laisseront des commentaires.
• Un plan pour trouver plus de produits afin que vous puissiez continuer à répéter

Allons-y.

Étape 1: Concentrez-vous sur votre c La plus grande erreur que vous pouvez faire sur votre page de vente FBA est de faire ce que font tous les autres vendeurs de votre catégorie.

Regardons les choses en face: les gens sont fainéants et vont vraiment plus loin dans vos pages de vente ne vous donne que quelques options. La meilleure façon de vous différencier est la copie de vente que vous utilisez pour livrer le message de ce que votre produit va faire pour l'acheteur.

Il y a 7 domaines principaux sur lesquels vous devez vous concentrer quand il s'agit de votre copywriting:

Titre de page

1. Titre
2. Puces
3. Description
4. Garantie
5. Appel à l'action
6. Images du produit
7. Le titre de votre page est votre première impression

Vers Pour commencer, vous devez trouver un titre convaincant. La plupart des gens tapent simplement leur nom de produit, habituellement dans un effort pour suivre ce qu'ils pensent fonctionner, parce que tant d'autres entreprises le font. Mais c'est une erreur.

Vous devez considérer Amazon comme un gros moteur de recherche, car c'est exactement ce que c'est: un moteur de recherche de produits. Cela signifie que vous pouvez trouver et trouver les mots-clés que les utilisateurs vont saisir lorsqu'ils recherchent vos produits.

MerchantWords est la meilleure source pour trouver ces mots-clés. Tapez vos produits et vous obtiendrez une liste de résultats en rapport.

Lorsque vous débutez, vous devez utiliser un ou deux mots clés ayant le volume de recherche le plus élevé et les utiliser. Ils peuvent être ultra compétitifs au début, mais avec le plan de lancement que nous fournissons, vous serez en mesure d'escalader les classements assez rapidement.

Incluez ces mots clés dans le titre de votre page, avec votre nom de produit. Ensuite, lorsqu'un visiteur recherche le mot clé que vous avez choisi, il passe inconsciemment à votre page, car cela correspond à ce qu'il pense déjà. J'espère que cela a du sens pour vous.

En d'autres termes, si quelqu'un recherche "Presse à ail portable" et que le titre de votre annonce est "Presse à ail portable" | GarlicPresto par MyCompany, "ils vont recevoir un message subliminal que vous leur adressez directement.

Cela augmentera votre taux de clics, vous donnant plus de chances de faire une vente, mais cela augmentera également votre pertinence pour les robots des moteurs de recherche Amazon, vous aidant à augmenter votre classement sur les pages de catégorie.

Votre titre vient ensuite

Arrêtez-vous et pensez à la dernière fois que vous avez vu un titre réel sur une page de produit. Vous les voyez rarement, n'est-ce pas? C'est parce que la plupart des gens suivent la meute, au lieu d'essayer de se démarquer.

Pas vous, cependant. Vous allez utiliser la section d'introduction initiale pour créer un titre convaincant, permettant à votre visiteur de savoir exactement quel problème vous allez résoudre.

Mais d'abord, vous devez identifier ces problèmes. Revenons à notre exemple de presse à ail. Quel serait l'un des plus gros problèmes auxquels sont confrontés les gens qui cherchent une presse à ail?

Je peux en trouver quelques-uns, mais le plus gros qui me vient à l'esprit est de sentir vos mains comme de l'ail. Personne ne veut ça, surtout quand ils préparent un bon dîner pour leur famille ou leurs amis.

Donc, au lieu d'être comme tous les autres vendeurs sur Amazon, vous devez utiliser la section supérieure pour créer un petit texte qui traite de cette question.

Ensuite, vous pouvez suivre la section avec les puces de caractéristiques de produit standard que vous voyez sur chaque page de produit

Les puces de fonctionnalité se vendent pour vous

Maintenant vous pouvez créer une liste de points qui mettent en évidence les meilleures caractéristiques de votre produit. Ce n'est pas quelque chose de nouveau, et si vous avez déjà listé des produits sur Amazon, vous avez probablement déjà fait cette partie.

