Comment rédiger une analyse de marché |

Faire une analyse de marché peut sembler trop décourageant et formel, mais ne vous en faites pas dissuader. C'est vraiment important, et ce n'est pas si complexe.

Une analyse de marché est le processus d'apprentissage des éléments suivants:

• Qui sont mes clients potentiels?
• Quelles sont leurs habitudes d'achat et d'achat?
• Combien vont-ils payer?
• Qui est ma compétition?
• Quels ont été leurs défis et leurs succès?
• L'analyse de marché est l'une des parties les plus importantes de tout démarrage stratégie. Cela peut effectivement aider à réduire les risques, car si vous comprenez vraiment vos clients potentiels et les conditions du marché, vous aurez plus de chances de développer un produit ou un service viable.

Cela devrait également vous aider à comprendre ce qui vous différencie votre concurrence, qui peut faire ou défaire vos chances de se démarquer dans un paysage bondé.

Cependant, ne tombez pas dans le piège de simplement dire que votre solution est pour tout le monde. En fin de compte, définir des paramètres autour de votre marché cible vous aidera à concentrer vos ressources.

En fin de compte, votre analyse de marché devrait vous permettre de:

Éviter de mettre beaucoup de ressources et de temps pour créer un produit ou un service. déterminé que votre solution est nécessaire

1. Déterminez que le besoin de votre produit ou service est suffisamment important pour que les gens le paient
2. Avez-vous même besoin de faire une analyse de marché?

Gardez à l'esprit que tous les nouvelles entreprises sont différentes, et les stratégies de structuration d'un plan d'affaires peuvent varier en fonction de l'objectif du plan ou du public visé. Si votre entreprise est assez petite et que vous connaissez vos clients à l'intérieur comme à l'extérieur, une analyse de marché formelle et approfondie pourrait ne pas être la meilleure utilisation de votre temps.

Par exemple, si vous rédigez un plan d'affaires interne, Si vous n'allez pas l'utiliser pour tenter d'obtenir un prêt ou un autre financement, vous n'avez peut-être pas de raison particulière de passer du temps à examiner les données de l'industrie pour corroborer vos prévisions financières. Assurez-vous d'évaluer la valeur de cette information pour votre entreprise; déterminez pourquoi vous faites une analyse en premier lieu afin de ne pas perdre de temps et d'énergie sur un aspect inutile de votre plan.

D'un autre côté, si vous n'êtes pas absolument clair sur ce qui fait votre entreprise Différente de la concurrence, ou si vous avez fait (mais non testé) des hypothèses sur qui sera intéressé par votre produit ou service, vous pouvez envisager au moins une analyse de marché abrégée. Vous voulez vous assurer que l'entreprise que vous construisez résout un réel problème, et que les consommateurs désirent votre solution et sont prêts à payer pour cela. Une analyse de marché est un bon moyen d'obtenir la clarté.

Enfin, si vous cherchez du financement, une analyse de marché sera une donnée clé pour convaincre votre auditoire que votre idée d'entreprise a les faits et les chiffres pour l'étayer.

Analyse de marché et votre plan d'affaires

Il est judicieux de rédiger un plan d'affaires, surtout si vous lancez une nouvelle entreprise. Même si vous êtes propriétaire unique ou n'avez pas l'intention d'emprunter de l'argent pour lancer votre entreprise, il est important d'avoir un plan clair. L'analyse de marché n'est pas seulement une partie d'un plan d'affaires réussi - c'est l'une des meilleures raisons d'en écrire un.

Si vous avez besoin de banques pour vous prêter de l'argent ou d'investisseurs pour monter à bord, une section d'analyse de marché est requise En tant que prêteurs avertis ou investisseurs, vous devez savoir que l'entreprise que vous lancez est attrayante sur le marché.

Quoi qu'il en soit, un solide plan d'affaires formel ou un plan Lean complet avec une analyse de marché sera inestimable. Vous devrez identifier vos clients potentiels et attirer des investisseurs, et cela vous aidera à définir clairement ce que vous voulez faire de votre entreprise, à la fois maintenant et dans le futur.

Le temps que vous passez à faire la recherche et à tout mettre ensemble vous reviendra plusieurs fois en dollars gagnés et les chagrins évités. Vous aurez l'air d'un professionnel, et vous éclipserez les concurrents qui n'en ont pas écrit un.

