Planifiez une activité de développement Web - Partie 2 |

Dans la première partie, j'ai partagé certaines des leçons douloureuses que j'ai apprises en ne planifiant pas. Nous avons également examiné les avantages de la planification, puis nous avons commencé à jeter les bases du démarrage d'une entreprise de développement Web. Maintenant, allons plus loin.

Dans cet article, nous allons nous concentrer sur le lancement d'une entreprise de développement web, en passant de l'idée à vos premiers clients. Voici les trois étapes de la planification d'un lancement réussi:

1. Commencer avec votre client
2. Décider de ce qu'il doit offrir
3. Soyez disponible

Explorons chacune de ces étapes en détail.

1. Commencez avec votre client

Un bon plan pour une entreprise commence avec le client. Qui sont-ils? Quels sont leurs besoins? Comment pouvons-nous répondre à ces besoins? Dans mon cas, je n'avais pas prévu de démarrer une entreprise du tout. J'avais publié un tutoriel sur la façon d'ajouter un blog WordPress à un site Web existant. Certaines des personnes qui ont lu le tutoriel ont commencé à me demander de travailler. À ce moment-là, j'aurais dû m'arrêter, reconnaître un schéma, et décider soit de poursuivre cette direction, soit de changer de cap.

Sans plan, j'ai ouvert la porte à tout type de client et la popularité de mes tutoriels a augmenté Les gens ont commencé à venir me voir et m'ont demandé de faire une variété de plus en plus grande de travail. J'ai dit oui, sans m'arrêter pour voir si un type particulier de projet était vraiment une direction que je voulais prendre.

Pour certains d'entre vous, la réponse sera évidente. Vous avez un accès à un type de client et tout ce que vous devez faire maintenant, c'est de servir ce client. Pour d'autres, comprendre cela est travail dur. L'important ici est que vous commenciez avec un plan. Les plans peuvent changer.

Voici quelques exemples de types de clients sur lesquels vous pourriez vous concentrer:

1. Les propriétaires de petites entreprises qui ne recherchent pas de services complets (p. Ex. Un site Web complet pour leur entreprise)
2. Affaires les propriétaires de toutes tailles ayant besoin d'un service de type particulier (p. ex. les entreprises qui veulent un blog et une formation)
3. Entreprises ayant des besoins spéciaux dans un marché particulier (p.ex. glaces, entreprises d'entretien des pelouses ou dépurateurs)

2. Décider de ce qu'il faut offrir

En pensant à votre client, déterminez ce qu'il doit offrir. Mettez de côté toutes les idées préconçues que vous pourriez avoir et demandez-vous: «Quelle est la meilleure façon pour moi de répondre à leurs besoins?» Plutôt que de simplement deviner, cherchez des façons de demander. Interviewer les clients potentiels et savoir quelles sont leurs douleurs. En vous concentrant sur le développement Web, gardez l'œil ouvert sur les autres besoins, directement ou indirectement, qui peuvent être satisfaits - par vous ou quelqu'un d'autre.

Assurez-vous que ce que vous proposez correspond à ce que demande votre client pas seulement ce dont vous pensez dont ils ont besoin

Comme vous le savez, voici quelques recommandations de ma propre expérience:

1. Utiliser une plate-forme - Ne gaspillez pas à tout moment en apprenant à coder. Utilisez une plateforme qui vous aidera à tirer parti du temps et des talents des développeurs Web qui vous ont précédé. Je recommande fortement WordPress. Utilisez et personnalisez des thèmes prédéfinis plutôt que de les concevoir entièrement. Concentrez-vous sur la création de valeur pour vos clients. Ils se soucient beaucoup plus de que de que de comment vous le faites.
2. Spécialize - En matière de développement web, il y a peu de choses que je > Je ne peux pas faire et si je ne peux pas le faire, je peux probablement le comprendre. Quand je liste mes services, cependant, je le garde simple. Les gens veulent travailler avec des gens qui sont formidables à ce qu'ils font. Même si vous disposez d'une capacité énorme, la majorité de ces capacités ne seront pas pertinentes pour votre client. Au lieu de cela, concentrez-vous sur les plus importants.
3. Ajoutez vos prix - Mettez vos prix à l'air libre. Le problème avec les prix d'inscription et non est qu'il envoie un message inconscient: «Calculons combien vous êtes prêt à payer et je vous dirai combien je vais facturer.» La réalité est que Bien que vous puissiez «marquer gros» sur un projet ou deux, vous feriez mieux de mettre les prix de front que vous êtes heureux et vous épargnant le temps et la douleur qu'il faudra pour trier et filtrer à travers les gens Voici quelques exemples de types de services que vous pourriez offrir dans l'industrie du développement Web: Child Theme Design

- Choisissez un thème ou un cadre WordPress et spécialisez-vous dans la conception de thèmes pour enfants pour ça. Les exemples populaires incluent Genesis, Hybrid et Thème standard.