Cependant, un changement que vous pouvez mettre en œuvre pour vous démarquer est de lister les fonctionnalités de votre produit, puis Informez le visiteur de la manière dont cette caractéristique spécifique différencie votre produit de la concurrence en utilisant la zone de texte supplémentaire.

En d'autres termes, vous n'utilisez pas seulement la section des puces pour vendre votre produit, mais aussi pour définir le vôtre.

La description du produit est votre as dans le trou

Maintenant, la plupart des clients auront parcouru vos balles et continuer à faire défiler la page en mission pour en trouver un. Cependant, avant d'en arriver aux avis des clients, vous avez encore une chance de les convaincre de savoir pourquoi votre produit est parfait pour résoudre leurs problèmes et pourquoi il est meilleur que les produits de vos concurrents.

La description est un domaine où vous pouvez vous définir apa rt en misant sur la paresse de la plupart des vendeurs sur Amazon ces jours-ci. La plupart du temps, le vendeur va copier et coller leurs balles dans la description.

Pas vous, cependant. Vous allez saisir cette opportunité pour développer chaque puce et résoudre les problèmes que vos clients ont généralement avec des produits de qualité inférieure, c'est-à-dire avec vos concurrents.

Ne tapez pas simplement un tas de texte, que ce soit. Assurez-vous que votre description est correctement formatée et que vous allez un peu plus loin en incluant des balises en gras et en emphase pour faciliter la lecture et l'effacement.

Vous devez également vous assurer que vous ' re prendre le risque du client. Vous pouvez le faire en présentant une garantie.

La plupart des vendeurs offrent une garantie de satisfaction à 100% pour s'assurer que l'acheteur n'a aucun problème à faire l'achat, sachant qu'ils peuvent facilement récupérer leur argent s'ils ne sont pas heureux.

Après avoir établi votre garantie, assurez-vous de dire au visiteur de faire l'achat. C'est ce qu'on appelle un «appel à l'action» et cela peut être aussi simple que de leur rappeler pourquoi votre produit est parfait pour eux, tout en réaffirmant votre garantie et en mentionnant le nombre de critiques positives que vous avez reçues.

mille mots

Assurez-vous que vos photos sont de haute qualité et vendez vraiment votre produit. Vous ne voulez pas mettre tout ce travail à faire en sorte que la page semble bien, et puis juste inclure quelques photos de produits stockés sur le site Web de votre fabricant, ou pire, des photos de mauvaise qualité que vous avez prises rapidement avec votre l'appareil photo d'un smartphone.

Ce n'est pas le moment de commencer à couper les coins. Vos photos de produits sont l'un des plus gros arguments de vente pour les clients, et vous devez investir l'argent (ou le temps) pour vous assurer qu'ils sont beaux.

La meilleure stratégie consiste à embaucher un photographe professionnel spécialisé dans la prise de produit des photos pour faire le travail pour vous. Si vous préférez garder les choses à l'interne, vous pouvez tout de même mettre en place un petit studio où vous pourrez prendre des photos vous-même.

Parcourez les vidéos sur YouTube qui vous apprendront à configurer un petit photobox et à obtenir un éclairage correct. que les images ressemblent à un professionnel les a créés.

Une fois que vous avez abordé ces sept domaines, il est temps de créer votre page de vente. Après l'avoir construit, laissez-le reposer pendant une journée, puis revisitez-le.

Lorsque nous travaillons dans les tranchées, il est difficile de repérer les petites erreurs que nous avons commises. Laisser la page reposer pendant un jour et la revisiter vous donnera une nouvelle vision des yeux, afin que vous puissiez vous débarrasser des erreurs et des erreurs qui pourraient vous faire ressembler à un amateur à vos clients potentiels.

Voir aussi: Outils, Astuces et astuces pour améliorer la rédaction commerciale

Étape 2: Rejoindre des groupes de révision de produits pour relancer votre classement des meilleurs vendeurs (BSR)

Il existe des groupes sur Facebook et d'autres lieux sur Internet conçus avec un objectif spécifique À l'esprit: pour connecter les vendeurs de produits aux réviseurs de produits.

Vous savez que la crédibilité que vous affichez sur vos pages produit dépend presque exclusivement des avis que les autres clients vous ont laissés.

