15 façons de négocier un salaire plus élevé

Une fois qu'un employeur vous fait une offre d'emploi, considérez-la comme accrochée. Mais freinez votre envie de dire par réflexe oui au premier numéro jeté. Le moment est venu de négocier un salaire plus élevé.

«Vous n’avez jamais plus de pouvoir dans votre relation avec une entreprise que le moment où l’emploi vous est offert jusqu’à ce que vous l’ayez accepté», déclare Katie Donovan, consultante en salaires et carrières et fondatrice de Equal Pay Negotiations à Boston.

Pourtant, la plupart des jeunes à qui un emploi est proposé ne négocient pas leur salaire. Seulement 38% des personnes ayant répondu à un sondage mené en 2015 par Investmentmatome ont déclaré avoir négocié avec leur employeur lorsqu'elles ont reçu une offre d'emploi. Parmi ceux qui ont demandé une augmentation de salaire, 80% des personnes interrogées ont au moins partiellement réussi. La plupart des responsables du recrutement ont déclaré qu’ils avaient la possibilité de négocier de 5% à 10% leurs offres salariales.

Les employeurs ne vont pas proposer un salaire plus élevé dans une offre d’emploi, à moins que vous ne vouliez être votre propre avocat. Si vous vous sentez mal à l'aise avec cette discussion, voici 15 astuces pour vous aider à vous positionner au sommet des négociations.

Lancement de la conversation

1. Laisser le salaire monter naturellement

Une fois l’emploi offert, laissez l’employeur être le premier à lancer un numéro. Si on vous demande d’abord de révéler l’historique de votre salaire, détournez la question. L’objectif est de demander à l’employeur de mentionner en premier lieu un montant ou une fourchette idéale, ce qui vous placera dans une meilleure position pour négocier, déclare Jennifer Lee Magas, vice-présidente de Magas Media Consultants et professeure agrégée de relations publiques en clinique à la Pace University de Pleasantville., New York.

2. N'accepter aucune offre immédiatement

Résistez à l'envie ou à la pression d'accepter une offre immédiatement. Soyez aimable et optimiste, mais demandez du temps pour l'examiner. Donnez un délai raisonnable dans lequel vous répondrez, généralement entre 24 heures et une semaine, en fonction de l’urgence de l’employeur de pourvoir le poste.

3. Évaluez le paquet entier

Bien que le montant du salaire soit important pour la négociation, ce n’est pas le seul facteur à prendre en compte. Pesez le salaire de base qui vous a été offert par rapport aux autres avantages et avantages. Cela peut inclure un forfait santé, un match contre la retraite, des primes au rendement, des horaires flexibles, des possibilités de travail à distance, le remboursement du transport, une adhésion à un gymnase ou des vacances plus longues.

Se préparer à négocier

4. Savoir ce que vaut votre travail

Adressez-vous à un recruteur local ou à un autre expert en carrière de votre domaine pour connaître le tarif en vigueur pour des rôles similaires. Vous pouvez également rechercher des échelles de salaire en fonction du secteur d'activité, du poste, de l'entreprise, du niveau d'emploi et de la localisation géographique. Utilisez des ressources telles que le manuel Perspectives sur les professions du Bureau of Labor Statistics, l’Association nationale des collèges et des employeurs et des sites Web tels que Glassdoor, Indeed, PayScale et Salary.com.

5. Déterminez votre numéro

Même lorsque vous avez une fourchette de salaire, les experts recommandent de choisir un chiffre précis. Donner à un employeur un ensemble de chiffres plutôt qu'un montant exact lui donne l’opportunité de vous maîtriser. Prévoir un montant plus élevé, dans des limites raisonnables, peut vous rapprocher du salaire souhaité.

6. Prioriser vos désirs et besoins

Décidez ce que vous pouvez et ne pouvez pas faire de compromis entre salaire et avantages. Mais il faut aussi être pratique. Vous ne voulez pas accepter un salaire inférieur simplement parce que les avantages sont alléchants. Les déjeuners gratuits les jeudis ne paient pas votre loyer.

7. décider quoi dire

Une fois que vous savez quoi négocier, préparez-vous à le demander. «Vous pouvez vous adresser à un employeur et lui dire, par exemple:" Mes attentes sont de 41 000 $ car, selon les recherches que j'ai effectuées, il s'agit du salaire de départ moyen de quelqu'un ayant mon niveau d'expérience dans ce secteur ", déclare Katie Nailler. directeur du Career and Professional Development Institute du City College of New York.

8. sauvegarder votre proposition

Vous devrez donner à l’employeur une raison de dire oui à un salaire plus élevé. Dans votre poche, vous avez quelques réalisations et idées que vous comptez apporter qui vous permettront de vous offrir un salaire plus élevé.

9. SAVOIR QUAND VOUS ARRIVERAI

Si tout se passe bien, tout le monde quittera la salle avec plaisir. Mais réfléchissez à ce que vous proposeriez comme alternative. Par exemple, si l’employeur ne veut pas changer de salaire, décidez si vous serez à l'aise de dire merci et de partir.

10. Avoir le bon timing

Si vous dites que vous allez répondre dans les deux jours, ne rappelez pas le troisième jour. Tenez-vous-en à la date limite que vous avez fixée lors de la réception de l'offre.

Clôture de la transaction

11. Parlez en temps réel

Les meilleures conditions pour les négociations sont face à face ou par téléphone plutôt que par courrier électronique. Ceux-ci permettent une conversation en arrière et s'assurent que rien ne se perd dans la traduction.

12. N'oubliez pas que vous êtes toujours en entretien d'embauche

Présentez-vous à l'employeur comme confiant, mais jamais prétentieux. Restez à la terre en sachant que la négociation fait toujours partie du processus d'entretien d'embauche. L'offre que vous avez reçue peut toujours être annulée. Soyez poli et reconnaissant d'avoir l'occasion de négocier.

13. Disposez vos cartes

Remerciez de nouveau l’employeur pour le temps qu'il vous a accordé et son offre, puis présentez les conditions exactes que vous espérez, notamment le salaire et les avantages. Vous pouvez mentionner que vous avez calculé le montant du salaire en effectuant des recherches, mais ne mentionnez aucune raison personnelle derrière vos désirs et vos besoins. Laissez votre offre parler.

14. Ne remplissez pas les silences

Selon les experts, une fois que vous avez présenté les négociations salariales et salariales à l’employeur, il vaut mieux cesser de parler. «Donnez-leur une chance de répondre. Tout ce que vous ferez, c’est négocier contre vous-même si vous essayez de combler le silence avec lequel nous sommes tous si mal à l'aise », déclare Donovan, de Négociations sur l'égalité de rémunération. «Ils vous donneront des informations et vous irez de l'avant. Il s’agit de déterminer si c’est une bonne offre à accepter."

15. suivi

Idéalement, vous pourrez vous entendre sur un salaire plus élevé ou sur un package plus avantageux que celui qui vous a été proposé. Si vous acceptez les nouvelles conditions, informez l’employeur que vous êtes impatient de vous rendre au travail, puis effectuez un suivi afin de s’assurer que tous les détails sont en place, y compris votre date de début. Lorsque vous devez signer une montagne de paperasse, assurez-vous de l'exactitude de tout ce dont vous avez convenu lors des négociations.

Anna Helhoski est rédactrice à Investmentmatome, un site Web sur les finances personnelles. Courriel: [email protected]. Twitter: @AnnaHelhoski.

Mis à jour le 5 juillet 2017.