Parce que vous connaissez la taille de la montagne que vous êtes sur le point de grimper, vous serez capable de vous caler et prévenir les problèmes dans le futur. Mais le plus important, une bonne compréhension de votre marché signifie que vous serez capable de créer la meilleure solution possible pour le problème de vos clients.

Ce qu'il faut inclure dans votre analyse de marché

Votre analyse de marché devrait inclure un aperçu de votre secteur, un aperçu de votre marché cible, une analyse de vos concurrents, vos propres projections pour votre entreprise et toute réglementation à respecter.

1. Description de l'industrie et perspectives

C'est ici que vous exposerez l'état actuel de votre industrie et où elle se dirige. Les paramètres pertinents de l'industrie tels que la taille, les tendances, le cycle de vie et la croissance projetée devraient tous être inclus ici. Cela permettra aux banques ou aux investisseurs de voir que vous savez ce que vous faites, et ont fait vos devoirs et se sont préparés avec les données pour soutenir votre idée d'entreprise.

2. Marché cible

Dans la partie sectorielle de votre analyse de marché, vous vous êtes concentré sur le périmètre général. Dans cette section, vous devez être spécifique. Il est important d'établir une compréhension claire de votre marché cible dès le début. Beaucoup de nouveaux font l'erreur rookie de penser que tout le monde est leur marché potentiel. Pour le dire simplement, ils ne le sont pas.

Par exemple, si vous êtes une entreprise de chaussures, vous ne ciblez pas «tout le monde» simplement parce que tout le monde a les pieds. Vous ciblez probablement un segment de marché spécifique, comme les «hommes soucieux du style» ou les «coureurs». Cela vous permettra de mieux cibler vos efforts de marketing et de vente et d'attirer les types de clients les plus susceptibles d'acheter de vous.

C'est une bonne chose; En vous restreignant, vous serez en mesure de diriger efficacement votre budget de marketing tout en attirant des clients fidèles qui parleront de votre entreprise.

La section du marché cible de votre plan d'affaires devrait comprendre les éléments suivants:

caractéristiques:

• Vous devez inclure ici les données démographiques telles que l'âge, le revenu et l'emplacement. Vous devrez également composer dans la psychographie de vos clients. Vous devriez savoir quels sont leurs intérêts et habitudes d'achat, et être en mesure d'expliquer pourquoi vous êtes dans la meilleure position pour répondre à leurs besoins. Taille du marché:
• C'est là que vous voulez être réel, à la fois avec les lecteurs potentiels de votre plan d'affaires et avec vous-même. Combien vos clients potentiels dépensent-ils annuellement pour les types de produits ou de services que vous prévoyez offrir? Quelle est la taille du marché potentiel pour votre entreprise? 3. Analyse compétitive

C'est la section dans laquelle vous allez disséquer vos concurrents, ce qui est important pour plusieurs raisons. Évidemment, c'est une bonne idée de savoir à quoi vous vous attendez, mais cela vous permet également de repérer les faiblesses de la compétition. Y a-t-il des clients qui sont mal desservis? Que pouvez-vous offrir que les entreprises similaires n'offrent pas?

L'analyse de la concurrence devrait contenir les éléments suivants:

Concurrents directs:

• Quelles autres sociétés offrent des produits et services similaires? De quelles entreprises vos clients potentiels achètent-ils actuellement? Concurrents indirects: Si votre entreprise crée une nouvelle catégorie de produits, vous n'êtes peut-être pas en concurrence avec des sociétés similaires, mais vous faites concurrence à d'autres solutions. Par exemple, Henry Ford ne rivalisait pas tellement avec les autres constructeurs automobiles, mais rivalisait plutôt avec d'autres formes de transport telles que les chevaux et la marche. Un exemple plus moderne pourrait être une application de liste de choses à faire, où la concurrence indirecte inclurait des cahiers et des listes manuscrites.
• Forces et faiblesses des concurrents:
• En quoi votre compétition est-elle bonne? Où tombent-ils derrière? Faites preuve d'imagination pour repérer les occasions d'exceller là où les autres ne sont pas à la hauteur. Barrières à l'entrée:
• Quels sont les pièges potentiels de l'entrée sur votre marché particulier? Quel est le coût d'entrée, est-ce prohibitif, ou quelqu'un peut entrer? C'est ici que vous examinez vos faiblesses . Soyez honnête, avec les investisseurs et vous-même. Être irréaliste ne vous rendra pas bien. La fenêtre d'opportunité:
• Votre entrée sur le marché repose-t-elle sur une technologie sensible au facteur temps? Avez-vous besoin d'arriver tôt pour profiter d'un marché émergent? 4. Projections