Si un visiteur atterrit sur la page, Même s'ils aiment votre copie, et ils ne trouvent pas de clients précédents qui ont laissé des critiques positives, il y a de fortes chances qu'ils vont trouver un produit connexe qui a effectivement des critiques positives.

Pour aider votre kickstart base des critiques, et assurez-vous que les clients obtiennent une opinion honnête à propos de vos produits-une qui peut être utilisée pour influencer leur achat-vous devez rejoindre quelques groupes.

Aller sur Facebook, et commencer à chercher la liste de groupes suivante:

Amazon Sellers & Relecteurs Connecteurs

États-Unis Amazon Reviewers sur Freebies et remise promotionnelle

• Amazon Premium Review
• Amazon Review Products Group
• Amazon Reviewer Center
• Amazon Reviewers USA
• Amazon PL Reviewers
• Amazon Reviews-Buyer Reviews
• États-Unis EXAMEN GRATUIT
• Puis, après vous être joint, présentez-vous et faites savoir aux membres que vous avez un produit que vous aimeriez envoyer aux gens, en échange d'un avis transparent et honnête.
• Les deux clés vous recherchez la transparence et l'honnêteté. Dites-leur que vous n'êtes pas à la recherche d'une révision d'une ou deux phrases. Au lieu de cela, vous avez besoin d'avis honnêtes qui ont montré aux clients potentiels que les réviseurs ont effectivement utilisé les produits.

La dernière chose que vous voulez, c'est qu'un groupe de critiques laisse une réponse courte et en conserve. Lorsque vos avis sont remplis de ces types de commentaires, ils ne sont pas bons pour vos acheteurs, et ils peuvent vous dire que vous produisez des avis.

Une fois que vous avez quelques preneurs dans les groupes, demandez à voir leur profil d'évaluateur existant. Vérifiez qu'ils quittent les examens approfondis avant de leur envoyer des produits, et n'ayez pas peur de leur faire savoir qu'ils ne vous conviennent pas s'ils laissent les types de réponses en conserve dont je parle.

En allant encore plus loin, vous pouvez également utiliser la liste des 500 meilleurs lecteurs d'Amazon pour trouver des évaluateurs de produits susceptibles de vous laisser un peu de retour en échange d'un produit gratuit.

Cette méthode nécessite un peu plus de travail, mais les critiques ont plus de poids auprès des clients d'Amazon lorsqu'ils voient le badge "Top 500 Reviewer" à côté de leur avis.

Étape 3: Inscrivez-vous à un service de lancement pour augmenter vos ventes

Mettre un peu d'argent jusqu'à exploiter un public existant est un excellent moyen de démarrer votre classement BestSeller sur Amazon. Plus votre BSR est élevé, meilleur est votre classement sur les pages de catégorie, et plus vous faites de ventes.

Alors, qu'est-ce qu'un service de lancement peut faire pour vous?

Tout simplement, ils vont vous mettre devant un public auquel vous n'auriez normalement pas accès ou que vous ne pourriez pas trouver vous-même.

Ils vont faciliter le lancement de votre entreprise

L'un des plus grands services de lancement, Viral Launch, vous donne accès à un auditoire de 150 000 personnes, ce qui vous permet de lancer des produits sans avoir à

Si vous lancez un nouveau produit ou si vous tentez de faire grimper les ventes de l'un de vos produits existants pour le pousser plus loin dans les résultats de la catégorie, vous pourrez obtenir un afflux massif

Bien que nous ne puissions garantir aucun service de lancement spécifique, et Viral Launch est utilisé uniquement à titre d'exemple, la prémisse derrière ces services est que vous pourrez augmenter votre BSR en lançant

Cela étant dit, si vous travaillez sur un budget plus serré, tendre la main à plus de critiques en t Les groupes que nous venons d'énumérer pour vous fonctionnent aussi.

Voir aussi: Liste de vérification de la marque: 10 éléments essentiels avant le lancement [Téléchargement gratuit]

Étape 4: Créez une campagne Amazon PPC optimisée

Si vous préférez Pour économiser votre argent grâce à un service de lancement et obtenir vos produits directement auprès des clients sur Amazon, vous pouvez facilement le retirer en construisant une campagne PPC.

