Prouvez votre marché |

Au coeur du plan, nous avons discuté de la connaissance de votre marché. Prouver que votre marché va au-delà de le savoir. C'est pour quand vous avez besoin de montrer votre entreprise à des étrangers, que ce soit pour les investisseurs, un concours de plan d'affaires, une banque, des partenaires, des partenaires potentiels. Parfois, vous devez parler de votre marché aux amis proches, aux membres de l'équipe. Parfois, il s'agit de prendre vraiment ce regard neuf dont nous avons parlé dans le cœur du Plan.

Il n'y a pas de règles simples pour déterminer quels facteurs fonctionnent réellement pour prouver un marché. Comme beaucoup de choses avec la planification d'entreprise, ça va être différent pour chaque entreprise différente.

Ce que je peux vous dire cependant, c'est ce que j'ai vu dans les plans d'affaires qui ont fonctionné.

1. Obtenez des chiffres crédibles. Combien d'acheteurs sont là comme votre client cible idéal? Vous faites souvent cela avec les chiffres du recensement ou les données sur le commerce. Compte tenu de l'état du web ces jours-ci, il n'est pas difficile de trouver des données de recensement général (www.census.gov) sur les personnes aux États-Unis par comté, âge, sexe, statut économique, emploi, etc. Il n'est également pas difficile de trouver le nombre de types d'entreprises dans votre comté. L'addition de blog à ce livre a une liste généralement à jour de bons liens d'étude de marché pour vous aider à démarrer. Nous en avons plus sur l'obtention de numéros de marché dans les pages suivantes.
2. Développer un schéma de segmentation crédible. Nous en avons plus sur cela en quelques pages.
3. Couper et créer. Innover avec la segmentation, avec les besoins et les désirs du marché. Venez avec une nouvelle vision du marché, ou une vision intéressante et créative d'un nouveau marché. Qu'est-ce que ça veut dire? Il est difficile de définir les définitions de la créativité, mais parfois les gens découvrent de nouveaux marchés. Il y a quelques années, par exemple, les gens concernés par le commerce équitable du café étaient un nouveau marché que quelqu'un a découvert. c'était une question de segmentation. Une fois les définitions établies, le marché était convaincant. Cela peut être un nouveau tour de rôle sur le produit, le prix, la méthode de livraison, etc. C'est à vous de voir.
4. Montrez comment la distribution fonctionnera. De nos jours, la distribution la plus courante et la plus évidente est basée sur le web. Vous allez prendre des commandes, et livrer des informations sur la ligne, ou des produits via l'expédition physique, ou une autre variante sur directe. Mais c'est ignorer les affaires qui passent par les canaux de distribution. C'est une énorme partie du commerce. Les canaux sont pleins de gatekeepers et les marges standard et les commissions et les pourcentages. Votre marché n'est pas prouvé s'il n'inclut pas la distribution.
5. Faites la démonstration des ventes. La question clé ici est de savoir si les gens vont acheter ce que vous vendez. Il n'y a rien de mieux que les ventes réelles. Aucune étude de marché n'est plus crédible. Voici nos ventes initiales. Nous avons été en mesure de vendre autant d'unités en si peu de temps à tant d'acheteurs.

Pensez aux sources. Les noms de marque sont crédibles. Les acheteurs tiers, les «gatekeepers» des canaux et les experts reconnus sont crédibles. Votre beau-frère, ou partenaire, ou voisin de proximité ou un conseiller n'est pas aussi crédible. Les citations sont bonnes. Lorsque vous pouvez trouver un expert, une marque de recherche de marché connue, ou un magazine sur la croissance de votre marché, ou le besoin de ce que vous vendez, utilisez cela. Mettez-le en évidence dans les résumés et les présentations.