L'Analyse du seuil de rentabilité est un calcul simple qui vous permet de déterminer combien vous devez vendre, mensuellement ou annuellement, pour couvrir vos coûts d'exploitation - votre seuil de rentabilité. En dessous de ce niveau de ventes, vous prenez une perte. Au dessus, vous avez un profit. Exemple Supposons que vous vendez des boîtes de friandises à 1 $ ...

Exemple

Supposons que vous vendiez des boîtes de friandises à 1 $ pour chaque barre, et que cela coûte 30 cents pour acheter chaque barre chocolatée. Donc, pour chaque barre de friandises que vous vendez, il vous reste 70 cents - c'est votre marge brute. Mais vous avez aussi des coûts fixes, qui restent les mêmes quel que soit le volume des ventes - dans ce cas, 10 $ par mois pour stocker les friandises.

L'analyse de rentabilité montre que vous devriez vendre 14.3 barres de chocolat par mois pour couvrir les frais de stockage de 10 $. Simple, non? Sauf pour vendre 1/3 d'une barre chocolatée … nous appellerons cela un défi marketing. Ou tous les trois mois, vous pouvez vendre une barre de sauts.

Avantages

L'analyse du seuil de rentabilité vous permet de vérifier rapidement la réalité de vos chiffres d'affaires. Si vous avez fait vos recherches et que vous avez de bonnes suppositions sur la quantité que vous pouvez vendre chaque mois, votre seuil de rentabilité indiquera si c'est un niveau rentable. Vous pouvez également l'utiliser pour bricoler des scénarios: que se passe-t-il si vos coûts directs sont un peu plus bas, si vous pouvez conclure un marché avec un fournisseur? Quel est le pire des cas, lorsque vos dépenses d'exploitation dépassent le budget?

Comme la plupart des entreprises en démarrage génèrent des pertes au cours des premiers mois, jusqu'à ce que le bouche-à-oreille ou d'autres efforts de marketing le seuil de rentabilité vous montre ce que vous photographiez. Combien de mois faudra-t-il pour commencer à tourner les choses et devenir rentable?

Il ne s'agit pas tant de montrer ce numéro aux investisseurs, bien que ce soit une utilisation de l'analyse du seuil de rentabilité. Pour la plupart, ce calcul est utile pour réfléchir à vos budgets et vos plans de vente, en vous aidant à vous concentrer sur ce qui fait vraiment la différence.

Dangers

L'analyse de rentabilité ne traite que des profits, pas d'argent. Si vous devez acheter ces friandises avant de les vendre, vous pourriez vous trouver à court d'argent et de tenir beaucoup d'inventaire (bien sûr, dans cet exemple, vous pouvez probablement payer vos vendeurs dans des friandises et manger les bénéfices).

Rappelez-vous qu'il ne s'agit que d'un calcul simplifié. Pour avoir une vue d'ensemble de la situation financière de votre entreprise, vous devez établir des prévisions de profits et pertes, de flux de trésorerie et de bilan. Dans Business Plan Pro, tout cela est lié et financièrement solide.

Comment utiliser le calculateur de rentabilité de Bplans

La calculatrice elle-même est plutôt facile à utiliser. Il suffit de double-cliquer dans les zones d'entrée à gauche et de taper un chiffre pour chaque champ demandé

Le revenu moyen par unité

correspond au prix que vous facturez par unité. Une unité peut être une seule barre chocolatée, une boîte de friandises, une coupe de cheveux ou une heure de consultation - c'est à vous de décider. Coût moyen par unité

signifie combien il vous en coûte de faire, acheter, expédier et livrer cette unité de biens ou de services. C'est un coût direct, ce qui signifie que si vous ne vendez pas cette unité, vous ne payez pas pour ce coût. Dans notre exemple, les 30 cents que vous payez pour acheter chaque barre chocolatée sont les coûts directs, mais si nous les fabriquions nous-mêmes, il pourrait s'agir de beurre de cacao et de poudre, de sucre, d'emballages et de payer aux ouvriers. Si vous êtes une entreprise de services, les coûts directs peuvent ne pas être aussi pertinents, sauf si vous payez les commissions de vos employés. Coût fixe mensuel estimé

signifie simplement combien vous devez payer chaque mois, même si vous ne payez pas Ne vendez pas une seule chose. Dans notre exemple, il s'agit des frais de stockage de 10 $. Pour une entreprise réelle, elle comprend probablement la paie, les services publics, le loyer, la publicité préétablie et d'autres coûts récurrents. Lorsque vous modifiez les chiffres sur la gauche, le graphique à droite de la calculatrice est mis à jour pour indiquer le nombre d'unités et le niveau de revenus réel que vous devez atteindre pour atteindre le seuil de rentabilité. Le point sur le graphique où Profits = $ 0 est votre seuil de rentabilité.