Dans le cas où vous ne savez pas déjà, PPC signifie Pay Per Cliquez sur, et vous permet de faire de la publicité dans des zones spécifiques sur Amazon en échange du paiement à chaque fois qu'une de vos annonces est cliquée.

La configuration de votre campagne Amazon PPC est assez simple, mais vous devez ralentir et vous assurer Optimisé avant de commencer à dépenser de l'argent.

L'objectif de l'optimisation de votre campagne PPC est de vous assurer que vous payez moins cher pour vos clics et que vos annonces sont suffisamment attrayantes pour que les visiteurs puissent cliquer sur vos pages de produits. > Vos listes de produits devraient déjà être optimisées

Vous devez également vous assurer que vous disposez de suffisamment d'avis positifs pour influencer la décision de l'acheteur une fois qu'il a accédé à votre page de vente.

Si ces deux domaines ont été correctement traités, il est temps de configurer votre campagne.

Vous devez maintenant choisir le type d'annonces que vous allez diffuser. Il existe deux types différents, et les noms n'expliquent pas vraiment ce qu'ils font:

Amazon Product Ads va déplacer les visiteurs d'Amazon et sur votre site Web. Vous ne voulez pas les exécuter. Au lieu de cela, vous souhaitez diffuser des annonces produit sponsorisées qui enverront les clics vers vos pages de destination.

Une fois que vous avez créé la campagne initiale dans votre tableau de bord vendeur, vous devez sélectionner le type de ciblage "Manuel".. Cela vous permettra de choisir les mots-clés sur lesquels vous souhaitez enchérir - les mêmes mots clés que vous avez recherchés précédemment dans MerchantWords.

Évitez le ciblage automatique: c'est un moyen rapide de passer au travers de votre budget publicitaire. Cela peut vous aider à trouver de nouveaux mots-clés que vous n'avez peut-être pas pu imaginer par vous-même, mais c'est à peu près le meilleur.

En parlant de budget, quand vous débutez, il est recommandé de dépenser suffisamment pour obtenir un afflux rapide de données que vous pouvez analyser. Dans la plupart des cas, commencer avec 50 $ par jour est une bonne idée. Amazon ne suivra généralement pas votre budget lorsque vous démarrerez.

Vous devez maintenant configurer le montant de votre enchère. Amazon vous facturera pour chaque clic généré sur les pages de votre produit.

Pour vous aider à démarrer, vous pouvez définir une enchère pouvant atteindre 5 €. Bien que cela puisse sembler élevé, Amazon ne vous facturera pas autant, mais vous pourrez rapidement collecter une grande quantité de données que vous pourrez utiliser pour peaufiner la campagne plus tard.

Ensuite, vous devrez choisir le mots-clés que vous voulez faire de la publicité. Amazon vous fournira une liste qu'ils jugent pertinente, que vous pouvez parcourir afin de choisir ceux que vous voulez conserver. Beaucoup d'entre eux ne seront pas pertinents pour vos produits.

Revenez à votre recherche MerchantWords et rassemblez les mots clés qui, selon vous, sont pertinents pour votre produit, puis incluez-les dans la liste de configuration des annonces.

Une fois les mots clés saisis, vous devez revenir sur la configuration des annonces et vérifiez que tout est correct. Dès que vous enregistrez les paramètres, la campagne est en ligne et vous commencez à être facturé pour tous les clics générés sur les annonces.

Vous devez maintenant être patient et laisser Amazon commencer à vous fournir des résultats.

Une fois que vous générez des ventes, vous devez disposer d'un plan de suivi auprès des clients et solliciter des avis auprès d'eux, afin d'accroître votre crédibilité sur la plateforme.

Voir également: Guide Google AdWords pour débutants Petites entreprises

Étape 5: Créez une séquence d'e-mails de suivi automatisée pour générer des avis

Vous allez vouloir toucher quatre fois différentes vos clients.

Le premier est le jour où votre produit est livré à eux. Dans cet e-mail, vous souhaitez les remercier pour leur achat et réaffirmer votre garantie. Faites-leur savoir que s'ils ont des problèmes, ils peuvent vous contacter et vous serez heureux de prendre soin d'eux.