À ce stade, vos projections sont des suppositions éclairées, alors ne vous inquiétez pas de l'exactitude absolue. Cependant, il vaut la peine d'être réfléchi et d'éviter les prévisions de bâton de hockey

Part de marché:

• Lorsque vous savez combien d'argent vos futurs clients dépensent, vous savez quelle part du marché vous avez la chance de saisir. Soyez pratique, mais ne vous vendez pas court. Assurez-vous de pouvoir expliquer comment vous avez calculé vos chiffres. Ne faites pas l'erreur de dire que vous obtiendrez facilement 1% d'un énorme marché, et que cela suffit pour développer une entreprise prospère. Au lieu de cela, faites une projection ascendante où vous expliquez comment vos efforts de marketing et de vente vous permettront d'obtenir un certain pourcentage du marché. Prix et marge brute:
• C'est ici que vous établirez vos prix structurez et discutez des rabais que vous prévoyez d'offrir. Votre marge brute est la différence entre vos coûts et le prix de vente. Encore une fois, soyez réaliste mais optimiste. Les projections optimistes servent non seulement de guide, elles peuvent aussi être un facteur de motivation. 5. Réglementations

Existe-t-il des réglementations gouvernementales spécifiques ou des restrictions sur votre marché? Si c'est le cas, vous devrez les présenter ici et discuter de la façon dont vous allez vous y conformer.

Vous devrez également prendre en charge le coût de la conformité. Il est essentiel de résoudre ces problèmes si vous recherchez un investissement ou de l'argent auprès d'un prêteur, et que tout doit être légalement réparti.

Comment acquérir les données pour votre analyse de marché

Les analyses de marché varient d'une industrie à l'autre et compagnie à entreprise. La dure vérité est que certaines des informations que vous souhaitez inclure peuvent ne pas être publiquement disponibles. Une petite estimation est acceptable, mais la majeure partie de vos chiffres doit être fondée sur des faits. Voici quelques bons endroits pour commencer votre étude de marché:

Vos clients actuels:

• Si votre entreprise est déjà opérationnelle, vos clients actuels sont une ressource inestimable. Ils sont votre marché actuel. Vous pouvez utiliser des sondages en ligne ou des médias sociaux pour recueillir des commentaires sur les habitudes d'achat, les besoins et d'autres informations psychographiques. U.S. Census Bureau:
• Voici où vous trouverez les données démographiques que vous pouvez utiliser pour déterminer votre part de marché. Il y a beaucoup d'autres informations que vous pouvez utiliser dans votre analyse de marché ici. Business.gov:
• Le lieu de référence pour les informations nationales sur l'industrie, ainsi que les liens vers les ressources nationales et locales. NOUS Small Business Administration:
• Le SBA offre des guides de l'industrie, des programmes de développement, et des ressources locales, ainsi que des garanties de prêt le moment venu. Bureau of Labor Statistics:
• Le BLS est l'endroit où trouver Commerce.gov:
• Le Département du Commerce des États-Unis a beaucoup de bonnes informations générales que vous pouvez utiliser, selon votre secteur d'activité. Internet:
• Vous pouvez effectuer des recherches sur Internet pour trouver des informations sur les réglementations nationales ou locales ou les licences dont vous pourriez avoir besoin pour votre secteur d'activité. Comme toujours, il y a beaucoup de choses là-bas, alors assurez-vous que vous dépendez de sources fiables. Pour votre analyse de marché, Wikipédia ne le coupera pas. En fin de compte, une analyse de marché vous aidera à découvrir tous les angles morts. Cela devrait vous aider à faire quelques tests initiaux qui vérifieront que votre solution résout réellement un vrai problème - et beaucoup de startups ne durent pas simplement parce que les fondateurs n'ont pas compris si quelqu'un était suffisamment intéressé par leur solution pour le payer. Que vous fassiez une analyse complète ou que vous passiez quelques heures sur une version plus légère, ce que vous apprenez peut faire la différence entre prospérer et se débattre.