Prouver l'authenticité est essentiel pour les emplacements d'ascenseur |

J'ai découvert plus tard qu'elle ne voulait vraiment pas le faire. Clover Earl (deuxième à partir de la gauche sur la photo ci-dessous) ne voulait pas tellement qu'elle soit retournée à l'enregistrement et ait sorti sa carte de visite du panier. Elle sourit et dit «Non, pas prête». Mais il y avait une chance de gagner un logiciel au lieu de trois minutes avec le microphone, alors elle le remit.

Et, vous l'aurez deviné, elle gagna le micro. Le discours d'ascenseur qu'elle ne voulait pas donner.

Ce fut l'un des meilleurs discours d'ascenseur que j'ai vu. Et j'en ai vu beaucoup.

"Je suis tellement nerveuse", commença-t-elle, avec une voix théâtrale en plein essor, pleine d'excitation. Et pendant ces deux premières secondes, elle avait tout le monde dans la pièce - une salle pleine de s, investisseurs, comptables, avocats et étudiants - de son côté.

Puis elle raconta l'histoire: comment elle et son petit ami Tom Zell, maintenant son mari, lui a fait une tasse de chocolat à boire de style européen et elle a dit

C'est la meilleure chose que j'ai jamais goûté - d'autres personnes doivent avoir cette expérience - nous devrions démarrer une entreprise.

Je me considère vétéran de l'ascenseur, le discours rapide. J'ai fait une série en quatre parties sur mon blog Planning Startups Stories sur la façon de le faire. Et Clover Earl, sans pratique, sans notes, sans lire sur l'ensemble, l'a fait aussi bien que possible. Elle a raconté l'histoire de Sipping Dreams.

Ce qui prouve que lorsque vous y arrivez, cet argumentaire d'ascenseur raconte votre histoire. Soyez authentique. Sois toi même. Et raconte ton histoire. Il n'y a rien de plus important que cela.

Ils ont donc créé une entreprise. En chemin, ils se sont aussi mariés et y ont amené les deux enfants de Tom (de sorte que la photo de famille ci-dessus est aussi la photo de l'entreprise), plus le capital du père de Clover. Ils ont mélangé le chocolat et l'ont emballé et l'ont apporté aux magasins locaux dans leurs voitures. Et construit des ventes. Comme Clover le dit, ils ont commencé l'automne dernier, ont montré le produit à certains salons locaux, ont fait un flyer de la Saint-Valentin, ont donné des échantillons, ont obtenu des magasins locaux pour le porter … maintenant ils sont nominés pour un prix d'entreprise familiale de l'Oregon State University, cherchant à organiser des canaux et une stratégie de marketing, et soucieux de manquer de capital.

Et les trois minutes de Clover ont été l'un des points forts de la réunion Smart-ups de la semaine dernière. Et ce logiciel, elle voulait plus que le micro était Business Plan Pro, donc nous avons fini par la rencontrer après et lui donner ça aussi.

Alors maintenant, dans les propres mots de Clover:

Attendant avec impatience de voir ce qui se passe prochaine!

Je crois définitivement le souffle retenti. Elle a fait tout le discours de l'ascenseur en retenant son souffle. Et cela a très bien fonctionné.