Ensuite, vous voulez faire un nouveau suivi deux jours après la livraison pour vous assurer qu'ils sont satisfaits le produit, et de demander des commentaires. Dites-leur que vous êtes propriétaire d'une petite entreprise, et votre entreprise sur Amazon repose sur des clients heureux racontant leur expérience avec d'autres clients.

Enfin, vous voulez les contacter à nouveau sept jours après avoir reçu le produit, s'ils n'ont pas déjà laissé de commentaires sur votre page de vente. Cela vous donnera une chance de les pousser à laisser un commentaire. S'ils n'en ont pas laissé après cet e-mail, ils ne le feront probablement pas, donc il n'y a pas vraiment de raison de continuer à leur envoyer un message.

La quatrième, et la dernière fois que vous allez les contacter après avoir laissé des commentaires, en répondant à leur avis les remerciant de leur achat, en répondant à leurs préoccupations et en les remerciant de les avoir quittés.

Vous pouvez implémenter ces e-mails de suivi dans le tableau de bord de votre vendeur, ou Vous pouvez utiliser un service automatisé comme Feedback Genius pour prendre soin de vous.

L'objectif de votre campagne de suivi est d'établir une relation avec le client, ce qui augmentera vos chances de revenir et d'acheter un autre produit. de vous dans le futur. Vous devez également vous assurer de leur rappeler de laisser un avis.

Gardez vos e-mails courts, doux et précis. Vous devez également vous assurer que vous avez lu les Conditions d'utilisation d'Amazon pour vous assurer que vous restez conforme à leurs règles.

Voir aussi: Comment et pourquoi collecter les adresses électroniques des clients

Rincer et répéter

Le processus que nous venons de mettre en place fonctionne comme un charme. Chaque fois que vous voulez lancer un nouveau produit, vous pouvez revoir ces étapes et les parcourir une par une.

Cette stratégie fonctionne vraiment bien lorsque vous construisez une gamme complète de produits qui sont tous étroitement liés, donc vous pouvez continuez de toucher le même public encore et encore.

Si vous suivez chacune des étapes, vous aurez plus de facilité à obtenir votre première série de ventes et d'avis, et une campagne publicitaire qui vous assurera de continuer sur votre lancée

Vous disposerez également d'une automatisation qui vous permettra de continuer à augmenter le nombre de vos avis afin que les nouveaux clients aient plus facilement confiance en votre produit et effectuent un achat.

C'est un processus simple et éprouvé processus que vous pouvez répéter chaque fois que vous voulez mettre un nouveau produit sur le marché

Pour résumer les 5 étapes, voici ce que vous devez travailler en ce moment:

Étape 1:

Passer du temps créer une copie de vente qui répond aux problèmes et préoccupations de vos visiteurs, et qui leur permet de savoir comment votre produit résout ces problèmes, tout en vous différenciant de vos concurrents.

Étape 2:

Joignez-vous à des groupes de révision de produits sur Facebook pour faire circuler votre première série de commentaires. N'oubliez pas de vous assurer que vous n'envoyez que des produits à des personnes qui ont déjà fourni des avis approfondis et de qualité, et non pas simplement des réponses à une ou deux lignes. Étape 3:

Inscrivez-vous à un service de lancement pour exploiter un public existant et générer votre premier jeu de ventes qui lancera rapidement votre classement BestSeller et boostera votre positionnement organique dans les résultats de recherche Amazon. Étape 4:

Passer du temps à monter une campagne publicitaire sur Amazon. Assurez-vous de vous concentrer sur le ciblage manuel et de vous en tenir à un budget que vous pouvez vous permettre, mais également qui vous fournira rapidement les données dont vous avez besoin pour analyser et prendre des décisions intelligentes. Étape 5:

Créez une campagne de suivi automatisée pour rester en contact avec vos visiteurs après qu'ils ont acheté et livré le produit, et rappelez-leur combien il est important de laisser des commentaires. Répondez ensuite à tous les commentaires que vous recevez pour continuer à établir une relation avec vos clients.