• WordPress Migration - Spécialisé pour aider les propriétaires de sites Web existants à déplacer leur site Web vers WordPress. Jetez un coup d'œil à la façon dont j'explique mon propre service de migration WordPress et n'hésitez pas à emprunter
• Personnalisation du thème - Expliquez l'intérêt d'utiliser des thèmes prédéfinis pour vos clients et devenez un spécialiste pour les aider à choisir et personnaliser thème WordPress existant. Rejoignez un club à thème (par exemple ElegantThemes) ou utilisez un marché à thème (par exemple ThemeForest).
• Une note pour les plus qualifiés: Si vous avez déjà de l'expérience dans le développement Web, vous devrez peut-être mettre cela de côté. Juste parce que vous

pouvez

faire quelque chose ne signifie pas que c'est la meilleure façon de servir vos clients. Cherchez des façons de mettre en place les compétences que vous avez à utiliser et, en même temps, soyez prêt à les mettre de côté ou à les mettre à jour pour vous assurer de bien servir vos clients. 3. Mettez-vous à votre disposition Après avoir choisi une clientèle et déterminé ce qu'il faut offrir, la prochaine étape consiste à faire savoir aux gens que vous êtes ouvert aux affaires. Dans mon cas, cela signifiait créer une page "Services" qui expliquait comment je travaillais et que j'étais, en effet, ouvert aux affaires. Mon

problème

à l'époque est que je me suis arrêté là et que je n'ai pas cherché à étendre ma portée au-delà du trafic que je recevais de mes tutoriels. Comme vous créez un plan pour vous rendre disponible, voici ce que je vous recommande d'inclure: Construisez votre propre site Web

- Ceci est une première étape évidente. Ne pas négliger ou prendre à la légère, cependant. Votre propre site Web devrait être un

1. excellent exemple de vos capacités. Écrivez le contenu de chaque page en pensant à vos clients potentiels et assurez-vous que chaque page a un appel clair à l'action. Rechercher des opportunités pour donner de la valeur - Les gens ont reconnu la valeur de l'information et cela a conduit à mes premiers clients. Dans votre propre entreprise, cherchez des façons de donner de la valeur. Voici quelques idées:
2. Écrivez pour votre journal local - Commencez une colonne pour votre journal local et abordez les questions que les propriétaires d'entreprise ont sur le web et la technologie. Concentrez-vous sur les informations qui leur sont précieuses, qui leur permettent d'économiser de l'argent ou qui leur permettent d'augmenter leurs revenus. Créez un blog spécifique à votre public cible - Rédigez des posts sur les blogs lus par votre audience pour diffuser le message. Rédigez un guide - Ciblez votre client idéal en lui expliquant comment accomplir une tâche particulièrement utile. Donnez le guide gratuitement ou vendez-le à bas prix
   1. Réévaluez régulièrement
   2. - Une fois par trimestre, voire une fois par mois, réévaluez votre site Web et ce que vous avez fait pour donner de la valeur. Regardez ce qui fonctionne et ce qui n'a pas fonctionné, puis réévaluez. Faites du processus d'évaluation une partie intégrante de votre plan pour vous assurer de rester sur la bonne voie.
   3. Conclusion
3. Ne pas planifier, c'est planifier l'échec. Quelques mois après mon aventure de développement web, j'ai réalisé que j'avais besoin d'un plan. J'ai décidé de me joindre à deux autres jeunes hommes et nous avons lancé une autre activité de développement web qui, cinq ans plus tard, est toujours en cours - avec un plan pour son avenir. Nos plans ont changé au fil des ans et ils continueront de changer. La clé est de prendre le

pour planifier et prendre des décisions

de manière proactive plutôt que réactive Lorsque vous démarrez votre activité de développement Web, prenez le temps de planifier. Suivez les trois étapes que nous avons couvertes et commencez à travailler. Nous avons seulement abordé les fondations, mais au début, c'est ce dont vous avez le plus besoin. Avec une bonne base en place, vous serez en mesure de continuer à planifier, à bien exécuter et à connaître du succès. Vous avez des questions? Demandez-leur dans les commentaires ci-dessous! J'ai hâte d'avoir des nouvelles de chacun de vous.